被遺忘的祖師爺：為什么說每一位中國商人都該認識白圭？

作者：喬永勝

如果說，成年人的世界，最不能缺少的是錢。那么，盡早了解一個掌握了掙錢密碼的人，就有可能打開通往這個世界的另外一扇門。

戰國時的魏國人白圭，是那個時代商人中的巴菲特。他的成功，不僅在于財富的積累，而且還有經驗的總結。為此，他受到了后世商人的廣泛愛戴。《漢書》稱他是"天下言治生者祖"。宋朝時，更是被真宗封為"商圣"。那么，這位被譽為商圣的人，到底有著怎樣的經商奇謀呢？

因為白圭曾在魏惠王時長期擔任相國，所以，漫長的從政經歷，為他日后的經商打開了不一樣的視野。

我們就從他的商業思想中一窺商業世界的秘密吧！

商業最早起源于官員們的民本思想。

民以食為天。把老百姓的生活搞富裕是為政者的首要目標。所以，當時人都扎堆做珠寶生意賺大錢時，白圭卻把目光牢牢鎖在農副產品貿易這一行業。他的看法是，農副產品是百姓的日常消費品，須臾不可缺少。雖然利潤低，但是需求量大，消費彈性小。如果從量上積累，一樣可以獲取大利。在這個判斷的支持下，他毅然選擇了以農產品、農村手工業原料和產品等的大宗貿易為主要經營方向。

他的經營理念簡單概括就是八個字“人棄我取，人取我與”。

單從字面理解，你會不會聯系到紅軍“游擊作戰的十六字”方針（敵進我退、敵駐我擾、敵疲我打、敵退我追）呢？

自古商場如戰場。

具體執行下來，就是在收獲季節或豐年，農民大量出售谷物時，適時購進谷物，再把絲綢、漆器等生活必需品賣給這時比較寬裕的農民;而在年景不好或是青黃不接時，適時出售糧食，同時購進滯銷的手工業原料和產品。

這種經營方式，實際上是以國家經營為后臺，保證老百姓在生產生活中獲得實惠。白圭作為相國，他的一切工作的出發點就是為國理財，把富民強國作為第一要務。在這種思路的主導下，白圭的商業活動，既保證了自己在取得經營主動權的同時，獲得豐厚的利潤，又要保護農民、個體手工業者以及普通消費者的利益，使得自己的經營活動，能夠在客觀上起到調節商品的供求和價格的作用，從而促進國內貨物的自由流通。

為了保證生產經營的持久，白圭還堅持一個讓現代商人汗顏羞愧的經商思想：“欲長錢，取下谷，長石斗，取上種。”意思就是如果為了省錢而買谷物自己吃，就買差一些的谷物，如果是留種子保證來年豐收，那就得買上等的種子。白圭通過向農民供應優良的谷物種子，既為自己獲取了利潤，又幫助農民增加了產量，也使自己掌握了更充足的貨源，可謂是把做生意搞成了雙向奔赴。這種把自己的商業經營建立在發展農業生產的基礎之上，通過商業行為來促進農業生產，再通過農業生產的發展來推進商業經營的做法，無疑是對生產者的極大鼓勵。這種做生意的長線思維，與當下各個領域里國人做短線的坑人行為相比，真應了莊子那句“樸素而天下莫能與之爭”的道理。

我們每個人的自然稟賦都差不多，但漸漸地我們會發現，那些善于總結的人，卻總是快人一步。

當一個業態逐漸成熟時，善于總結規律者勝出。而白圭就是那個時代最早熟悉并掌握和運用規律的那個人。

在農業社會里，天時就是一個可以合理利用的最大的機會。白圭根據古代的歲星紀年法和五行的思想，運用天文學、氣象學等方面的知識，總結出了一套農業收成豐欠的規律，并在遵循這個規律的前提下進行交易。豐年糧價低時收購糧食，到欠年糧價上漲時再出售，從豐年和欠年的價格差中獲得更大的利潤。白圭的這套墑情預測理論，發展到后來，就是農業經濟循環論。有強大的理論指導作保障，哪還有虧本的買賣呢？這種理論即使放在今天，運用到炒股、炒期貨等的線上商業活動里，那也是絕對的只賺不賠。假如白圭能穿越，他給你搞期貨玩，他是多頭，他就能玩死空頭。他是空頭，自然能玩死多頭。

一般來說，能夠發現規律的人，都是善于收集和分析信息的高手。白圭自然是這方面的專家。他對各種市場信息極為重視，反應也極快，出手更是果斷。一遇行情變化，立即作出決定，是買進還是賣出，絕不錯過任何一次良機。《史記·貨殖列傳》形容白圭“趁時若猛獸鷙鳥之發”，極為生動地描述了他理財決策中雷厲風行的精神。

事業要做大，必須有人。只有一代一代人的接續，才能把事業壯大。

白圭形容自己的做事風格是“吾治生產，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權變，勇不足以決斷，仁不能以取予，疆不能有所守，雖欲學吾術，終不告之矣。”

這是他對自己經商經歷的經驗總結，也是對從商人士的素質要求。他在自己的經商活動中，融入了儒家、道家、兵家、法家的思想，更讓商業人士有了一種智商爆棚的感覺，甚至說不具備“智、勇、仁、強”素質的商人，是得不到他成功密碼的，也預判做不出什么大成就。

他還要求經商的人要“能薄飲食，忍嗜欲，節衣服，與用事僮仆同苦樂”。其實，這是對商人作風方面的具體要求。一個成功的管理者必須要與被管理者“同甘共苦”，以自己的自律影響團隊的建設。這種樸素而簡單的要求正是一個團隊凝聚力的體現，正是從這些文字漫漶出的行動里，我們隱約可以看見后世幾個成功商幫的身影。

正是白圭這種集商業理論家、實踐家、教育家于一身的榮耀，成為我國先秦時期商業理論的集大成者。白圭把商人的智慧和諸子百家的思想，融為一體，構建了一個比較完整的理論體系。這也正是他知名度雖然不高卻能被后人奉為商人祖師爺的主要原因吧？

致作者：《寫乎》致力于文化與歷史的傳播，僅僅根據作者意愿開通贊賞，贊賞所得全部歸作者。

投稿郵箱：499020910@qq. com