美團小紅書聯姻，不是賣藥這么簡單

小紅書種草和美團閃購送這倆事，總算被兩家平臺湊到一起了。

這看似是一次切入買藥場景的簡單合作，但其背后的圖景，遠不止“賣藥”這么簡單。

近日，美團和小紅書正式官宣推出“紅美計劃”，這也是小紅書繼2025年跟淘寶天貓搞“紅貓計劃”、跟京東做“紅京計劃”之后，又一個重要布局，而且這也是它第一次把合作范圍拓展到即時零售這塊，意味著小紅書的“種草后直接下單”模式，從原來的傳統電商，徹底延伸到本地生活服務場景了。

現在刷小紅書，刷到感冒藥推薦筆記，點一下就能跳去美團下單，最快30分鐘藥就送上門，對美團和小紅書來說，這筆合作剛好幫前者破了增長瓶頸，幫后者補全了消費閉環，妥妥的雙贏。

這倆平臺合作，本質上是互相幫對方補短板。對小紅書來說，這是把內容變成真金白銀的關鍵一步，作為有3.5億多月活用戶的生活分享平臺，早就是大家花錢前必看的“種草寶地”，但一直有個難題：種草容易下單難，很多人看了心動，最后卻跑到別的平臺買東西，流量都白白流失了。之前和淘寶、京東合作，解決了大家提前規劃的購物需求，而這次找美團，靠它的即時配送能力，總算能切入買藥這種應急場景，賺錢的路子也變寬了。對美團來講，這也拿到了新的流量來源，不用再等用戶有明確需求才打開APP，趁大家剛有點想買的念頭就抓住，獲客也更精準。

小紅書愿意找美團牽手，也是在本地生活這塊兒摸爬滾打后的聰明選擇。回頭看這兩年多，它2023年就偷偷試做團購，2025年又想把吃飯、玩樂這些本地服務都包下來，還推出過“小紅卡”會員，想自己搭建消費圈子?？蛇@款號稱“吃喝玩樂一卡通”的卡片，只覆蓋了三個城市，合作商家少，性價比也一般，上線還不到百天就夭折了。說到底，小紅書本來是做內容的輕量平臺，而本地生活需要砸錢運營、保障配送，這倆事根本不搭。小紅書也慢慢明白，靠自己干不過美團、抖音這些巨頭，不如找別人補自己的短板。

而美團這邊，正被一堆難題纏得頭大，急著找突破口。2025年第三季度，它核心的本地商業板塊居然虧了141億元，調整后的凈虧損更是達到160億元，明顯是營收沒怎么漲，虧損卻不少，壓力山大。為了跟淘寶、京東這些平臺搶外賣生意，美團又開始砸錢補貼，營銷開銷一漲，本來就不多的利潤全被吃掉了。另外，之前盲目擴張留下的爛攤子還沒收拾完，先后放棄了美團優選和團好貨的業務線，出海業務又碰到配送成本太高的問題。怎么跳出靠補貼搶用戶的內卷，找到更省錢高效的獲客方式，成了美團最著急的事。

目前看來，合作的好處已經慢慢顯現，剛好趕上冬天大家愛感冒、買藥需求旺的時候?？炜?、芬必得這些品牌先試了水，靠著“種草直達”的模式，在小紅書上的搜索量漲了42%，訂單成本也比行業平均水平低了三成多。像幸?？七_琳，借著美團的24小時藥店，精準觸碰到了職場媽媽們，快克則盯著上班族感冒的痛點，打通了“搜筆記-看推薦-下單-收貨”的全流程，搜索量也隨之上漲。對普通用戶來說，既解決了突然生病急需用藥的難題，又能靠小紅書的真實筆記放心買，真正做到了看得到就買得到。

目前“紅美計劃”暫時只開通了買藥通道，但未來能拓展的路子還是很多的。藥品這東西規格統一，又都是應急用的，特別適合拿來試錯跑通模式，之后說不定還能延伸到外賣、生鮮這些領域。現在大家都追求想要就馬上能拿到，誰能把內容、信任和配送服務順順當當地串起來，誰就能抓住更多消費市場的機會。

小紅書和美團這波牽手，其意義遠非開通一個買藥頻道那么簡單。這更是一場各取所需的戰略“聯姻”，是兩家平臺在競爭紅海中，基于自身基因與短板的一次關鍵性互補與突圍嘗試，為他們開辟出了一條超越當下業務的新增長路。

來源：星河商業觀察