沒有風口，就讓自己成為風口：東風風神的逆襲路

《功夫》里有個讓人熱血沸騰的片段：阿星被火云邪神打得不成人形，腦袋都被砸進地里，近乎“爛泥”狀態。火云邪神質問“為什么要打我”，阿星用最后一絲力氣，撿起地上的小木棍，輕輕敲了一下火云邪神的頭。這一下徹底激怒火云邪神，他瘋狂毆打阿星，卻意外打通阿星任督二脈，讓阿星從無名小卒變成了絕世高手。

2025 年的中國車市，比火云邪神的拳頭還要兇狠。價格戰打得頭破血流、庫存壓得經銷商喘不過氣，整個行業都在寒冬里瑟瑟發抖。而東風風神，恰好站在了最尷尬的位置：沒有踩到東風集團狂砸資源的嵐圖風口，沒能借到華為全盤接手的外力加持，甚至連奕派那樣的國央企新勢力賽道都沒趕上。沒有潑天的流量，沒有行業的勢能，更沒有資本的寵愛，孤立無援。

困境重重之下，怎么辦？是等著被市場淘汰，還是像阿星那樣，抓住手里僅有的 “小木棍” 拼死一搏？東風風神的答案很簡單：自救。沒有風口，就自己造一個風口；沒有光，就自己成為那束光。

一、震源起于微末：一根小木棍，敲出一片天

真正的逆襲，從來都不是等出來的，而是拼出來的。就像阿星手里的小木棍，看似微不足道，卻能成為改變命運的關鍵。東風風神的破局，正是從抓住那些別人看不起的 “微小機會” 開始，把每一個可能的觸點，都變成撬動市場的 “震源”。

什么是 “震源”？不是驚天動地的大事件，而是能引發連鎖反應的傳播原點，是產品的痛點、用戶的癢點，是那些能真正打動人心的真誠瞬間。在流量枯竭的時代，與其花大價錢買流量、造噱頭，不如把有限的資源集中在 “震源” 上，讓它自然發酵、擴散，就像往平靜的湖面投下一顆石子，激起層層漣漪。

2026 年1月13日，東風風神干了一件汽車行業從沒見過的事：直播自己的商務大會。要知道，商務大會可不是新車發布會，那是邀請投資人、經銷商伙伴和金融單位參加的內部會議，傳統車企都把它當成閉門會，生怕泄露商業機密，躲都來不及。但東風風神偏要反其道而行之，不僅全程直播，還把嚴肅的商務會議，做成了一場有溫度、有笑點的出圈事件。

沒有空洞的口號，沒有炫目的特效，只有最實在的干貨和最真誠的表達。東風風神品牌總經理鄧留超站在鏡頭前，不端架子、不繞彎子，直接跟經銷商、用戶掏心窩子，甚至當場立下 flag：“2026 年，我們要和經銷商伙伴一起，把盈利面再提一個臺階，讓大家賣車能賺錢、發展有奔頭?！?/p>

品牌用戶關系部部長李威更絕，直接上臺表演脫口秀，用幽默風趣的語言吐槽行業亂象，分享用戶故事，把 “小威脫口秀” 變成了圈粉利器，讓專業內容變得通俗易懂。

這場看似 “不務正業”的直播，徹底打破了傳統車企的刻板印象。網友們紛紛留言：“第一次見車企商務大會這么玩，太真實了”“李部長的脫口秀比綜藝還好笑，路轉粉了”“鄧總的承諾實在，這樣的品牌值得信賴”。原本的內部會議，硬生生變成了一場眾多用戶參與的品牌傳播盛宴。這顆名為 “商務大會”的石子，投入市場的湖面后，激起了層層漣漪，讓東風風神在沒有流量加持的情況下，收獲了實打實的關注度。

而這場商務大會的直播，只是東風風神 “震源戰略” 的一個縮影。縱觀 2025 年，他們的震源無處不在，核心只有一個：讓人成為傳播的主角。

在傳統車企里，高管們大多躲在幕后，鮮少直接面對用戶。但東風風神的高管團隊，卻放下 身段，親自下場做 IP。鄧留超的直播，沒有腳本、不擺拍，想到什么說什么，用戶問什么答什么，用真誠打動了無數人；李威的“小威脫口秀“，從用戶痛點出發，把復雜的產品賣點變成接地氣的段子，讓消費者聽得懂、記得住。這些在傳統車企看來有失身份的舉動，恰恰成了東風風神的加分項。因為用戶要的不是高高在上的品牌，而是能平等溝通、真誠交流的朋友。

更難得的是，東風風神以高管 IP 為中心，賦能經銷商打造自己的個人 IP，經銷商是離用戶最近的人，只有讓經銷商活起來，品牌才能真正扎根市場。為此，總部專門提供全鏈路支持，教經銷商拍短視頻、做直播、玩新媒體，還收集整理各地的成功案例，形成可復制的實戰手冊。

