摒棄低價競爭，依然贏得市場！這家江門照企，做對了什么？

現如今，LED照明行業已然邁入深度調整期。在這一大背景下，在廣東江門，有一家在行業沉淀了15年的照明企業，低迷市場中未隨大流涌入“價格戰”，卻依然保持增長，贏得口碑。它就是，新視界照明！

“我們不參與低質低價的消耗戰，而是聚焦于‘品質商照’這一細分賽道。”在接受大照明采訪時，新視界照明總經理趙杰清晰地劃出了企業的戰略邊界。在他心中，商業照明的未來在于能否為用戶提供系統化解決方案。

本期，“大照明企業行”帶你走進江門新視界照明！

01

雙渠道協同，錨定品質商照賽道

2024年，新視界照明以全新的姿態加碼內銷渠道，而在這之前，新視界照明已在海外市場深耕十余年。如今，新視界照明已然確立了“內外銷雙輪驅動”的戰略格局，這并非簡單的市場疊加，而是一個以全球驗證賦能本土創新的價值循環。

“歐洲和中東的中高端商照市場，對產品認證、光學性能和可靠性有著近乎嚴苛的要求。”新視界照明總經理趙杰指出，正是這些海外項目的長期錘煉，為新視界照明沉淀了一套成熟的品質標準和技術方案庫。

更具戰略價值的是“供應鏈的協同效應”。內外貿產品在核心部件上的通用性，使企業能夠通過集采規模降低成本，并將這部分成本優勢轉化為給國內渠道的讓利空間或更高的品質投入。這種雙市場布局，也增強了企業在應對單一市場波動時的風險抵御能力。

憑借“外貿反哺內銷”的協同機制，新視界照明將經過國際市場驗證的光學設計、散熱結構和材料工藝，系統性地導入國內產品體系，這使得新視界照明在國內市場起步時，就繞開了“低價試錯”的階段，直接切入可靠性與專業性要求更高的賽道。

在加碼內銷渠道時，趙杰敏銳地觀察到國內市場的結構性變化，在房地產調整的大背景下，傳統家居照明增長承壓，而圍繞民生消費的商業場景，如精品酒店、連鎖餐飲、品牌零售店等，對專業照明解決方案的需求正持續增長。

“商業照明的本質是為商業價值服務！”趙杰表示，新視界照明錨定的正是這片市場，聚焦“品質商照”賽道，避開低端紅海，專注于通過穩定高效的光環境幫助商業空間提升體驗、節能降耗、塑造品牌。

02

全私模開發，以技術構建護城河

在商業照明領域，模具是產品的基礎，也是成本的深淵。多數企業普遍采取“爆款私模，長尾公模”的妥協策略，以平衡成本與差異化。新視界照明則選擇了更為徹底的路徑——全線私模開發，這是一條最重資產，卻也最能構筑壁壘的路徑。

對于商業照明而言，私模的意義在于品牌辨識度與產品附加值。趙杰指出，新視界照明全線堅持“款款私模”，所有產品均為獨立開模、自主研發。僅在2025年，新視界照明便投入超過300萬元用于模具開發。

在趙杰看來，私模開發，不僅是為了外觀的差異化，更是為了構建內在協同的產品體系。統一的家族化設計語言，確保了產品在光學性能、散熱結構和安裝方式上的高度協同，便于項目中的靈活搭配與后期維護。

更深層的壁壘在于“全產業鏈布局”。從創立之初，新視界照明便確立了“全產業鏈自主化”為基石的長期戰略。從工業設計、模具開發到五金加工、組裝制造，新視界照明不僅建立了完整的商照全產業鏈體系，更打造了從概念到量產的一站式交付能力。

此外，新視界照明還在研發端持續投入，與高端設計團隊深入合作，前置研判市場動態，使其產品兼具美學價值與實用功能。截至目前，新視界照明已斬獲多項實用新型及外觀設計專利，將技術創新沉淀為產品競爭力。

