做難而正確的事｜2025躬身入局者手記

做難而正確的事

——2025躬身入局者手記

時間有時候很慢——

慢到客戶提議打價格戰時，我久久沉默；
慢到有人建議另起爐灶做新品牌“魚目混珠”，我反復追問：“我們到底在怕什么？”

時間有時候又很快——

快到我們用三個月重構傳播聲量與渠道信心，讓代理商看到確定性，主動回歸合作；
快到原點用戶不僅指名購買品牌產品，還主動拉群推薦朋友復購，把一次交付變成自驅型信任飛輪。

2025年，對我而言，沒有宏大敘事，只有真真切切的實戰。

這一年，我始終站在戰略與執行的交匯點上，
對外化解競爭壓力，對內夯實組織能力，
在誘惑面前守住邊界，在混沌之中積累復利。

一、真正的競爭力，不在戰術閃躲，而在戰略升維

當市場承壓，降價似乎成了最“務實”的選擇。

但我知道：價格戰不是解藥，而是信任的慢性毒藥——

它稀釋價值感，模糊心智坐標，最終讓所有人陷入低質循環。

于是，面對客戶的焦慮，我選擇說“不”。

我們沒有降價，而是回到《品牌信仰三部曲》，系統重建信任狀系統：

• 用產品工藝背書“貴得有理”；
• 用真實用戶證言構建情感正當性；
• 用行業標準定義“正品”話語權。

同時，在天地人電網中精準發力：

• 天網
• （公域）：聚焦原點人群的內容穿透，不做泛流量追逐；
• 人網
• （私域）：激活KOC自傳播，讓老用戶成為品牌傳道者；
• 地網
• （線下渠道）：重構代理商利益結構，從“壓貨關系”轉向“共建聯盟”，讓終端伙伴真正成為品牌價值的共擔者與受益者；
• 電網
• （電商交易）：打通全域數據閉環，實現線上成交、用戶沉淀與復購引導的一體化運營，避免流量浪費與體驗割裂。

結果？

代理商不再觀望，而是主動規劃明年增長目標；
用戶不再比價，而是問：“你們什么時候補貨？”

不是贏在聲量，而是贏在系統——

因為真正的護城河，從來不是“便宜”，而是“不可替代”。

二、拒絕“魚目混珠”，是對用戶心智最大的尊重

這一年，不止一位客戶提出：“再做一個子品牌走量，主品牌保高端。”

表面看是靈活應變，實則是戰略潰散的開始。

用戶心智容量有限，多一個名字，就多一分認知混亂；

短期或能增收，長期必損信任。

我堅持：一個清晰的品牌，勝過十個模糊的機會。

于是我們回歸《三維立體頂層設計》中的品牌營銷維度：

• 聚焦原點人群，不做泛化討好；
• 強化視覺錘與語言釘，讓每一次觸達都加固心智坐標；
• 所有產品、內容與服務，皆指向同一戰略核心。

不貪多，只求深；不分散，只求透。

因為“偏心”的本質，是用戶愿意為你辯護——

而辯護的前提，是你始終如一。

三、自我進化：敢于革自己的命，也敢定義行業的未來

真正的長期主義，不是固守成功，而是在巔峰時主動打破自己。

2025年，我們推動客戶做了一件“難受卻必要”的事：

用新一代產品及全新價值主張，替代尚在盈利的舊體系。

初期，團隊焦慮——新老產品并行，渠道混亂，短期銷量承壓；
市場不解——“明明賣得好，為何自斷財路？”

但我們清楚：若不自我進攻，終將被時代進攻。

更進一步，我們不僅迭代自身，更主動挑戰行業落后產品——

通過技術標準、體驗設計、信任狀構建，讓低質方案在用戶心智中“過時”。

這是一場雙重革命：

對內，是壯士斷腕的勇氣；
對外，是重新定義賽道的野心。

過程艱難，但一旦越過臨界點，勢能截然不同——

用戶不再比較價格，而是追問：“你們的新一代什么時候上市？”
對手不再模仿功能，而是被迫解釋：“為什么我們做不到？”

