開遍上海的3元健身房，打破跑路魔咒

去健身房的人真實需求是什么？無非是商家不跑路和性價比。

在過去，健身這件事總自帶中產濾鏡。出入的都是高端私教健身房，穿搭的是 lululemon和薩洛蒙，運動完的健身餐和 Wagas（沃歌斯）最配。

如今，有一家叫九回的健身房，靠著3元健身的招牌吸引無數年輕人，并在短短2年時間內，悄悄鋪滿了上海的大街小巷。在一杯咖啡都要二三十元的上海，3元錢連一杯蜜雪冰城的奶茶都買不到，卻能健身1小時，聽起來像是促銷或引流噱頭。

然而，3元1小時的價位，九回健身房已經保持7年，并且消滅了賣卡制度，大家可以按次健身。

要知道健身房的“平價之王”樂刻健身，也要靠包月賺錢。而九回這種完全不“綁架”用戶的健身模式，非但沒有賠錢，還能小賺一筆。

當高端健身房還在靠年卡預付費、私教推銷賺快錢時，九回這樣價格親民又懂消費者的健身房，正悄悄成為年輕人的運動天堂。

3元健身房，治好了跑路恐懼癥

“健身最大的風險，不是練不出馬甲線，而是健身房先跑路。”這是豆瓣“健身踩坑小組”里被反復點贊的一句話。

近年來，高端健身房的“預付款陷阱”成了年輕人的噩夢。動輒幾千元的年卡、上萬元的私教課，一旦商家卷款閉店，消費者往往維權無門。甚至有網友極端地認為：有些健身房開業就是為了跑路，圈一波就走。

九回健身房之所以能出圈，是因為其經營策略和傳統健身房反著來。

傳統健身房第一次吸引年輕人目光，往往不是店鋪裝修好開業的時候，而是在商場、地鐵口的傳單上。健身房開業第一步就是招大量的地推人員，在各個路口吆喝“游泳健身了解一下”，就連樂刻健身這種流量寵兒也不能免俗。

然而，九回健身房就像一家無人便利店，開業后就佛系地坐等顧客上門。它玩的是共享經濟那套邏輯，沒有銷售，沒有前臺，更沒有教練，唯一的引流手段就是門口一張土味十足的海報：上午3元、下午6元、晚場9元，用戶通過小程序預約就行。

這招直接把價格打到谷底，吊打傳統健身房動輒上千元的年卡。它還學習便利店，門店24小時營業，只掃碼就能進門健身。

不像普通健身房需要一點社交技能，在這里沒有任何附加服務和銷售動作，不用擔心有人轉著圈向你推銷辦卡，也幾乎沒人來找你搭訕，且大部分都是入門器械自學就可以。對于一些 i人（內向的人）來說，這里簡直就是健身天堂。

除此之外，傳統健身房以年卡和季卡為主，預付費金額動輒上千元，樂刻健身和超級猩猩也是以月卡為主，邏輯是把未來的錢先收了。這無形中增加了年輕人的決策成本。

畢竟，時而精神抖擻、時而萎靡不振的年輕人，辦卡之后不僅要考慮商家是否靠譜，還要考慮自己能否堅持。

九回健身房反其道而行之，不綁定未來，只滿足當下。3元單次付費用戶想練就練，不想練也不虧，沒有任何套路。這種“不綁架”的態度，反而讓不少年輕人卸下心理負擔，練得更勤了。

在選址上，九回健身房也和傳統健身房背道而馳，它大多開在社區和辦公樓里，雖然門店隱蔽，但仍能收獲不少忠實用戶。

當代年輕人健身最大的攔路虎，往往就是從家去健身房的路上。

很多用戶表示，九回健身房就開在公司樓下或者小區周邊，下班路上就順道鍛煉了。如今在上海，有九回健身房的社區，已經成了租房的隱性福利，很多中介都會將其當成加分項介紹給客戶。

靠著這幾個反常規操作，九回健身房在行業信心崩塌的2022年，還在上海開出20多家新店，是當時少數逆勢擴張的品牌之一。

二十幾個人，把共享健身房開遍上海

2017年，瑞幸咖啡的誕生，中國人開始了“咖啡平權”運動，打破了外國人賣咖啡的規矩。從此之后，中國人既可以喝到 9.9元/杯的咖啡，也能喝到各種“中式咖啡”。

2022年，樂刻健身的一場發布會上，其創始人韓偉提出了“健身平權”，即打破傳統健身房的規矩。

很多人不知道的是，九回的3元健身房，早在2018年就開出了第一家門店。

如今，每天接待2000多人的九回體育，核心團隊只有二十幾個人，且最開始是做共享球場發家的。

2017年，幾個剛大學畢業的年輕人去社區公共球場打球時，卻被大媽收了5元進場費，更讓人糟心的是，晚上球場連照明都沒有。這次糟糕的打球體驗，讓他們決定整頓球場。他們跟社區合作，用無人化的智能設備管理球場，提升打球體驗。