廈門的經銷商翔哥，就結合閩南語特色，做輕量化的產品介紹，不硬推銷，而是像跟朋友聊天一樣分享用車體驗，把賣車變成了交朋友，不僅收獲了大量粉絲，還讓門店的潛客量翻了倍；這些經銷商的個人 IP，就像一個個小的 “震源”，與高管 IP 形成共振，讓東風風神的聲音，傳遞到市場的每一個角落。

真誠的付出，終會換來回報。2025 年，東風風神累計銷量超 13.8 萬輛，同比增長 37%，在車市寒冬里強勢突圍，全國渠道網絡新增 180 家新店，總數達到 367 家，覆蓋范圍持續擴大，更重要的是，經銷商盈利面提升了 50%，在多數經銷商賣車不賺錢的行業困境中，東風風神的合作伙伴們，真正實現了賣車能賺錢、發展有奔頭。

真正的品牌營銷，一定要發現“震源”，震源就是傳播的原點，大河之源頭，那是產品的痛點、亮點、癢點，然后圍繞這個震源，要按照相應的節奏和套路，去做撩撥、暗示和發酵，震源的本質是從借勢變成造勢。

東風風神展示了震源的力量：起于微末，卻能撼動全局。當所有車企都在追逐風口、爭奪流量時，東風風神用一根小木棍，敲出了屬于自己的一片天。

在流量成本高企的今天，許多企業陷入“投放-衰減-再投放”的惡性循環。風神的實踐表明，真正的流量池應建在體系內，而非依賴外部平臺算法。正如《道德經》所言：“天下難事，必作于易；天下大事，必作于細。”

二、把自己活成一束光：微光匯聚，照亮前路

如果說震源是破局的力量，那“光”便是穿越周期的希望。

汽車市場哀鴻遍野，非常慘淡，2025年很難，2026年1月又遭遇開門寒潮。無論行業如何變遷，外界如何紛擾，修煉內核、回歸價值，永遠是穿越周期最好的舟筏。正如泰戈爾所言：“把自己活成一束光，因為你不知道，誰會借著你的光走出黑暗?！睎|風風神照亮了中國汽車自主品牌在逆勢中前行的道路。

在2025年最具挑戰的市場環境中，東風風神沒有依靠潑天的流量或勢能，而是將自己變成震源，創造高頻能量共振。東風風神沒有怨天尤人，而是選擇燃燒自己，成為照亮自己、照亮經銷商、照亮行業的那束光。

東風風神是經銷商的一束光，在渠道困境中幫助經銷商的決心。產品是光，渠道變好，渠道能賺錢是光，店總投資人躬身入局是光，甚至所有風神人親自下場燃燒自己，也是內卷時代照亮自己，照亮體系的光。

這束光，首先是給經銷商的希望之光。車市寒冬里，最難受的莫過于經銷商：庫存壓頂、資金緊張、利潤微薄，很多門店都在倒閉的邊緣掙扎。傳統車企與經銷商的關系，大多是供貨 到銷售的單向鏈路，廠商重短期沖量，經銷商承壓成本，矛盾頻發。但東風風神深知，經銷商不是打工仔，而是并肩作戰的戰友，只有讓經銷商活下去、活得好，品牌才能走得遠。

為此，東風風神提出了命運共同體的理念，把廠商共戰寫入戰略核心，從 單向管控變成 雙向共戰。他們明確表示：“經銷商的盈利，就是品牌的底氣；渠道的穩定，就是增長的根基?！?/p>

為了讓經銷商真正賺到錢，東風風神構建了賦能支撐體系，讓經銷商從靠廠家輸血變成自己造血。方法賦能上，他們推行“線索+ 邀約 + 零售”的三段式營銷打法，把獲客成交的全流程拆解開，線索部門聚焦全域獲客，邀約部門專人專崗優化話術，零售部門強化價值傳遞，總部提供標準化工具與拉練支持，讓運營流程可量化、可管控。

共戰賦能上，收集各地經銷商成功案例形成 “實戰手冊”，讓弱勢經銷商快速追趕、強勢經銷商持續突破。政策賦能上，推出利好政策降低經銷商建店成本、簡化考核規則，搭配東風金融資金與貼息支持，對有需要的經銷商進行一對一對口幫扶，疊加廠家補貼等終端政策助力拓單，全方位提升經銷商盈利能力。這種實打實的賦能，讓經銷商們看到了希望，2025 年 180 家新店強勢加入，正是對這種共贏模式的最好認可。

這束光，更是產品的硬核之光。營銷再好終是錦上添花，產品硬實力才是根本。東風風神深耕技術研發，打造以馬赫電混系統為核心的技術矩陣，用實力打動消費者。馬赫電混技術兼具動力與節能優勢，為用戶帶來平順、高效的駕駛體驗；在產品布局上，形成覆蓋不同需求的產品矩陣，旗艦車型兼顧舒適與智能，滿足家庭用戶全場景出行需求，讓每一款產品都成為照亮市場的光。

這束光，更是每一個風神人的微光匯聚。從高管團隊直播、演脫口秀，到經銷商投資人躬身入局，再到每一位銷售顧問、服務人員的真誠付出，風神人都在發光發熱。

風神的每個人，都成為這一絲光，不驕不躁，守住自己的專業與熱愛，持續地思考、創造與突破。用這分專注發出的微光，去穿透行業的浮躁與迷霧。風神人的每一縷光的交匯，匯聚成一道溫暖而明亮的光芒。這道光，不為炫目，只為照亮腳下扎實的每一步。

