金枝玉葉全球化 RWA：首個(gè)中國(guó)品牌“中式創(chuàng)造”上鏈萬(wàn)億市場(chǎng)

一、品牌與革新

金枝玉葉，2001 年由設(shè)計(jì)師葉子創(chuàng)立于上海，以新中式服飾設(shè)計(jì)為核心，將中國(guó)文化底蘊(yùn)與現(xiàn)代美學(xué)相結(jié)合。24 年來(lái)積累了 7 家直營(yíng)店、上萬(wàn)名高端客戶及百余位名人客戶，逐漸形成獨(dú)特的“中國(guó)品牌氣質(zhì)”。

2025 年 9 月 27 日，金枝玉葉宣布成立全新的 RWA 代幣化經(jīng)營(yíng)主體，與現(xiàn)有實(shí)體業(yè)務(wù)平行運(yùn)作。這標(biāo)志著品牌通過 Web3 技術(shù)正式邁入國(guó)際化舞臺(tái)，以“未來(lái)收益權(quán)代幣化”為突破口，探索中國(guó)品牌的全球價(jià)值表達(dá)。

這次革新的底層資產(chǎn)分為兩部分的戰(zhàn)略方向：第一部分是面向世界的富有國(guó)際屬地性的中式服飾設(shè)計(jì)與國(guó)際門店推廣合作；第二部分是國(guó)內(nèi)的中式服飾供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的鞏固。

通過RWA代幣化，首次創(chuàng)新地將“面向全球的中式服飾設(shè)計(jì)與推廣的未來(lái)收益權(quán)”作為鏈上的底層資產(chǎn)屬性，向世界開放，激發(fā)在世界范圍內(nèi)的“新中式服飾與文化”的銷售與傳播。同時(shí)，由RWA代幣化精準(zhǔn)觸及的來(lái)自全球?qū)χ惺綍r(shí)尚的設(shè)計(jì)需求與門店分布需求，精準(zhǔn)聚焦并整合國(guó)內(nèi)的中式服飾供應(yīng)鏈（比如面料或者花紋）。

兩個(gè)部分的戰(zhàn)略同步，將稀缺的“好設(shè)計(jì)”與具有稀缺特點(diǎn)的國(guó)內(nèi)原產(chǎn)的“生產(chǎn)資料”作為兩個(gè)關(guān)鍵底層資產(chǎn)，互為增信的同時(shí)，把傳統(tǒng)商業(yè)與Web3的新型商業(yè)緊密結(jié)合。

這是一種富有創(chuàng)造力的又極富實(shí)踐意義的革新，以探索一條適合中國(guó)品牌在融入全球RWA“資產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)”局面中的“優(yōu)質(zhì)而充滿活力的鏈上優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)”的呈現(xiàn)路徑。

二、有許多“中國(guó)產(chǎn)品”在全球廣泛流通，但鮮有“中國(guó)品牌”被全球熱議

經(jīng)過24年的細(xì)心經(jīng)營(yíng)與積累，金枝玉葉擁有6項(xiàng)設(shè)計(jì)專利、6項(xiàng)面料專利、7家國(guó)內(nèi)直營(yíng)店、超過11804位長(zhǎng)期客戶、約2580位資深會(huì)員客戶、至尊會(huì)員298位、近百位長(zhǎng)期消費(fèi)的名人客戶，與20余位中國(guó)文化領(lǐng)域的知名藝術(shù)家與工匠開展聯(lián)合設(shè)計(jì)與創(chuàng)作，但更加核心卻難以量化的，是作為一個(gè)“中國(guó)品牌”的氣質(zhì)，體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)、銷售、推廣、合作的每一個(gè)細(xì)節(jié)中。

金枝玉葉在經(jīng)營(yíng)的是中國(guó)品牌，而非“服飾品牌”，所以長(zhǎng)期以來(lái)區(qū)別于傳統(tǒng)服飾企業(yè)的經(jīng)營(yíng)手段：博流量、做直播、快速開店。金枝玉葉始終圍繞著“中國(guó)品牌”這個(gè)更重要的內(nèi)核，而取舍經(jīng)營(yíng)的策略。

以往，中國(guó)品牌的全球化難點(diǎn)在于需要改變海外的有影響力的機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)品牌帶有偏見的認(rèn)知，很難將“出口廉價(jià)商品”與“富有生活品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)”相關(guān)聯(lián)，因而帶來(lái)的問題是，可以有許多“中國(guó)產(chǎn)品”在全球廣泛流通，但鮮有“中國(guó)品牌”被全球熱議。