“我們不做市場的追隨者，而要做產品邏輯的定義者！”趙杰認為，這種“重資產、重研發”的模式短期增加成本，長期卻構建了難以復制的護城河，是擺脫低價競爭的根本。

03

體系化賦能，助力經銷商服務轉型

在新視界照明的字典里，“招商”被重新定義為“尋找同頻的長期伙伴”。他們摒棄了以開店數量和打款金額為核心的激進擴張，轉而追求“少而精、深而透”的渠道質量。“我們不需要追逐所有客戶，只需要服務好那些認同品質價值、愿意深耕專業賽道的伙伴。”趙杰表示。

為此，新視界照明打造了一套立體化的深度賦能體系，提供為期三個月的系統培訓，覆蓋產品技術、空間設計、燈光方案、項目運作及客戶開發等全鏈條能力建設；同時，組建由產品經理、空間設計師和運營專家等構成的支持團隊，提供全周期陪跑，推動經銷商從“產品分銷商”向“解決方案服務商”轉型。

不可否認的是，傳統商業照明領域長期存在一個結構性矛盾，即為滿足客戶的個性化需求，經銷商必須備齊龐雜的SKU，導致庫存積壓、資金周轉緩慢。這已成為制約行業服務能力與盈利水平的關鍵瓶頸。

為此，新視界照明正試圖從產品設計源頭改變這一困境，將“模塊化”與“DIY理念”系統性地植入產品設計。其核心產品線采用標準化光學模組與多樣化面環的自由組合，使經銷商能夠以少量基礎庫存，靈活搭配出應對多種場景需求的解決方案。

這一模式，不僅極大緩解了渠道端的資金壓力，更將經銷商從被動的“存貨商”轉變為主動的“解決方案配置商”。據測算，該模式可幫助經銷商以傳統模式50%的庫存資金，實現同等的市場覆蓋能力，顯著優化了經銷商的運營效率。

在供應鏈層面，新視界照明建立了中央庫存與動態管理系統。基于歷史銷售數據與市場趨勢分析，系統對核心部件進行預測性備貨，常規訂單實現24小時內發貨，非標定制項目則可在3—5天內完成樣品交付。這種“大倉庫+快速反應”的模式，在保障供應的同時，顯著降低了渠道端的資金占用。

“我們與經銷商是利益共同體，只有他們持續盈利，品牌才能長遠發展。”趙杰直言，新視界照明商業模式的本質，是通過提供高附加值的產品與服務體系，幫助經銷商擺脫低層次價格競爭，建立專業壁壘，從而獲得更健康、更可持續的利潤。

而這，恰恰也正是新視界照明能夠吸引眾多優質經銷商的核心魅力所在。

04

智能化布局，做生態中的關鍵節點

面對席卷照明行業的智能化浪潮，新視界照明采取的策略是“聚焦專業領域，強化落地能力”。

“智能化是未來，但它的滲透是分場景、分階段的。”趙杰分析，在酒店、高端辦公等對場景控制與能耗管理要求高的領域，智能是剛需；而在大量基礎商業空間，穩定、節能、顯色性好、壽命長仍是首要考量。

在趙杰看來，商業場景下的智能照明，其核心價值在于提升能效管理、優化場景體驗，而非孤立的技術炫技。基于此，新視界照明的布局聚焦而清晰：成立獨立子公司專注智能技術研發與集成，并規劃專屬的非標定制車間，以提升對智能定制項目的快速響應與服務能力。

“我們清醒地認識到，照明企業獨立構建生態是不現實的。”趙杰強調，新視界的角色是主動融入如小米、華為等主流生態，成為其中“最專業、最穩定、最懂光”的照明模塊供應商。

當眾多企業仍在價格內卷中尋找生存縫隙時，新視界照明卻選擇了一條更為艱難卻寬廣的道路：以持續的戰略投入鍛造核心能力，以深度的模式創新重構產業邏輯，以共贏的生態理念凝聚伙伴力量。

其探索的意義已超越單一企業的商業成功，更在于為正處于轉型升級關鍵期的中國制造業提供了一個生動注腳：唯有回歸產品本質、深耕產業價值、構建健康生態，才能在高質量發展中贏得可持續的未來。

當行業告別野蠻生長，誰能在品質、效率與服務上建立系統優勢，誰就能在下一輪競爭中贏得話語權——這或許正是新視界照明給予行業最重要的啟示！

···THE END···

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