當時無人球場還是個新概念，他們趕上了微信小程序的快車，很快就研發出了自動球場系統。

他們靠和社區合作，最初只收取運營管理費，后來逐步過渡到徹底托管球場，如今幾乎承包了上海大部分公共球場。目前，其在上海和長三角其他城市，已經有了206個共享場館。

九回體育做共享健身房，其實只是順水推舟的事。當時有社區想把健身房一起交給他們做，因此九回體育在2018年就開了第一家共享健身房，玩法與定價水平都和球場一樣。

由此可見，九回健身房的基因，從一開始就與傳統健身房毫不相干，也因此避開了健身房的信任危機。很多人好奇，不賣卡、不推銷私教課，還是當時“全國最便宜”的健身房，九回是怎么賺錢的？

答案其實很簡單：變態級摳門，把成本壓到極致。

很多健身房難逃短命，最大的原因就是缺錢，尤其是門店租金，更是壓倒很多健身房的一座大山。九回健身房能活下來且越開越多，最核心的點在于它開店的場地費都是社區掏的。九回球場打出名號后，很多社區主動找到九回體育運營，他們只提供一塊地，其他的由九回體育運營自負盈虧。

九回健身房也主打一個摳門，別的健身房都卷豪華裝修、卷器材時，它直接躺平。店面控制在200平方米以內，器械只有史密斯機、杠鈴啞鈴、跑步機，就算有的為了社區氛圍還提供了乒乓球桌，也首選國產性價比之王。

員工上更是省到極致，沒有前臺服務員和保潔，進門刷臉、出門掃碼，燈暗了自動鎖門。店內唯一“活物”是監控攝像頭——只有后臺客服遠程盯場。

這波操作下來，九回開一家健身房的費用只有30萬—40萬元。而以低成本著稱的樂刻健身，即便是早期加盟商，在總部尚未強制要求裝修的情況下，總成本也超過120萬元，回本周期大概需要2年。

可見，只要九回健身房抱緊社區大腿，就能搬走過去壓倒傳統健身房的兩座大山：重資產、低復購。這就不難理解，為什么過去幾年健身房行業集體受創的時候，九回健身房還能持續賺錢。

越是反人性的生意，越要接地氣

其實，九回健身房也面臨很多桎梏，最明顯的是與社區高度綁定的模式，限制了其規模化發展。

九回健身房能健康運營的關鍵，就是社區免費提供場所，但薄利多銷的盈利模式讓九回不敢來者不拒。

雖然有不少社區上趕著找合作，但一些人流和地理位置不達標的社區，他們必須拒絕。畢竟健身房與球場不同，它需要顯眼的招牌、相對精致的場地以及器材定期維護，這就決定了九回健身房不會像九回球場發展得那么快。

這也使得九回的3元健身房從2018年就開始做，到現在也就開出了30多家，且尚未走出上海。

除此之外，低價健身房賽道，競爭對手正逐漸增加。社區健身房，最早普及于江浙滬，現在陸續在全國各地開花。因為屬于市政建設，所以這些設在街道社區的健身房，普遍收費一天不到3元錢，像長沙每月25元，福建、江浙一帶很多社區健身房都是免費的。

很多商業健身房現在也開始卷價格，比如樂刻健身取消了9.9元的團課，轉而做免費團課；一些傳統健身房的月卡價格合算下來，有的比九回還要便宜。

在這些問題桎梏下，九回健身房短期內雖然不能像球場一樣開遍全國各地，但它的火爆帶動社區健身房出圈，可能讓健身房行業的信任回暖，也讓健身運動回歸本質。

健身行業是反人性的生意，但反人性生意的另一面是用戶的真實需求。那去健身房的人真實需求是什么？無非是商家不跑路和性價比。

過去幾年，樂刻健身等品牌僅靠不跑路這一點，就完成了對同行的降維打擊。如今，九回等社區健身房，不僅讓健身的性價比拉滿，也掀起了一場反焦慮戰。

一方面，反精致焦慮。健身房是中產的社交場，去健身不僅為了鍛煉，更為了證明其生活品質，去健身房擺拍也成了流量密碼；去健身房不穿“中產三寶”會顯得格格不入。

在社區健身房，大家都是花3元健身，有健身達人，也有擼鐵大爺，lululemon和老頭背心、1000元的 HOKA和9.9元的飛躍，出現在同一空間里毫無違和感。

另一方面，社區健身房能最有效地反身材焦慮和年齡焦慮。社區健身房和公園健身角一樣，都是臥虎藏龍之地，能夠真正見識到什么叫“高手在民間”。

長期沉浸在這種純粹的健身氛圍里，不卷穿搭，不混社交，全是運動圈最原始的力量比拼。

國家體育總局數據顯示，我國每周參加1次及以上體育鍛煉的人數已超過5億。但其中大部分是輕度健身用戶，不需要高端設施和專業指導，只需基礎鍛煉場地。

過去，大家苦高價健身房久矣，如今從樂刻健身到社區健身房，健身正從“貴族運動”回歸生活。健身行業也開始回歸本質：不是為了炫耀，而是為了健康。（本文來自微信公眾號金錯刀）

責任編輯：楊曉 | 責任校對：趙艷麗 | 審核：張旭 | 美編：丁然