歷經(jīng)風(fēng)雨見彩虹！突飛董事長(zhǎng)劉洋：那一年，我曾懷疑自己不適合干插座？！

日前，“破局&新生”2026中國(guó)照明行業(yè)品牌盛典暨首屆“追光者”脫口秀大會(huì)在中山古鎮(zhèn)盛啟。大會(huì)力邀一眾重量級(jí)嘉賓，打破行業(yè)會(huì)議的嚴(yán)肅刻板，以最接地氣的行業(yè)段子、最鮮活的創(chuàng)業(yè)趣事、最戳心的追光感悟，開啟了一場(chǎng)屬于照明人的專屬狂歡！

期間，突飛科技董事長(zhǎng)劉洋帶來脫口秀“在風(fēng)雨中茁壯成長(zhǎng)”。他表示，突飛從安徽一個(gè)小作坊起步，以插座闖出一條“血路”。從聚焦渠道，到科技創(chuàng)新，再到品牌出海，突飛均踩在了時(shí)代發(fā)展的節(jié)拍之上，才有了今天！本期，大照明特整理成文，以饗讀者。

大家下午好！我是突飛科技劉洋。今天，我想講一講，突飛插座是如何在一個(gè)公認(rèn)的“紅海市場(chǎng)”中跑出來的？！

剛開始做插座時(shí)，市場(chǎng)還沒現(xiàn)在這么“卷”，也沒這么難做，但我們依然走了些彎路。2012年，我們?cè)庥隽艘淮闻康馁|(zhì)量事故，給企業(yè)帶來了沉重打擊。幸運(yùn)的是，通過積極的售后處理，我們贏得了客戶的理解和原諒，這才顫顫巍巍地又活過了幾年。

2018年，我們重整旗鼓，組建團(tuán)隊(duì)，向全國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)。就在我們躊躇滿志之時(shí)，老天爺又開了一個(gè)玩笑，一場(chǎng)大雪壓塌了我們的廠房。

那時(shí)接到父親電話，得知廠房被大雪壓塌，我一個(gè)人在辦公室喝了半斤白酒，沒有菜，只有酒。喝過之后，我寫下了這樣幾句：“突飛十年，宛如跌撞嬌娃，金不換；百心投入，未敢懈怠半分，不曾眷；江湖豪杰悉數(shù)加入，勢(shì)必開先河。”

當(dāng)時(shí)寫完甚至自嘲：我是不是不適合做插座，更適合去寫詩(shī)？但也是在那一年，我真正立下志向：一輩子就做插座！即便最終不能成功，哪怕失敗，也毫無怨言。這個(gè)決心，對(duì)我、對(duì)突飛都至關(guān)重要。

風(fēng)雨，確實(shí)會(huì)給企業(yè)帶來很多風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，但同時(shí)也會(huì)給企業(yè)帶來更多滋養(yǎng)和錘煉。突飛，就是在風(fēng)雨中成長(zhǎng)起來的這么一家企業(yè)。因此，我認(rèn)為，在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，每一創(chuàng)業(yè)者、每一家企業(yè)，都應(yīng)當(dāng)在風(fēng)雨中學(xué)會(huì)生存，并努力尋求更好的發(fā)展。

這些年，不少企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，但突飛始終聚焦終端、重倉(cāng)線下。我們深知線下渠道終端店的重要性，它們是將產(chǎn)品推向消費(fèi)者的最后一把鑰匙。正是因?yàn)閳?jiān)持這一策略，突飛插座才在細(xì)分賽道中殺出一條“血路”。

行業(yè)常稱我們突飛為“黑馬”，我也毫不謙虛地講：我們應(yīng)該算是這個(gè)行業(yè)的一顆新星。很多人沒有想到，在安徽這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達(dá)程度不及浙江、廣東的省份，能走出這樣一個(gè)品牌。我想，這與我們的經(jīng)營(yíng)理念密不可分。

