先活下來！2026年，家居經(jīng)銷商，如何“熬”過去？

在泛家居行業(yè)整體承壓的當(dāng)下，客流分散、渠道單一、消費(fèi)模式變革等多重挑戰(zhàn)正加速行業(yè)分化，包括照明經(jīng)銷商在內(nèi)的泛家居經(jīng)銷商越來越難“熬”。那么，在此大背景下，經(jīng)銷商又該如何“破局”呢？

《2026年家居業(yè)，經(jīng)銷商如何“熬”過去？》一文，深刻分析了當(dāng)前泛家居市場(chǎng)存在的四大現(xiàn)象，并總結(jié)了經(jīng)銷商三大破局思路。本期，大照明與您分享！

現(xiàn)在很多人都在想，今年的市場(chǎng)會(huì)不會(huì)復(fù)蘇呢？有人說，今年只能繼續(xù)熬下去，更有甚者都打算離開這個(gè)行業(yè)了。我元旦走了一圈市場(chǎng)，看到了幾個(gè)不一樣的現(xiàn)象。

第一個(gè)現(xiàn)象：渠道能力決定生存。那些早早布局了工程、整裝、設(shè)計(jì)師、線上等多元渠道的經(jīng)銷商，生意依然穩(wěn)定。單一依賴賣場(chǎng)自然流量的經(jīng)銷商，幾乎都在苦苦支撐。

第二個(gè)現(xiàn)象：線下賣場(chǎng)客流缺失。即使在假期，傳統(tǒng)賣場(chǎng)也是空蕩蕩。很多導(dǎo)購也向我抱怨，現(xiàn)在貨越來越難賣了，顧客在進(jìn)店前，早已通過某書、某抖等平臺(tái)做好了功課。他們不再需要被推銷，而是需要解決方案——你要做的不是“洗腦”，而是精準(zhǔn)對(duì)接需求。

第三個(gè)現(xiàn)象：經(jīng)銷商加速分化。過去經(jīng)銷商坐店等客的模式難以為繼，懂內(nèi)容、會(huì)運(yùn)營、能連接用戶的經(jīng)銷商反而逆勢(shì)增長。

圖源 | 攝圖網(wǎng)

第四個(gè)現(xiàn)象：用戶偏向“一站式解決”。無論是裝修新房還是翻新舊房，消費(fèi)者越來越怕麻煩。他們希望有一個(gè)可信賴的商家，能提供從設(shè)計(jì)、產(chǎn)品到落地的完整服務(wù)，而不是自己東奔西跑拼湊。

如果繼續(xù)“熬”，很可能熬不出未來。2026年，我們必須主動(dòng)“破局”！

一、傳統(tǒng)導(dǎo)購轉(zhuǎn)型為“導(dǎo)購+主播+顧問”。門店不應(yīng)只是接客的地方，更應(yīng)成為內(nèi)容車間。優(yōu)秀的導(dǎo)購懂產(chǎn)品、懂搭配、懂痛點(diǎn)——這正是直播和短視頻最需要的能力。店里有客時(shí)賣貨，店里沒客時(shí)做內(nèi)容、做直播，把專業(yè)分享出去，種草客戶。

二、從“賣單品”轉(zhuǎn)向“賣場(chǎng)景+解決方案”。現(xiàn)在90后、00后是消費(fèi)的主力軍，他們更愿為省心買單。如果你能提供全屋定制、空間方案、軟裝搭配，甚至微改造服務(wù)，你的價(jià)值就遠(yuǎn)超產(chǎn)品本身。單品“卷”價(jià)格沒有出路，場(chǎng)景方案才有溢價(jià)空間。

三、布局“社區(qū)店”，做深做透本地化。賣場(chǎng)成本高、流量散，社區(qū)店反而成為連接用戶的最佳觸點(diǎn)。小店模式成本低，更貼近客戶，重點(diǎn)做服務(wù)體驗(yàn)、舊改換新、周邊異業(yè)合作。它不僅是門店，更是社區(qū)的“家居服務(wù)驛站”，信任感遠(yuǎn)高于陌生賣場(chǎng)。

市場(chǎng)從來不會(huì)回到從前，但總有新的機(jī)會(huì)在生長。2026年，我們需要的是清醒的認(rèn)知、及時(shí)的調(diào)整，和持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值的能力。

來源 | 建眾智業(yè)

···THE END···

【未經(jīng)授權(quán) 不得轉(zhuǎn)載】