當(dāng)下對(duì)于中國(guó)品牌的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，得益于RWA的去中心化和代幣化特征，真正做到商業(yè)合作成本和產(chǎn)品設(shè)計(jì)與推廣成本的降低。8月1日，香港《穩(wěn)定幣條例》正式實(shí)施，為RWA代幣化提供了堅(jiān)實(shí)的合規(guī)基礎(chǔ)。與此同時(shí)，在國(guó)內(nèi)的新中式（包括各類新中式產(chǎn)品）市場(chǎng)規(guī)模從2022年起，年增長(zhǎng)超過15%，于2024年達(dá)到了近萬(wàn)億元人民幣（9500億），其中的新中式服飾市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了2500億，部分地區(qū)的年增長(zhǎng)量超過120%。

金枝玉葉試圖在這個(gè)快速上升的市場(chǎng)中打破傳統(tǒng)的“賣貨”邏輯，而是整合來(lái)自全球的創(chuàng)造力頭腦，跨文化地參與對(duì)“中式”這個(gè)命題的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，并與參與者共享未來(lái)的各類收益權(quán)，把中國(guó)品牌的“文化融合力”提到新高度，讓分散在世界各處的“中國(guó)情結(jié)”參與到這個(gè)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)是“萬(wàn)億規(guī)模”的市場(chǎng)中，成為一個(gè)在Web3世界人氣活躍的高流動(dòng)性資產(chǎn)，并有機(jī)地帶動(dòng)金枝玉葉的海外開店合作計(jì)劃，把線下店，轉(zhuǎn)化為更有消費(fèi)者粘性的服務(wù)節(jié)點(diǎn)，把中國(guó)人的“人情味”文化，傳播得更遠(yuǎn)。

金枝玉葉已經(jīng)能夠提供世界一流水準(zhǔn)的服飾產(chǎn)品以及獨(dú)到的中國(guó)品牌修養(yǎng)，且早已被海外的有識(shí)之士所覺察，并受邀參與交流：2015年，Discovery頻道的《中國(guó)文化之旅》節(jié)目邀請(qǐng)金枝玉葉參與制作與拍攝；2018年金枝玉葉的“鳳凰于飛”香云紗高級(jí)定制旗袍參加聯(lián)合國(guó)主辦的國(guó)際文化展；金枝玉葉曾與美國(guó)、比利時(shí)、日本、新加坡等國(guó)的商業(yè)機(jī)構(gòu)建立過跨國(guó)合作。

三、對(duì)整個(gè)新中式服飾行業(yè)的啟示：做的是產(chǎn)品售賣，還是文化傳播？

無(wú)疑，金枝玉葉的這次商業(yè)創(chuàng)新，對(duì)于新中式領(lǐng)域的各類商家也釋放了這樣的信號(hào)：放眼全球，再造新中式商業(yè)。

在傳統(tǒng)的中國(guó)服飾行業(yè)，在我國(guó)發(fā)達(dá)的電商市場(chǎng)獨(dú)有的“高比例”無(wú)理由退貨率中，服飾產(chǎn)品是此類退貨率的重災(zāi)區(qū)。同樣還有的行業(yè)特點(diǎn)，是款式的抄襲與模仿，面料的廉價(jià)替代。

金枝玉葉所探索的RWA路徑，是在品牌已有的穩(wěn)健增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上，再邁開一步，放大中式服飾的“文化屬性”：通過激發(fā)全球各地的創(chuàng)造力和推廣力“散落的資源”，整合到已有的成熟商業(yè)中，并使得散落于世界各地的優(yōu)質(zhì)人才、創(chuàng)造力、推廣路徑、國(guó)際開店合作路徑，一起參與進(jìn)來(lái)，成為RWA的代幣化資產(chǎn)的一部分。

全世界一起共創(chuàng)中式服飾，以中國(guó)文化作為創(chuàng)作的根基，所帶來(lái)的收益也是來(lái)自多元化的設(shè)計(jì)形式、銷售形式、推廣形式、國(guó)際合作開店形式、國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈整合形式，不在于迎合“市場(chǎng)口味”，而是始終在變化中創(chuàng)造獨(dú)有的價(jià)值收益。金枝玉葉作為一個(gè)堅(jiān)持自身價(jià)值內(nèi)核的中國(guó)品牌，因而具備了整合全球各類創(chuàng)造力的富有活力又可信賴的價(jià)值錨點(diǎn)。

四、金枝玉葉攜手Polyphony復(fù)調(diào)文化與Block Valley區(qū)塊谷

金枝玉葉攜手全球領(lǐng)先的Web3服務(wù)與創(chuàng)投加速器 Block Valley（區(qū)塊谷），以及總部位于英國(guó)的文化創(chuàng)新孵化器 Polyphony（復(fù)調(diào)文化）的上海辦事處，共同開啟了一次前瞻性的戰(zhàn)略合作。Polyphony長(zhǎng)期專注于文化屬性驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式創(chuàng)新，并作為金枝玉葉線上與國(guó)際業(yè)務(wù)的合伙人，助力此次轉(zhuǎn)型順利落地。

