最近,在總理座談會上有一位年僅36歲的小伙子周宇翔,火了。
在現(xiàn)場不到10位的發(fā)言專家中,周宇翔年紀最輕,卻是工業(yè)軟件領域里屈指可數(shù)的民營企業(yè)家代表,更是中國云化MES(制造執(zhí)行系統(tǒng))領域響當當?shù)娜宋铮?/p>
可能大部分人不知道他是何許人也,但看他做得事,那可真是牛!
這位年輕小伙子在上海創(chuàng)辦了黑湖科技,這是一家工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務商,主要提供基于云端的生產(chǎn)管理和供應鏈管理軟件,服務超過3.4萬家企業(yè),比如家喻戶曉的蜜雪冰城、農(nóng)夫山泉、華潤醫(yī)藥、老鳳祥這些大品牌,都是他的客戶。
更厲害的是,他在中國云化MES(制造執(zhí)行系統(tǒng))市場占了42.7%的份額,連越南、印尼的工廠都搶著要他的系統(tǒng)。
周宇翔為2.5萬家工廠每年省下千萬成本,從而改變了中國制造的格局,獲得“第二個王興”的美譽。
如此牛的人物,他到底是怎么煉成的呢?
1989年出生的周宇翔是四川宜賓人。
他從小在計算機方面就表現(xiàn)出了極高的天賦,多次參加競賽并拿到過計算機奧賽國家一等獎。
因小學校長推薦,有機會參加一所外國語學校的考試并獲得了入學機會,后來,他到美國達特茅斯學院留學,主修計算機專業(yè)。
他感慨地說:“如果沒有校長那次推薦,也許就不會有我的未來,是教育的機會,改變了我的一生!”
后來一次偶然的機會,周宇翔進入華爾街投行,當很多人渴望入職IPO工作時,他卻毫不猶豫地選擇加入制造業(yè)并購組。其理由是,他想面對未知和不確定。
加上他的夢想是創(chuàng)造自己的企業(yè),因此更希望能夠徹底、更全面地理解企業(yè)運轉(zhuǎn)的全貌。
2012年,周宇翔跟隨一家國企領導去德國一家汽車減震器工廠考察。現(xiàn)場,他被高度自動信息化給震撼到了。這家企業(yè)當時面臨財務危機,但整體數(shù)字化程度非常高,工廠管理者根據(jù)ERP系統(tǒng)上的報警提示找到問題的點位,然后去解決問題,通過工廠的電腦系統(tǒng)就能讓整個工廠運轉(zhuǎn)起來了。
也就是說,管理者坐在電腦前通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,通過一臺電腦就能指揮整個工廠了。
而當時,國內(nèi)工廠還停留在“走動式管理”階段,管理者靠自動,靠眼睛,嘴巴問,紙筆來管理,效率極低。
尤其是,周宇翔的很多親戚都在從事制造業(yè),他從小就深知低效對一個企業(yè)的發(fā)展是致命的。
周宇翔感嘆于國內(nèi)工業(yè)在大數(shù)據(jù)方面的差距,也很自然地發(fā)現(xiàn)了潛在的商機。
2015年,周宇翔把同學召集在一起,創(chuàng)立了“馬達數(shù)據(jù)”,想做一個中國版本的大數(shù)據(jù)公司。
可是軟件開發(fā)好了,去找工廠現(xiàn)場測試時因為企業(yè)無法提供數(shù)據(jù),導致軟件跑不起來,根本進行不下去。
第一次創(chuàng)業(yè)宣告失敗。
創(chuàng)業(yè)失敗,周翔宇沒有氣餒,而是做出了一個更加激進的決定:來到蘇州包裝材料工廠打工。
他和工人同吃同住,觀察生產(chǎn)一線的每個環(huán)節(jié),親身體驗傳統(tǒng)制造模式下的種種痛點。
在工廠,他確實發(fā)現(xiàn)很多實際問題。
比如當一個標準訂單轉(zhuǎn)向小批量訂單時,僅僅切換過程就需要等5個小時,等待時間拉得太長,效率就會急劇下降。
效率一下降,生產(chǎn)計劃安排就會亂,又沒有實時數(shù)據(jù)支撐,原材料積壓或庫存短缺的問題就會相繼出現(xiàn),以至于生產(chǎn)中斷或者延遲,企業(yè)生產(chǎn)成本上升。
這個問題對于企業(yè)來說,非常常見,且特別致命。
而且,周宇翔還發(fā)現(xiàn),很多工廠還停留在手填表格或者用excel表格的階段,缺乏最基本的數(shù)字化數(shù)據(jù),管理起來費時費力。
周宇翔深刻意識到,技術普惠的重要性。
他決心讓自己的企業(yè)做數(shù)據(jù)技術和工廠之間的媒介,將諸如大數(shù)據(jù)、AI、云搭載數(shù)據(jù)等高端技術轉(zhuǎn)換為企業(yè)可操作性強的工具,幫助大部分企業(yè),特別是能快速解決中小企業(yè)的痛點和難點。
通過調(diào)研,周宇翔帶領團隊理清了方向,只用了三周就編寫出一款軟件,然后在一個車間進行測試。
沒想到,三周后,奇跡發(fā)生了。
工人們紛紛找上門,想要試用這款軟件。
一方面是,用了這個軟件后,工人們每天等待時間縮短,計件工資提高了,每個月能多賺幾百元,這對于工人來說是極大的利好。
另一方面,這個app如同刷小視頻一樣容易,可操作性非常強大,完全沒有使用門檻。
很快,企業(yè)家們開始口口相傳,有一款 “黑湖小工單”能解決了中小企業(yè)數(shù)據(jù)采集難、管理效率低等痛點,工廠的現(xiàn)場主管在手機上點一點APP,就能隨時且清晰知道每個訂單進展情況;遇到客戶問是否發(fā)貨,能快速而精準地回答。
再加上,一年僅僅1萬的低廉成本,更讓產(chǎn)品迎來大批客戶。
然而,創(chuàng)業(yè)的過程,絕非一帆風順,周宇翔為此吃盡了苦頭。
當時,周宇翔住在上海長寧區(qū)一間破招待所里。
那里50元一間,一下雨就漏水,但周宇翔就圖它位置方便,樓下就是地鐵10號線。早上可以乘坐最早班的高鐵去義烏、寧波、余姚的工廠出差。
他到達工廠后,讓“廠二代”朋友們幫忙測試產(chǎn)品,收集了反饋后,當天再回到招待所繼續(xù)改寫代碼,第二天再去測試,這個狀態(tài)一直持續(xù)了八個多月,直到整個產(chǎn)品跑通。
黑湖科技的兩款拳頭產(chǎn)品中,其中“黑湖小工單”已服務3萬多家小微企業(yè),在MES的市場份額達到了42.7%。
另一個“黑湖智造”,在2024年突破客戶15000家,已服務4000家大中型工業(yè)企業(yè)。
回看周宇翔的成功之路是有跡可循的。
他畢業(yè)于美國藤校計算機專業(yè),擁有一流的技術,這為事業(yè)平地而起打下了堅實的基礎。
他一直懷揣著企業(yè)夢想,在內(nèi)驅(qū)力和民族榮譽感的驅(qū)動下,幫助無數(shù)企業(yè)從數(shù)字時代中獲益,讓中國產(chǎn)業(yè)升級。
相信在周宇翔的引領下,中國制造業(yè)的數(shù)字化躍遷會迎來更好的前景!
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