迪桑特們扎堆盯上成都有錢人

文源 | 源Sight

作者 | 王言

西南商業重鎮成都已經成為當前戶外、運動品牌爭相進入的開拓地。

在國慶節前夕，安踏旗下的戶外品牌迪桑特宣布其成都概念店正式啟幕。而在不久前，迪卡儂在成都的第8家門店開業，據媒體報道，該門店在開業三天的銷售業績排名全國門店第一。

這種“扎堆效應”正在成都多點爆發：今年4月，On昂跑在成都太古里開出中國首家旗艦店；9月底，ASICS亞瑟士在成都太古里開設全新城市形象店；同期，瑞士戶外品牌猛犸象也在成都開出西南首家LIGHTHOUSE形象店；另一個來自瑞典的高端戶外品牌攀山鼠正式落地成都，開出首家旗艦店……

眼下，在國內奢侈品消費逐漸降溫，部分高端商圈進退維谷的情況下，成都的高端消費卻展現出不俗的韌性。據統計，2019年以來，成都累計落戶海內外首店超4000家，連續6年保持正增長。

這一現象的背后，一方面是成都等年輕化城市群崛起下，其仍有一定的消費潛力有待挖掘，而對于品牌方來說，持續把資源錨定在相對高凈值和精英人群也是一條更為穩妥的策略。

另一方面，隨著戶外運動行業的競爭進入下半場，品牌們的目光也不再只聚焦在一線城市，成都、杭州等新一線市場，甚至更為下沉的區域，都成為其尋找業績增長點的新標的。

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瞄準高端

總體而言，近期加碼成都市場的戶外運動品牌，基本以高端定位為主，同時在開店選擇上，其策略也較為相似，講究求精不求多。

以安踏旗下的高端戶外品牌迪桑特為例，其在成都開設的概念店，就將地址選擇在了中高凈值人群密度較高的太古里區域。

截圖來源于小紅書

而作為正在加速布局中國市場的品牌，猛犸象在成都的開店策略與昂跑、薩洛蒙聚集太古里的較為一致，選擇了悠方購物中心這一成都高端商業體。

而從產品定價看，猛犸象的價格體系呈現“專業高端+大眾進階”的雙層結構，來匹配成都戶外消費的分層需求，其核心專業產品的定價大多在3000元以上區間，大眾戶外裝備價格則介于1000-3000元之間。

與猛犸象接近，攀山鼠的價格體系同樣以“高端稀缺性”為核心，核心專業裝備在4000元以上；泛戶外裝備處于2000-4000元之間；入門裝備的售價則在2000元以下。

即便是以大眾市場為核心的迪卡儂，也在成都門店進行了策略調整——不再延續國內其他城市“以入門級產品為主”的模式，轉而引入相對高端的專業裝備。

據媒體報道，迪卡儂成都第8家門店西宸天街店相關負責人表示，在1500平方米的銷售空間內，全品類運動商品矩陣由徒步、自行車、跑步等核心品類構成，廣泛覆蓋從初學者到專業運動愛好者的裝備需求。

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盯上成都有錢人

高端運動戶外品牌扎堆進入成都市場的背后，與當地體育運動生態、經濟發展情況等均有著一定的關系。

作為西南“戶外天堂”，成都的自然條件構成了其戶外產業發展的獨特優勢，從1-2小時車程可達的城市周邊徒步路線，到川西北高原的專業登山勝地。可以說，成都擁有“入門-進階-專業”全層級戶外場景，適配不同消費群體的裝備需求。這種場景豐富度是北上廣等城市難以復制的。

另一方面，四川盆地與高原氣候的差異，使成都周邊全年可開展戶外活動（比如在春季賞花徒步、夏季避暑露營、秋季登山、冬季滑雪等），保障了相關運動裝備消費的持續性，避免淡旺季波動過大。

