我花20萬接手炸雞店，前店主轉(zhuǎn)天就在隔壁開了家一模一樣的

"陳遠(yuǎn)，你瘋了嗎？"小雨瞪大眼睛看著我剛貼上去的海報(bào)。

滿30減18，連續(xù)30天——這幾個(gè)大字在陽光下格外刺眼。

隔壁王老板正趴在窗戶上偷看，臉色從得意變成了困惑，再變成了慌張。

三天前他還在跟我握手告別，說什么"小兄弟好好干"，轉(zhuǎn)頭就在隔壁租了個(gè)門面，連招牌都做得一模一樣。

我擦了擦手上的膠水，看著門前已經(jīng)開始聚集的人群。

"老板，這是真的嗎？滿30真的減18？"一個(gè)大媽拿著計(jì)算器在算賬。

我點(diǎn)點(diǎn)頭，心里默默倒數(shù)：3、2、1……

王老板果然坐不住了，急匆匆地沖了過來。

"陳遠(yuǎn)，你這是要跟我打價(jià)格戰(zhàn)？"他壓低聲音，眼中閃著怒火。

我淡淡一笑，什么也沒說，只是指了指海報(bào)上的小字。

他湊近一看，臉色瞬間變得煞白。

01

三個(gè)月前，我還坐在寫字樓里敲代碼。

十年的程序員生涯讓我攢下了一些積蓄，但也讓我患上了嚴(yán)重的頸椎病和失眠癥。

每天面對(duì)著冰冷的電腦屏幕，我越來越懷念小時(shí)候跟著奶奶在廚房里忙活的日子。

那時(shí)候奶奶總說："遠(yuǎn)遠(yuǎn)，做人要踏實(shí)，做菜要用心，生意才能長(zhǎng)久。"

辭職的想法在我心里發(fā)芽已經(jīng)很久了，直到那天路過這家炸雞店。

店面不大，但位置極佳，正好在兩個(gè)小區(qū)中間，人流量很穩(wěn)定。

王老板是個(gè)四十多歲的胖子，說話總是帶著一股油膩的味道。

"小兄弟，這店我開了五年了，客源穩(wěn)定，你接手絕對(duì)不虧。"他拍著胸脯保證。

我仔細(xì)看了看賬本，月營(yíng)業(yè)額確實(shí)不錯(cuò)，除去成本能凈賺兩萬多。

"設(shè)備、裝修、客源，還有我這五年積累的秘制配方，20萬真的不貴。"王老板眼睛瞇成一條縫。

我當(dāng)時(shí)覺得這個(gè)價(jià)格還算合理，畢竟省去了從零開始的麻煩。

簽合同的那天，王老板表現(xiàn)得特別大方，不僅把所有配方都教給了我，還承諾一個(gè)月內(nèi)提供技術(shù)指導(dǎo)。

"小兄弟，咱們都是做生意的，以后有什么困難盡管找我。"他拍著我的肩膀，笑得格外真誠(chéng)。

我當(dāng)時(shí)還挺感動(dòng)，心想這年頭還是好人多。

接手后的第一個(gè)月，生意確實(shí)不錯(cuò)，每天的營(yíng)業(yè)額都能維持在2000左右。

我按照王老板教的配方調(diào)制炸雞，雖然談不上驚艷，但味道還算過得去。

小雨是我招的第一個(gè)員工，剛從技校畢業(yè)，手腳麻利，人也機(jī)靈。

"老板，你這手藝比王老板強(qiáng)多了，以前他那炸雞干巴巴的。"小雨一邊收拾一邊說。

我笑了笑，心說可能是用心程度不同吧。

那段時(shí)間我每天都很早到店，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)訂單，甚至還改良了一些配方。

漸漸地，一些老客戶開始夸獎(jiǎng)我的手藝，說比以前好吃了。

我心里美滋滋的，覺得自己的選擇是對(duì)的。

02

第二個(gè)月的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)了一些奇怪的地方。

有幾個(gè)老客戶偷偷跟我說："小老板，你要小心點(diǎn)，王老板這人不太地道。"

