抖音直播機構大會：內容為王破局關鍵，流量優化分配，團播上大分

9月25日至26日，以“聚勢向上·智領未來”為主題的2025抖音直播機構大會在海南三亞召開。此次大會，只有1千家左右的直播機構參會，還有上萬家機構無法到場。大會究竟講了哪些內容呢，相信大家會有一定的好奇。 視聽觀察給大家來個簡單梳理。

行業大會的內容一般都比較長，此次我們直接說重點，這些內容都是視聽觀察朋友圈眾多公會長轉發的。視頻觀察認為大家關心的才是最重要的，因此把一些大家都在轉發，出現頻率比較高的內容進行匯總，與大家分享。

全文解讀，大家也可以看文末的官方總結長圖。

行業現狀

根據中國演出行業協會發布的《中國網絡表演（直播與短視頻）行業發展報告2024-2025》，截至2025年6月，中國網民規模達11.23億人，整體市場營收達到2126.4億元，現場圖片顯示抖音直播機構增長達到2.9萬家。

直播行業提供了大量的就業崗位，僅抖音直播就有35.5萬的機構經紀人，另外還有編舞、燈光、造型、廳管、道具、策劃等一系列崗位。

直播行業進一步規范，管理機構出臺了系列管理辦法和規定，讓直播行業更規范發展。

內容為王

視聽觀察在以往的文章中多次強調，直播行業內容為王，只有優質的內容才能夠，穩定持續發展，吸引觀眾獲得收入，形成良性循環。此次抖音直播也在大會上強調：優質內容是破局唯一解法。

直播內容在行業規范的護航下，將實現從“單一輸出”到“多元優質”的蛻變，因此直播公會和主播多研究直播畫面、人設、包裝、定位。提升優質直播內容打造能力，才是未來發展破局之道。

流量分配

本次大會，抖音直播表示會把那些躺平、擺爛主播流量拿出來，給那些認真直播的主播，只要主播愿意播，平臺流量送不停！那些三天打魚兩天曬網的，擺爛、躺平主播，平臺將不會給你那么多流量，只有越努力認真直播，機會越多流量越好！

其實這個也很好理解，這種躺平擺爛的主播提供不了優質的內容，不僅耗費平臺的帶寬資源，而且劣質內容會給用戶產生不良的印象，影響平臺的整體形象。從流量變現的效率來說，平臺更愿意把流量給變現效率更高的優質主播，而不是那種躺平擺爛流量轉化效率低下主播。

抖音直播會加大流量賦能，拓展流量分發場景，讓新主播開播7天有1500次曝光，公會主播每天開播30分鐘，有6000次曝光。如此說來，主播加入公會直播，還是有流量扶持優勢的。

渠道拉新

如何高效招募主播，至少是80%以上的直播公會都會遇到的問題，如何選擇有效的渠道招募主播，這是抖音直播給出了一組數據：在不同的拉新渠道中，熟人介紹和社交平臺招募最有效，分別占比達到了41%和31%，這下大家知道去哪里招募主播了吧。

另外抖音直播此次還強調了新機構新主播的孵化，具體數據如下圖。總之做好拉新是非常重要的，引入“活水”是一個平臺持續繁榮的關鍵。

值得思考的是，對于公會而言，在做標準化招募及孵化過程中，該如何確保團隊能夠執行跟落地，以及落地以后的復制能否健康有序的發展形成閉環，是必須做好的功課。

團播上分

此次大會，中國演出行業協會攜手抖音直播發起 “優質團播計劃”。旨在通過流量及收益扶持、產品能力賦能、提供專業培訓等系統性舉措，在 2025 年底前培育超過 100 個符合行業標準、具備內容特色的優質團播。

抖音直播同步推出六大核心扶持措施：配備專屬運營團隊，提供1V1定向內容建議、流量扶持；對于符合標準的優質團播，每月提供額外的收益獎勵，鼓勵內容優化升級；研發直播共創、云導播等專業工具，提升優質內容生產效率；組織線上線下培訓，推動行業經驗交流；發起主題活動，推廣標桿案例，擴大優質團播影響力；落實平臺管理規范，引導機構和主播正向發展。

結語：

數據只能說明結果，是外在的表象，我們更多應該思考的是公會的孵化力、運營力、拉新力的內循環。公會如何做到不斷拉新增長，持續內容創新，打造核心競爭力，筑牢自己的護城河，確保穩定生存，這是數據背后我們要重視和解決的問題。

附件：一圖讀懂2025抖音直播機構大會