辦法總比困難多！二手房業主為賣房，再出新招

代表克而瑞業務板塊廣佛團隊觀點，僅供參考

日前，克而瑞公布了上半年廣州二手房的整體市場情況：

克而瑞監測到，2025上半年，廣州二手房成交面積531.67萬㎡，是近四年來同時期的最高值。

二手房成交規模的走旺，其中一個原因在于離不開賣家的“努力”。

01

在當下市場，二手房業主為賣掉二手房，使出了渾身解數，包括但不限于發紅包、增加獎勵、邀請經紀人吃飯、用SWTO分析寫PPT介紹房子等。

但最近小編在網上沖浪的時候發現，為賣掉手中二手房，部分業主開始轉行當起了經紀人。

小編通過翻閱不同業主的經歷后發現，部分業主在轉行后，依舊沒能賣掉自己的房子。

但是也不乏一些業主雖然沒賣掉自己的房子，但是成交了好幾套房子。

也有小部分幸運兒，賣掉了自己的房子還多賺了一筆傭金。

由上述業主的自述經歷可見，以買方市場為主導下的二手房市場，業主的處境舉步維艱。

為什么二手房業主要如此賣力？

我們以廣州市場為例，從數據出發，進一步挖掘業主努力賣房的原因。

02

根據貝殼平臺顯示，截至7月24日，貝殼上二手房掛牌套數已達14.61萬套。

克而瑞數據監測顯示，2025上半年廣州成交56197套二手房，平均每月成交9361套的情況下，按照這樣的去化去化速度，若無新增掛牌的前提，這些房源要15個月才能消耗完畢。

在這其中，番禺、天河、海珠以超1.5萬套掛牌套數高居十一區前三位，番禺更是以24722掛牌套數遙遙領先。

面對眾多的競爭對手，為了賣房，業主不可避免地啟動“價格戰”。

從議價空間來看，克而瑞數據監測顯示，廣州二手房議價空間12%，同比2024上半年擴大5個百分點，也是近兩年來半年度首次超過10%。

具體到各區上，克而瑞數據監測顯示，2025上半年廣州各區議價空間均已超10%，其中花都、越秀兩區議價空間達到了15%，均較去年同時期擴大7個百分點。

議價空間擴大，對于購房者來說，撿筍的概率也就隨之加大，但對于業主而言，這是它們最不愿意面對的地方。

正如這位為了賣房轉行去做經紀人的業主表示，好不容易找到意向買家，買家還要再刀30-40萬，讓她非常不能接受，但最后還是選擇向現實低頭，將房子降到合理價格區間，最終把房子成功賣出。

而議價空間的擴大，最直接的影響便是成交均價進一步回調。

克而瑞數據監測顯示，2025上半年廣州二手房成交均價26879元/㎡，同比下跌6%。

這也意味著，市場涌現出了越來越多的性價比房源。

例如1字頭的萬科東薈城，1字頭的祈福新村、1字頭的萬科幸福譽……

其中天河區二手房價格同比降幅11區最高，區域內著名的蘭亭盛薈，最近成交價也只有4.08萬/㎡。

其次是南沙區，2025上半年二手房成交均價15976元/㎡，同比下降9%。

價格的回調，購房者入場腳步加快，推動了區域成交規模的回升，克而瑞數據監測顯示，上半年南沙區二手房成交規模3079套，創下了近四年來南沙二手房成交記錄半年度最好成交規模。

例如這套越秀濱海新城兩房一廳戶型，成交總價63.4萬元，成交周期僅18天，遠低于南沙二手房平均周期。

由上述市場表現可見，以買房為主導的二手房市場，價格是促進成交的最直接因素。

與此同時，二手房業主在賣房過程中不僅面臨著存量高企、“價格戰”等挑戰外，新房市場也給二手房市場帶來了一定的沖擊。

此前，克而瑞就已報道過，隨著高性價的新規項目入市，進一步對二手房市場進行了分流，使得二手房的市場容量有所縮小。

三重挑戰下，二手房業主路在何方？

值得一提的是，在日前中山出臺新一輪樓市新政中，明確指出“降低個人二手房交易成本，促進二手房交易。”

不知道廣州有朝一日是否會跟進呢？

經過十余年淬煉，克而瑞從行業數據延伸到泛地產數據，通過與上下游產業運營商的互動和滲透，最終形成一個完整的房地產大數據生態圈。依托中國房地產住宅信息服務平臺（CRIC）和中國房地產資管信息服務平臺（CAIC）的支持，克而瑞業務覆蓋住宅開發、不動產運營、物業社區等房地產領域。創新研發產品中國房地產決策咨詢系統、投資決策系統、柵格地圖系統、GoingData、易客達、金融數據系統、資產管理系統、商辦數據系統、租售系統、文旅系統、康養系統、產城系統、物管系統等，為大量房企提供了決策依據。