在此情況下，成都已形成規模化的戶外消費群體，成為吸引相關品牌持續布局的吸引力。

另一方面，作為西南重鎮，隨著經濟的發展以及高凈值人群的增加，成都運動市場正呈現出逐年爆發的趨勢。

根據成都相關部門于今年7月披露的數據，今年上半年成都已舉辦重大賽事38項，預計體育消費總規模達410億元，同比增長約9%；體育產業產值總規模達740億元，同比增長約8%。同時，2025年成都體育產業總規模將力爭突破1500億元。

而隨著成都新貴群體逐漸壯大，一些高端商業體的銷售額也逐年攀升。

以SKP為例，數據顯示，2025年第一季度，成都SKP銷售額同比增長25%，其中離境退稅業務筆數增長182%。特別是在4月10日至20日生日慶期間，4月12日單日銷售額突破2.17億元

此外，作為新一線城市，成都年輕群體占比較高，且對高端戶外運動和裝備接受度高。

同時，成都作為西南樞紐，能覆蓋川渝、云貴等戶外資源密集區。品牌在此開店可輻射更多潛在客群，形成“本地消費+異地游客”的雙重流量池。

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戶外品牌的扎堆和下沉

而隨著一眾頭部戶外運動品牌的先行布局，更多品牌也開始進入成都，形成商業集群的“磁場效應”。

比如，始祖鳥、迪桑特等品牌的入駐，都已為成都貼上“戶外高端消費目的地”標簽，而攀山鼠、猛犸象等新品牌選擇在此開店，可借助既有商圈流量快速打開市場。

另一層面，雖然中國運動消費市場的總量還在持續擴容，熱度并未降溫，但高端消費，特別是一線城市市場的增長卻逐漸遇到瓶頸。

一線城市頭部高端商場的銷售數據呈現明顯疲態，與成都等新一線城市的增長形成鮮明反差。

作為曾長期占據“全球店王”的北京SKP，2024年銷售額同比下滑17%至220 億元，被南京德基廣場以245億元的成績超越，結束了其多年的領跑地位。

從品類端看，奢侈品等傳統高端消費主力品類增長乏力。據全球性咨詢公司貝恩統計，2024 年中國內地個人奢侈品市場銷售額整體下降18%-20%。

奢侈品牌在一線城市的擴張步伐全面放緩，甚至出現關店潮，成為市場遇阻的直接信號。路易威登、愛馬仕等頭部品牌在一線城市的門店數量增長有所停滯。

相比傳統奢侈品牌，雖然高端戶外品牌仍靠著當前的戶外潮流實現了增長，但其仍需要未雨綢繆。

以始祖鳥為例，截至今年上半年，始祖鳥所在的亞瑪芬技術服裝部門收入同比增速，已連續三年下滑。

今年二季度，始祖鳥所在的亞瑪芬技術服裝部門收入增長23%至5.09億美元；去年同期，該部門的收入為 4.07億美元，同比增速為34%。而在2023-2024年，亞瑪芬戶外功能性服飾部門收入增速也從55%下降至28%。

同時，亞瑪芬技術服裝部門的同店銷售增速也在下滑。2025年二季度，該部門同店收入增速為15%，去年同期為26%；而在2023年二季度，這一數據為80%。

在此情況下，高端戶外品牌們把目光投向成都、南京、杭州這些新一線城市也不足為奇。

截圖來源于小紅書

但在熱潮之下，行業挑戰已然顯現。一方面，在當前的經濟環境之下，一線城市之外，能夠容納高端戶外運動品牌更多門店的新一線和二線城市數量依然有限。

同時，各個城市核心商圈也需要面臨“同質化競爭”的挑戰，比如在成都，一眾戶外品牌在太古里、SKP扎堆開店，部分品牌可能會陷入“網紅打卡依賴癥”，在開業熱度褪去后客流出現下滑。而在產品品類等方面的重疊之下，各個品牌也容易陷入消費者審美疲勞的處境。

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