安徽
晉文公退避三舍談判，有了逃亡的喘息時間！
2026-01-31
談判要談，并不是一定要妥協，只是看上去妥協罷了，這邊進了一步，那邊退了一步。
現在社會或許也是禮崩樂壞，拿不出真誠一點，相互堅守，或許就有那一點點的機會出現。
今天我們繼續說逃亡霸主晉文公，當時因為小妾的一句話，顛沛流離十九年，哪怕兄弟都繼位了，依舊還是來暗殺他，所以繼續流浪。有的看好，有的看差，算是什么都經歷過，而現在要說的也是可以凸顯晉文公霸主心態的一次談判。
當時他們來到了楚國，而楚成王當時很牛，國家有實力，君主有抱負，聽聞這個重耳很賢達，還有什么五賢天團，就出城迎接，三天一小宴，五天一大宴。
這個時候談判來了，有一次喝差不多了，楚成王就問：“你要是回晉國當了國君，怎么報答我今天的恩惠啊！”
重耳當然知道楚國什么都有，物質回報沒有意義，就直接說了一句：“你什么都有，我沒有什么東西可以給你的。”可能也是試探試探楚成王的意思吧！
楚成王見他不上當，繼續說道：“就算我什么都有，你也應該要有所表示吧！”誰知道重耳想了一下說：“如果以后我們兩家開戰，我退避三舍，如果你還想打，那就決一死戰！”
這句話讓楚成王不怒反嘻，更加欣賞重耳，對他更好了。
后來的故事大家都知道，重耳成了晉文公。在城濮之戰中，晉楚相遇，晉文公退避三舍，最后大敗楚軍，奠定了霸主地位。而楚國和晉國也迎來了短暫的和平，才有了后面的一鳴驚人霸主楚莊王。
很多人都會有個誤區，就是談判就是妥協，但縱觀整個商業史，基本上所有很好的談判都是雙贏的，可能一開始是想著卡著，但到最后卻有了另外的合作，實現了雙贏。
類似現在的融資，為什么投資者那么喜歡問問題，還都那么尖銳，就是你要看你的回答，你是否思考過這樣的場景，是否想過解決辦法，是否堅定自己的核心競爭力。如果你回答的顧左右而言他，說明你對自己的產品并不實際明確，那么投資者也會離開。
當然，這些都有一個前提，知己知彼，對于行業了解，對于投資者性格明確，這樣才能夠基于基礎給到一個合理的方向，然后在方向上不卑不亢，堅守底線即可，當年馬化騰的QQ沒有盲目盈利，聚焦了產品。而馬云與孫正義談判的時候，主動降低投資額以避免出讓過多股份，都是類似的案例。
只有這樣才可能預期成功，晉文公的退避三舍可以說是典范，沒有夸大承諾，更沒有喪失作為君主的主權性，萬不得已要打仗，我們就退避三舍，符合了楚成王的匯報預期。而晉文公的哥哥當時承諾秦穆公五座城池才回去當了晉惠公，單一回去就后悔了，沒有給，有了韓原之戰，戰敗被俘！
曾在大小公司都待過15年，用職場的角度解讀不一樣的上下五千年；
從春秋到明清，遠的不說近的不能說；
三千年未有之變局說的是社會形態，真牛馬成了食物，因為有人頂替了牛馬；
百年未有之變局說的是生產力，全球激蕩，職場不好混；
那不如偏安一隅，談談歷史，看看古人如何混職場享生活；
所有均來自于史書，可能與平常認知不同，望見諒！
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