我當(dāng)時(shí)沒太在意，以為是客戶之間的閑話。

直到有一天，供應(yīng)商李經(jīng)理找到我。

"小陳，有件事我覺得應(yīng)該告訴你。"李經(jīng)理欲言又止。

原來，王老板之前一直拖欠供應(yīng)商的貨款，總共欠了八萬多。

"他把店轉(zhuǎn)給你之前，我們還以為他要還錢呢，結(jié)果他說債務(wù)不轉(zhuǎn)移。"李經(jīng)理苦笑道。

這讓我開始重新審視王老板這個(gè)人。

我私下里打聽了一下，發(fā)現(xiàn)王老板在這條街上的口碑確實(shí)不太好。

"他啊，專門坑外地人，之前那個(gè)開小超市的就被他騙了。"樓下修車的老張師傅搖搖頭。

但既然店已經(jīng)接手了，我也不想糾結(jié)太多，專心經(jīng)營(yíng)就是了。

第三個(gè)月，我的生意越來越好。

我不僅改良了炸雞的配方，還新增了一些小菜和飲品。

最重要的是，我始終堅(jiān)持用最好的食材，絕不偷工減料。

"老板，你這雞腿比肯德基的還香！"一個(gè)常來的小朋友舔著手指說。

看著客人們滿意的笑容，我覺得所有的辛苦都值得了。

那時(shí)候我還天真地以為，只要用心做事，就能得到相應(yīng)的回報(bào)。

我甚至還感謝王老板，感謝他把這么好的一個(gè)平臺(tái)交給了我。

周末的時(shí)候，我會(huì)給王老板發(fā)個(gè)微信，匯報(bào)一下經(jīng)營(yíng)情況。

他總是回復(fù)一些鼓勵(lì)的話："小兄弟不錯(cuò)，繼續(xù)加油。"

我當(dāng)時(shí)還挺感動(dòng)，心想這就是傳說中的商業(yè)友誼吧。

那段時(shí)間是我最快樂的日子，每天看著營(yíng)業(yè)額穩(wěn)步上升，看著客戶越來越滿意，我覺得自己找到了人生的方向。

03

第四個(gè)月的第一天，一切都變了。

我像往常一樣早早來到店里，卻發(fā)現(xiàn)隔壁的門面貼上了"正在裝修"的告示。

"奇怪，那里不是一直空著的嗎？"我心里嘀咕著。

到了中午，裝修工人開始進(jìn)進(jìn)出出，我隱約聽到了熟悉的聲音。

我偷偷往里瞄了一眼，竟然看到了王老板的身影！

他正在跟裝修師傅比劃著什么，臉上帶著我從未見過的狡詐笑容。

我的心一下子沉了下去，一種不祥的預(yù)感涌上心頭。

第二天，真相大白了。

隔壁門面掛出了招牌："王記炸雞——傳承五年經(jīng)典口味"。

不僅店名和我的類似，連裝修風(fēng)格都幾乎一模一樣！

小雨看到后氣得直跳腳："這也太過分了！明擺著要跟我們搶生意！"

我努力保持冷靜，但心里的憤怒卻在翻騰。

王老板這招實(shí)在是太狠了——先把店高價(jià)轉(zhuǎn)給我，然后在隔壁重新開業(yè)，憑借他五年積累的客戶關(guān)系，輕松奪回市場(chǎng)。

最關(guān)鍵的是，他根本不需要承擔(dān)之前欠下的債務(wù)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

這簡(jiǎn)直就是完美的"金蟬脫殼"！

開業(yè)那天，王老板站在門口發(fā)傳單，見人就說："老板回來了！還是原來的配方，還是原來的味道！"

很多老客戶都被他吸引了過去。

"王老板，你怎么又開店了？"

"哎，被那小年輕坑了，不得不重新開始啊。"王老板裝作無奈的樣子。

我在自己店里聽著這些話，氣得手都在發(fā)抖。

這個(gè)無恥的家伙居然倒打一耙，把自己說成了受害者！

更讓我憤怒的是，他竟然還在惡意傳播關(guān)于我的謠言。

"那小子用的都是冷凍食材，哪有我們現(xiàn)殺現(xiàn)做的新鮮。"

"年輕人沒經(jīng)驗(yàn)，炸出來的雞又老又柴。"

短短幾天，我的客流量就明顯下降了。

04

接下來的半個(gè)月，簡(jiǎn)直就是我的噩夢(mèng)。

王老板使出了各種下三濫的手段來打壓我。

他雇人在我門口發(fā)傳單，專門說我的壞話。

他聯(lián)系供應(yīng)商，試圖斷我的貨源。

他甚至還找了幾個(gè)托兒，專門來我店里挑刺找茬。

"老板，這雞怎么這么咸？"

"這薯?xiàng)l都軟了，還能吃嗎？"

