松偉高端燈飾，暫未漲價(jià)！董事長(zhǎng)謝偉：作為企業(yè)，漲價(jià)前也要多想想經(jīng)銷商！

2026年伊始，一波又一波的“漲價(jià)潮”沖擊著照明燈飾行業(yè)，多家照明燈飾企業(yè)接連發(fā)布漲價(jià)函，宣告對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)漲。

1月2日，松偉高端燈飾發(fā)布了一則以“關(guān)于原材料采購(gòu)成本上漲預(yù)警及訂單規(guī)劃通知”為主題的《對(duì)外聯(lián)系函》并表示，近期燈飾行業(yè)原材料市場(chǎng)出現(xiàn)普遍性價(jià)格上調(diào)，面對(duì)原材料端的整體上漲壓力，秉持“品質(zhì)優(yōu)先、合作共贏”的理念，公司目前暫未對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

但于函中，松偉高端燈飾亦預(yù)警稱，若3月1日原材料價(jià)格持續(xù)上漲，超出可承受范圍，公司不排除未來(lái)根據(jù)市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。但無(wú)論市場(chǎng)如何變化，松偉高端燈飾都將與各經(jīng)銷商伙伴并肩同行，共同維護(hù)品牌與市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。

▲松偉高端燈飾創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)謝偉

以此為契機(jī)，大照明第一時(shí)間采訪了松偉高端燈飾創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)謝偉，就“如何看待本輪‘漲價(jià)潮’？”“如何應(yīng)對(duì)接下來(lái)‘漲價(jià)潮’？”“如何預(yù)判2026年燈飾市場(chǎng)發(fā)展？”等話題展開(kāi)探討。

01

2025年末及2026年初，“漲價(jià)潮”于照明燈飾行業(yè)持續(xù)蔓延。作為燈飾行業(yè)的頭部品牌，松偉高端燈飾是如何看待本輪“漲價(jià)潮”的？

謝偉：本輪金屬材料以及相關(guān)金屬類原材料漲價(jià)，在我們看來(lái)是“不正常”的，這應(yīng)是當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)下，如國(guó)際經(jīng)濟(jì)、地緣政治、戰(zhàn)爭(zhēng)局勢(shì)等因素共同推動(dòng)下而產(chǎn)生的短期現(xiàn)象。我預(yù)計(jì)，這輪“漲價(jià)潮”不會(huì)持續(xù)太久。

02

面對(duì)原材料端的整體上漲壓力，目前松偉高端燈飾暫未調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。這是基于怎樣的考量？松偉高端燈飾又將采取哪些措施來(lái)應(yīng)對(duì)接下來(lái)的“漲價(jià)潮”？

謝偉：當(dāng)前，中國(guó)照明燈飾行業(yè)整體處于“寒冬期”，經(jīng)銷商的生存壓力已經(jīng)很大。若照明燈飾廠家不主動(dòng)消化原材料漲價(jià)所帶來(lái)的影響而直接漲價(jià)，將會(huì)進(jìn)一步降低經(jīng)銷商的盈利能力，讓他們的經(jīng)營(yíng)雪上加霜，甚至壓垮他們“活下來(lái)”的希望。

為此，目前松偉高端燈飾做了三件事：一是批量化庫(kù)存，集中下單，以此優(yōu)化成本；二是加大數(shù)字化和智能化的生產(chǎn)鏈路建設(shè)，以此降低制造成本；三是主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，降低毛利率，盡可能賦能終端門(mén)店，降低漲價(jià)影響，與經(jīng)銷商共度時(shí)艱。

此次發(fā)函，首要目的是讓經(jīng)銷商知曉行業(yè)目前正在漲價(jià)；其次亦是在表明態(tài)度——雖然照明燈飾企業(yè)普遍已進(jìn)行價(jià)格調(diào)漲，但松偉高端燈飾暫時(shí)不會(huì)漲價(jià)；再則，事先向經(jīng)銷商說(shuō)明，若原材料價(jià)格持續(xù)瘋漲，松偉高端燈飾也并非完全沒(méi)有漲價(jià)的可能，以此給大家做一個(gè)心理上的緩沖。

我認(rèn)為，照明企業(yè)所有行為，都應(yīng)當(dāng)與渠道、經(jīng)銷商保持一致性，給予他們緩沖的時(shí)間。若是今日發(fā)函、明日漲價(jià)，某種程度上來(lái)說(shuō)，是一種不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。

03

函中提及，若3月1日原材料價(jià)格仍持續(xù)上漲，超出可承受范圍，松偉高端燈飾亦不排除未來(lái)根據(jù)市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。這是作何考量？預(yù)計(jì)漲幅多少？

謝偉：實(shí)際上，如果原材料未來(lái)仍保持瘋漲態(tài)勢(shì)，對(duì)于照明燈飾企業(yè)而言，除了上述剛剛提到措施以外，也只能漲價(jià)，別無(wú)他法。