Block Valley區(qū)塊谷與PicWe的角色

在這場(chǎng)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型中，Block Valley（區(qū)塊谷）以其在全球 RWA 資產(chǎn)發(fā)行與合規(guī)咨詢領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，承擔(dān)起從“軟資產(chǎn)確權(quán)”到“鏈上映射”的全流程設(shè)計(jì)與執(zhí)行，幫助金枝玉葉實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的數(shù)字化升級(jí)。

依托與 BNB Chain 的生態(tài)協(xié)同，以及與 PicWe 的深度合作，金枝玉葉的 RWA 得以通過 PicWe全鏈流動(dòng)性協(xié)議完成標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)行、跨鏈結(jié)算與去中心化交易。這一基礎(chǔ)設(shè)施不僅確保了發(fā)行的技術(shù)安全與透明，也為品牌的全球化拓展與價(jià)值重塑打下了堅(jiān)實(shí)根基。

在合規(guī)層面，區(qū)塊谷整合全球多地的鏈上架構(gòu)與供應(yīng)鏈資源，確保每一步操作都在合法合規(guī)的框架下運(yùn)行，具備可持續(xù)性與市場(chǎng)認(rèn)可度。最終，這一體系讓投資者——無(wú)論是設(shè)計(jì)師、推廣者還是機(jī)構(gòu)用戶——都能夠以 清晰、透明且標(biāo)準(zhǔn)化的方式 參與其中，并通過智能合約直接分享與全球共創(chuàng)掛鉤的收益。

整個(gè)RWA代幣化過程以香港作為發(fā)行地的首選，同時(shí)組合其它的鏈上發(fā)行，以擴(kuò)大全球化的參與度。在收益分配上，通過智能合約自動(dòng)執(zhí)行，根據(jù)精細(xì)設(shè)計(jì)的“全球共創(chuàng)與推廣”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的觸發(fā)分紅機(jī)制，降低傳統(tǒng)金融的信任成本，保障投資者權(quán)益。

Polyphony復(fù)調(diào)文化認(rèn)為：現(xiàn)在，通過Web3與人工智能的結(jié)合，可以更直接地吸納來(lái)自全球的參與度到中式服飾的設(shè)計(jì)與推廣中（線上與線下），形成一種新型的“世界合伙人”商業(yè)拓展制度，并帶來(lái)突破傳統(tǒng)的品牌資產(chǎn)增值的收益分享。RWA的核心特點(diǎn)，就是能將傳統(tǒng)意義上難以量化、難以企業(yè)化管理、難以估值的“資產(chǎn)潛力”，轉(zhuǎn)化為可拆分、流通、定價(jià)的數(shù)字資產(chǎn)，以達(dá)到全球化2.0版的高效市場(chǎng)。金枝玉葉的品牌內(nèi)在屬性，與RWA的價(jià)值邏輯是高度契合的。

五、不確定性中的風(fēng)險(xiǎn)：在已有的基礎(chǔ)上衍生

就像所有的新事物一樣，RWA的探索，對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)是全新的嘗試，無(wú)疑會(huì)伴隨著挑戰(zhàn)。比如，在監(jiān)管層面，如何精確界定全球共創(chuàng)設(shè)計(jì)的未來(lái)收益權(quán)不屬于“證券”范疇，避免跨境合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，以及規(guī)避跨境交易中的合規(guī)問題，都是必須跨越的關(guān)卡。在技術(shù)上，如何實(shí)現(xiàn)鏈上數(shù)據(jù)與復(fù)雜的服飾研發(fā)和供應(yīng)鏈進(jìn)度的實(shí)時(shí)同步，同時(shí)保護(hù)好已有的專利。這些考驗(yàn)著技術(shù)架構(gòu)的穩(wěn)定性和安全性。從對(duì)RWA項(xiàng)目的反饋角度，有多少比例的投資者同時(shí)還是來(lái)自世界各地的設(shè)計(jì)與推廣的參與者，而這個(gè)人群比例很大程度影響了這個(gè)模式的未來(lái)收益。

從新中式服飾品牌，到中國(guó)品牌，這是金枝玉葉在已有的基礎(chǔ)上的衍生，是運(yùn)用RWA和Web3世界特點(diǎn)的一次“精準(zhǔn)射擊”。靶心并不是要帶來(lái)多少服飾產(chǎn)品的線上與線下的銷售，而是讓中國(guó)品牌插上想象力的翅膀，在世界的舞臺(tái)上優(yōu)雅地跳舞。

作者名字：Pi Labs