3塊錢王老吉鑲鉆賣1800萬，河南網友疑惑：鉆石還值錢嗎？

近日，零售價3塊錢的王老吉，搞了一件大事情。官方推出了五個臻藏版“王老吉涼茶罐”，罐子外殼由18k 金鑄就，上面鑲嵌著密密麻麻的小顆寶石，整套定價1828 萬元。

對此，王老吉官博還向網友調侃道：“現在請叫我鉆石王老吉”。

按照王老吉美好設想，3塊錢的涼茶與1828萬的寶石套裝形成極致反差，引爆社交媒體平臺的同時，還能為品牌帶來海量免費曝光。但事情的走向，似乎漸漸偏移了……

不少網友完全聚焦在“鑲鉆版王老吉”的定價上——“不是說鉆石已經不值錢，怎么還要賣1800萬”、“奢侈品MIUMIU都要直呼內行，畢竟他們的內褲鑲鉆也只敢賣4萬”、“營銷也要跟進時代的步伐，現在鉆石市場都變天了”……

原來，這些年，河南鉆石量產技術突飛猛進，2021年產量已達400萬克拉，占全球總產量44.4%，柘城縣因產業集聚效應被行業認定為全球重要鉆石生產基地之一。

依托這一優勢，柘城逐漸孕育出一眾高端鉆石品牌，順利將鉆石價格打了下來。作為河南柘城重點扶持的高定鉆石品牌——柘光，其京東專屬顧問表示，“1克拉左右的國產鉆石價格約在3500-9800元區間，像我們打造的高階D色、VVS1頂級凈度、超高3EX切工的一克拉大概在8000元左右”。而同等品質的礦鉆，在蒂凡尼官網上1克拉仍需12萬元以上。

“即便鉆石價格被‘打’下來了，但價格并沒有營銷號說的那么白菜，如果關注品質的話，依然不是普通人能負擔的。而且鑲鉆作為一種個性化定制很強的業務，所需要的成本也沒有想象的低”，業內人士直言，看過央視網的報道就知道，1克拉國產鉆石最次的品質也要3500元左右。

鑲鉆，不僅不簡單，還最考驗匠人手藝的，這也成本的重要支出方向。

以上述國產柘光鉆石為例，旗下的珠寶大師最拿手的鑲嵌技藝有兩種：一種是“懸浮鑲嵌”，將不同形狀的鉆石巧妙進行排列組合，鑲嵌時盡可能減少鉑金底座的顯現，讓鉆石好似懸浮在空氣中，最大程度發揮出寶石本身的閃耀純粹；另一種是“隱密式鑲嵌”，工匠校準每顆寶石的位置，將寶石逐顆鑲嵌在黃金制的托架中，珠寶正面不露任何金屬鑲爪或鑲托。

上述每一個鑲嵌工藝都極為復雜，每件珠寶可能需要匠人逾300小時方可完成。而且懂珠寶的內行人，應該都知道這兩種工藝最常見于HarryWinston和梵克雅寶系列珠寶中。

關于鉆石鑲嵌定制客戶，柘光的鉆石顧問是這么說的，“他們都有一個共同點，不計成本地為自己喜好買單。我們曾經接待過一位女士，要求我們給她的菜刀鑲1000顆鉆石，總價不下六位數。”

盡管上述柘光鉆石未公開自己的客群信息，但從過往采訪可推斷：其服務人群輻射新加坡、日本、沙特等地，最遠可直達迪拜頂級圈層。如果是國內市場，柘光旗下主力購買者，大都是為35-50歲高凈值人群，與LV、愛馬仕等五大國際奢侈品牌核心客群高度重疊。

換句話說，一位剛在愛馬仕完成配貨的消費者，拎著標志性的橙色購物袋的手上，很可能正戴著柘光的彩鉆。

正因鑲鉆成本極高、個性化極強，也一度成為品牌營銷的抓手，具有很強的社交價值。

當年，勞斯萊斯為了開拓沙特市場，直接送給沙特王子半賣半送了一臺全身鑲鉆的跑車，自此得到了進入沙特上流圈層的機會，至今勞斯萊斯都是沙特王室的專屬座駕。而不久前，愛馬仕直接給印度首富夫人特別打造了一只鑲鉆的鉑金包，價值1450萬元，借此換得了一波在印度上流階層免費宣傳的機會……

王老吉應該也是想在高端市場獲得一席之地，才會推出天價的鑲鉆涼茶罐。畢竟當年百事可樂做過一模一樣的事，在美國超級碗期間展出一款鑲嵌300顆鉆石的純銀可樂罐，售價高定10萬美元，引發巨大輿論轟動。

而在我國市場，作為外來新興品牌的MIUMIU，憑借著4萬一條的鑲鉆內褲、15萬一條的鑲鉆圍巾發布，成功給自己打上了“奢侈”的標簽，并收獲了國內一眾白富美客戶。聯想手機、小米手機都進行過鑲鉆營銷，成功讓相關系列躋身高端手機行列。

一位曾在柘光進行過手表鑲鉆服務的顧客，在社交媒體上直言，“進行鑲鉆后，能讓禮物的價值翻幾倍，送人非常有面子，還能向對方真切地表達心意，畢竟柘光提供的鑲鉆定制服務是融入了我自己設計的。”