2019年，我們將總部遷至阜陽(yáng)市潁東開發(fā)區(qū)，徹底擺脫了小作坊的品牌形象，開始注重產(chǎn)品研發(fā)與工藝升級(jí)。我們還提出了“牽手突飛，助你事業(yè)騰飛”的招商承諾，推行扁平化授權(quán)，推出“簽約即送車”政策，去年還成立了“飛虎隊(duì)”“獨(dú)立團(tuán)”等市場(chǎng)開拓團(tuán)隊(duì)……這一系列的市場(chǎng)開拓舉措，都是為了踐行我們當(dāng)年的招商承諾。

也正因?yàn)檫@些舉措，我們獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，并快速在全國(guó)28個(gè)省份、290個(gè)城市發(fā)展了逾400家代理商，線下零售網(wǎng)點(diǎn)在幾年內(nèi)擴(kuò)張至近30萬家，并保持年均復(fù)合增長(zhǎng)50%以上。這再次驗(yàn)證了我們戰(zhàn)略的正確性，同時(shí)也讓我們認(rèn)識(shí)到，企業(yè)在聚焦的同時(shí)，也要拓展思路，布局多渠道經(jīng)營(yíng)。

中國(guó)的市場(chǎng)很大，但全球的市場(chǎng)更大。去年起，我們開始布局海外，與“大照明”提出的“品牌出海”主題高度契合。我們已經(jīng)進(jìn)入越南市場(chǎng)，未來三年將拓展至整個(gè)東南亞市場(chǎng)。同時(shí)，我們也承接了上市公司的OEM、ODM訂單，產(chǎn)品更是從民用類延伸至工業(yè)類，并將涉及軍工領(lǐng)域。

突飛，最初是靠營(yíng)銷起家的。在安徽這樣一個(gè)制造業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的地方，我們就是憑營(yíng)銷打開市場(chǎng)。但在三年前，我們意識(shí)到，僅靠營(yíng)銷，企業(yè)是走不遠(yuǎn)的。于是，我們開始加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，從普通插座、耐用插座，發(fā)展到超級(jí)插座、智能插座，乃至現(xiàn)在的智能家居產(chǎn)品。

在我看來，未來，企業(yè)的技術(shù)含量越高，品牌競(jìng)爭(zhēng)力才越強(qiáng)。我們從最初僅有幾項(xiàng)發(fā)明專利，到現(xiàn)在擁有100多項(xiàng)專利技術(shù)，逐步構(gòu)建起屬于突飛自己的“護(hù)城河”。

作為傳統(tǒng)制造企業(yè)，在這個(gè)時(shí)代，我們認(rèn)為有兩件事至關(guān)重要：一是敬畏市場(chǎng)，二是敬畏時(shí)代。時(shí)代在變化，我們不能只滿足于遵循行業(yè)或國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)，我們要爭(zhēng)做細(xì)分賽道的“弄潮兒”，成為技術(shù)創(chuàng)新的探索者和價(jià)值的創(chuàng)造者，而不是一味地與同行卷價(jià)格，這是毫無意義的。

我想說的是，突飛之所以能夠有今天，正是因?yàn)槲覀兙劢菇K端、堅(jiān)持科技創(chuàng)新、推動(dòng)品牌出海，并且踏準(zhǔn)了時(shí)代發(fā)展的節(jié)拍。未來的風(fēng)雨不會(huì)停歇，但風(fēng)雨也會(huì)讓那些扎根深厚、有生命力的企業(yè)更加茁壯成長(zhǎng)。

這個(gè)世界很奇怪，地球永遠(yuǎn)有一面背對(duì)太陽(yáng)，所以我們永遠(yuǎn)離不開光與電。正如大照明蔡總所說，我們離不開照明。而我想補(bǔ)充的是，我們也離不開開關(guān)與插座。開關(guān)、插座、照明，共同驅(qū)動(dòng)著我們美好的生活。愿在接下來的路上，我們能與各位一同立足中國(guó)、翱翔世界，在時(shí)代的風(fēng)雨中并肩前行！

謝謝大家！

···THE END···

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