產品的光、渠道的光、人的光，三光匯聚，便形成了足以驅散陰霾的暖流。當多數品牌還在為流量焦慮、為銷量發愁時，東風風神用實際行動證明：真正的競爭力，從來不是靠外力加持，而是源自體系的內生動力。

三、十八年堅守與破局：在時間河流中沉淀價值

沒有外力可借，便向內求索；沒有流量眷顧，便自己創造聲量。東風風神的逆襲，看似是 2025 年的突然爆發，實則是十八年堅守與積累的必然結果。真正的震源，從來不是外來推力，而是源自內核的能量爆發 —— 是產品的硬實力，是團隊的凝聚力，是破釜沉舟的勇氣，更是那份始終不變的初心。

回溯時光長河，東風風神的根脈早已深植于中國汽車工業的土壤。1978 年，當東風人孕育廠徽設計構想時，“雙飛燕” 的標識與 “風神” 的命名，便埋下了自主向上的種子；1991 年，“風神” 漢字商標正式注冊，為品牌的誕生奠定了堅實基石；2007 年，東風自主乘用車事業部成立，十八歲的征程就此開啟；2009 年，東風風神正式踏上自主造車之路，從此肩負起央企自主創新的使命。

十八年間，中國汽車市場歷經數次迭代，風云（參數丨圖片）變幻。從燃油車時代的群雄逐鹿，到新能源浪潮的席卷而來，從外資品牌壟斷市場，到自主品牌強勢崛起，行業格局發生了天翻地覆的變化。東風系的其他品牌紛紛更名 “科技”，追逐新的賽道熱點，唯有東風風神，始終堅守 “東風” 二字，成為央企造車基因的忠實傳承者。

這份堅守，并非固執己見，而是對千萬用戶信任的鄭重回應。那些認二汽、信央企品質的老牌客戶，那些見證中國汽車工業從弱到強的消費者，在東風風神的身上，看到了不變的初心與沉淀的力量。十八年來，東風風神沒有盲目跟風，而是沉下心來做技術、做產品、做服務，累計服務了數百萬用戶，這些用戶的口碑，成為品牌最寶貴的財富。

十八年櫛風沐雨，十八年砥礪前行。東風風神見證了中國汽車工業的成長，也經歷了市場的殘酷考驗。在燃油車向新能源轉型的關鍵時期，他們沒有猶豫，而是果斷投入研發，打造出馬赫動力這樣的核心技術；在行業價格戰愈演愈烈時，他們沒有隨波逐流，而是堅持價值競爭，用高品質產品贏得用戶；在經銷商普遍虧損時，他們沒有拋棄伙伴，而是構建 “命運共同體”，與經銷商共渡難關。

這份堅守與擔當，在 2025 年迎來了收獲。當行業普遍悲觀時，東風風神憑借十八年積累的技術實力、完善的產品布局、共贏的渠道模式，以及 “做自己的震源，成為一束光” 的破局勇氣，實現了銷量、渠道、效益的全面增長，成為車市寒冬里的一抹亮色。

結語：成為光，而非等待被照亮

東風風神的逆襲，給所有在困境中掙扎的企業，上了一堂生動的課。在這個流量至上、噱頭紛飛的時代，我們總是急于尋找風口、依賴外力，卻忘了最核心的競爭力，永遠在自己身上。

沒有風口，就自己成為風口；沒有光，就自己成為光。這句話的背后，是一種不抱怨、不放棄的強者心態，更是一種回歸本質、堅守價值的清醒。東風風神的成功，不是靠運氣，而是靠十八年如一日的堅守與積累；不是靠噱頭，而是靠產品的硬實力、渠道的凝聚力、人的真誠度。

在這個充滿不確定性的時代，所有的風口都會過去，所有的流量都會枯竭，唯有那些沉淀下來的價值 —— 靠譜的產品、共贏的伙伴、真誠的服務、堅定的初心，才能支撐企業穿越周期、行穩致遠。就像阿星的逆襲，不是因為那根小木棍有多厲害，而是因為他內心始終有不放棄的信念；東風風神的成功，也不是因為他們抓住了某個機會，而是因為他們始終知道，真正能拯救自己的，只有自己。

行業的競爭，終究是價值的競爭。與其在價格戰中內耗，不如沉下心來修煉內核；與其追逐轉瞬即逝的流量，不如打造可持續的品牌力；與其把經銷商當成賺錢的工具，不如把他們當成共贏的伙伴。

真正的強大，不是永遠站在頂峰，而是在低谷時依然能堅守初心、積蓄力量，抓住手里的 “小木棍”，敲出屬于自己的一片天。

穿越周期的從來不是運氣，而是回歸價值的清醒；贏得未來的從來不是噱頭，而是修煉內核的篤定。愿我們都能像東風風神一樣，在沒有光的日子里，成為自己的光；在沒有風口的時代，創造屬于自己的風口。