從如今行業(yè)的漲價(jià)幅度來(lái)看，燈珠的價(jià)格漲幅為8%—10%，銅材、鋁材等金屬材料價(jià)格漲幅約20%，包材的價(jià)格漲幅約12%，電線漲幅最高達(dá)25%……綜合來(lái)看，若3月1日后，原材料價(jià)格仍在瘋漲，松偉高端燈飾的價(jià)格調(diào)漲幅度最少也在5%左右。

04

“漲價(jià)潮”必將從企業(yè)端蔓延至渠道端。對(duì)于廣大燈飾企業(yè)及經(jīng)銷商，面對(duì)此次“漲價(jià)潮”及2026年經(jīng)營(yíng)，您有什么想說(shuō)的或想建議的？

謝偉：在面對(duì)行業(yè)的不確定性，或是行業(yè)整體處于“寒冬”時(shí)，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷商，最重要的就是“調(diào)整心態(tài)”。我們不能抱怨或抵觸當(dāng)前環(huán)境下的漲價(jià)，因?yàn)檫@是所有人都無(wú)法阻擋的，相反，我們更應(yīng)保持良好的心態(tài)積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

現(xiàn)在，很多廠商都在說(shuō)“降本增效”，但我覺(jué)得，不是“降本增效”而應(yīng)該是“增效降本”，即提升效率才是第一位的。無(wú)論是照明企業(yè)，還是經(jīng)銷商，都應(yīng)先提升工作效率與價(jià)值效率。只有這樣，大家才能在良好的狀態(tài)與氣氛里應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，其次才到“降本”。

▲近日，松偉高端燈飾多家線下店盛大開(kāi)業(yè)。

那么，現(xiàn)在到底如何才能“降本”？第一、考慮投入產(chǎn)出比（坪效價(jià)值）。企業(yè)與經(jīng)銷商需評(píng)估店面中的哪個(gè)區(qū)域處于盈利狀態(tài)，可帶來(lái)業(yè)績(jī)的正增長(zhǎng)；哪個(gè)區(qū)域處于拖后腿的狀態(tài)，對(duì)業(yè)績(jī)形成負(fù)增長(zhǎng)，進(jìn)而淘汰負(fù)增長(zhǎng)區(qū)域。

第二、優(yōu)化績(jī)效機(jī)制。當(dāng)行業(yè)從業(yè)人員陷入焦慮與恐懼之中，作為企業(yè)領(lǐng)軍人與經(jīng)銷商老板，更應(yīng)放大格局與胸懷，用更多的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，提升業(yè)務(wù)人員或?qū)з?gòu)人員的能動(dòng)性，以此開(kāi)拓市場(chǎng)。

第三、保持學(xué)習(xí)熱情。當(dāng)前，照明燈飾行業(yè)的“市場(chǎng)蛋糕”越來(lái)越小。在市場(chǎng)變小的同時(shí)，要保證自身市場(chǎng)份額不受影響，這就考驗(yàn)廠商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

因此，我呼吁所有照明廠家與經(jīng)銷商，要持續(xù)學(xué)習(xí)，找到方法論，找到正確的道路，以此豐滿自己的羽翼，這樣才能參與到更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。知識(shí)影響著人的認(rèn)知邊界，決定著你能走多遠(yuǎn)。

05

作為燈飾行業(yè)頭部品牌的領(lǐng)軍人，您如何看待2026年的燈飾市場(chǎng)發(fā)展？

謝偉：照明燈飾行業(yè)經(jīng)過(guò)20余年的高速發(fā)展，如今發(fā)展速度減緩，也是正常的。但在這一發(fā)展過(guò)程中，行業(yè)需要有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任的廠家與經(jīng)銷商共同托舉。

現(xiàn)在已經(jīng)不是“賣(mài)產(chǎn)品”的時(shí)代，而是“賣(mài)價(jià)值”的時(shí)代。照明廠商經(jīng)營(yíng)一定要回歸一句話——“我們能為消費(fèi)者創(chuàng)造什么？”這是推動(dòng)如今企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要力量，只有響應(yīng)并解決了消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者才會(huì)為之付錢(qián)買(mǎi)單。

最后，照明廠家要有高維的合作意識(shí)。照明廠家把產(chǎn)品提供給經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商銷售至終端消費(fèi)者，而非照明廠家直接面對(duì)消費(fèi)者。在這一過(guò)程中，照明廠家需與經(jīng)銷商形成良好的合作關(guān)系，而非簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。唯有照明廠家與經(jīng)銷商通力合作，才能構(gòu)建一個(gè)健康有序的燈飾渠道，實(shí)現(xiàn)真正意義上的合作共贏！

···THE END···

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