真正的護城河，不是守住舊城，而是不斷建造新城。

而新城的地基，永遠是：對用戶價值的極致偏執。

四、對內：用人所長，讓組織成為戰略的延伸

戰略若不能落地為組織能力，終是紙上幻覺。

2025年，我在團隊與客戶內部推動一個原則：不用“全能型選手”，只用“極致專長者”。

• 讓擅長趨勢研判的人深耕品類定義；
• 讓精通數字化的人搭建閉環系統；
• 讓富有共情力的人打磨品牌故事。

在客戶企業內部，我們協助優化商業模式中的交易結構：

• 讓一線員工分享增長紅利；
• 讓代理商從“執行者”變為“利益共同體”；
• 讓創始人從“救火隊長”回歸“戰略燈塔”。

不求完美個體，但求系統合力。

當每個人都在自己最鋒利的位置上發光，
戰略便不再是墻上的藍圖，而是每天呼吸的空氣。

五、在每一個當下，儲蓄滾雪球的力量

常有人問：
“現在環境這么難，品牌還有希望嗎？”

我的回答始終如一：
越是混沌，越要回歸戰略原點。

不要在戰術上內耗——

糾結腳本、爭論色調、追逐算法……
這些當然重要，但若方向錯了，執行越快，離目標越遠。

真正該投入時間、精力、資金、人力的，是：

? 梳理你的商業模式交易結構是否可持續；
? 錨定你在用戶心智中的不可替代位置；
? 構建可復制、可迭代的運營配稱系統；
? 讓每一次交付，都成為“偏心”的一次加固。

時間從不辜負認真積累的人。

你今天在戰略上的每一分清醒，
都會在未來某一天，以復利的形式返還。

致2026：繼續做確定的事

2025年即將翻篇。
我不談“風口”，也不信“奇跡”。

我只相信：
品牌，是長期主義者的勝利。

2026年，我會繼續：

• 不設銷售團隊；
• 不用標準方案；
• 只陪那些愿以十年磨一劍的中國創業者。

因為我知道——

當所有品牌都在搶注意力，
真正決定生死的，
依然是用戶心中那份主動選擇你的“偏心”。

而這份偏心，
只能靠正確的戰略 × 持續的交付 × 系統的復利，
一點一滴，積攢而成。

? 最后的話

如果你也在做品牌，
請別被短期壓力帶偏方向。
抬起頭，守住你的：

戰略原點、心智邊界、組織定力。

2026年，愿我們繼續：
點石成金，守正出奇。
在不確定的時代，
做確定的品牌。

——锜善銓 · 于2025年歲末

延伸思考

你的品牌，2025年是在“隨波逐流”，還是在“逆流筑壩”？
歡迎留言，共探長期主義者的2026戰略路徑。

作者介紹

锜善銓｜點石成金，守正出奇｜為中國品牌崛起而奮斗！

锜善銓｜點石成金，守正出奇｜為中國品牌崛起而奮斗！

• 金奇品牌營銷創始人兼CEO
• 車后市場頭部品牌COO
• 企業品牌 × 互聯網實戰派
• 品牌策劃從0到1深度踐行者

方法論體系：

• 首創《品牌信仰三部曲》：戰略定位 × 品牌傳播 × 知行合一
• 提出《三維立體頂層設計》：商業模式 × 品牌營銷 × 數字基建

實戰覆蓋：

工業包裝與新材料｜生物科技美護｜建筑材料｜地產與工程｜大健康連鎖｜汽車后市場｜企業戰略咨詢等十余個領域。

服務內容涵蓋：

趨勢研判｜競爭分析｜品類定義｜品牌命名｜廣告語策劃｜品牌故事｜視覺錘體系｜信任狀構建｜運營配稱設計｜原點戰略（人群／市場／渠道）｜商業模式設計｜數字化營銷閉環搭建等。

終極目標：

助力品牌實現“天網（公域流量）＋地網（線下渠道）＋人網（私域社群）＋電網（電商交易）”四網融合，順勢借力，破圈突圍，占領高地。