一些不明真相的客戶聽到這些話，也開始對(duì)我產(chǎn)生懷疑。

我的營(yíng)業(yè)額從每天2000多，一下子跌到了不足800。

小雨看在眼里，急在心里："老板，我們不能這樣坐以待斃啊！"

我何嘗不想反擊，但是我能怎么辦？

跟他打口水戰(zhàn)？那只會(huì)讓我顯得更加不專業(yè)。

降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)？以我現(xiàn)在的現(xiàn)金流，根本耗不過他。

投訴舉報(bào)？他并沒有違法，只是在道德上站不住腳。

夜深人靜的時(shí)候，我一個(gè)人坐在店里，看著空蕩蕩的座椅，心里五味雜陳。

20萬對(duì)我來說不是小數(shù)目，這是我十年來省吃儉用攢下的積蓄。

如果就這樣敗給王老板，我不僅會(huì)血本無歸，還會(huì)成為街坊鄰居眼中的笑話。

但更讓我難受的是那種被背叛的感覺。

我真心實(shí)意地想要做好這份事業(yè)，卻被人當(dāng)成了冤大頭。

那幾天我?guī)缀跏撸X子里反復(fù)想著各種應(yīng)對(duì)策略。

直到那天晚上，我想起了奶奶曾經(jīng)說過的一句話。

"遠(yuǎn)遠(yuǎn)，做生意不能只看眼前，要看長(zhǎng)遠(yuǎn)。有時(shí)候吃虧是福，有時(shí)候后發(fā)制人更厲害。"

一個(gè)大膽的計(jì)劃在我心中慢慢成型。

第二天一早，我就開始了行動(dòng)。

我先是仔細(xì)研究了周邊的消費(fèi)習(xí)慣和價(jià)格敏感度。

然后我計(jì)算了自己的成本結(jié)構(gòu)和現(xiàn)金流狀況。

最后，我制定了一個(gè)看似瘋狂，實(shí)則精妙的反擊策略。

05

"滿30減18，連續(xù)30天"的海報(bào)一貼出去，整條街都轟動(dòng)了。

這個(gè)優(yōu)惠力度簡(jiǎn)直聞所未聞，相當(dāng)于打了六折！

王老板第一時(shí)間沖了過來，臉色鐵青："陳遠(yuǎn)，你這是要砸價(jià)嗎？"

我淡淡地看著他，心里涌起一種報(bào)復(fù)的快感。

"王老板，這叫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，你應(yīng)該理解的。"我學(xué)著他當(dāng)初的口氣說道。

"你這樣搞下去，咱們都得賠死！"他壓低聲音威脅道。

我指了指海報(bào)上的小字："王老板，建議你仔細(xì)看看活動(dòng)規(guī)則。"

他湊近一看，瞳孔瞬間收縮，臉色變得煞白。

海報(bào)上確實(shí)有幾行小字，但在這個(gè)距離下，我能清楚地看到他眼中的震驚和恐懼。

"你……你怎么知道的？"他的聲音都開始發(fā)抖。

我沒有回答，只是微微一笑。

這時(shí)候，已經(jīng)有客戶開始排隊(duì)了。

"老板，我要兩個(gè)雞腿堡加一份薯?xiàng)l，一共32塊，減18是不是只要14？"

"沒錯(cuò)，今天開始連續(xù)30天都是這個(gè)價(jià)格。"我大聲回答。

王老板聽到這話，身體明顯晃了一下。

他知道，以這個(gè)價(jià)格，我?guī)缀跏窃谫r本賺吆喝。

但他更知道，如果我真的堅(jiān)持30天，他的店就完了。

"陳遠(yuǎn)，我們談?wù)劇?他湊到我耳邊，聲音里帶著哀求。

"不好意思，我要招呼客人。"我頭也不回地走向收銀臺(tái)。

整個(gè)上午，我的店里人流不斷，而隔壁王老板的店卻門可羅雀。

小雨忙得不亦樂乎，臉上洋溢著興奮的紅暈："老板，你這招太厲害了！"

但我心里很清楚，這只是開始。

真正的大戲，還在后面。

下午的時(shí)候，王老板又來了好幾次，每次都想跟我私下聊聊。

我都以忙為借口拒絕了。

我知道他現(xiàn)在很慌，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了一個(gè)致命的問題。

傍晚時(shí)分，當(dāng)我準(zhǔn)備收工的時(shí)候，王老板最后一次走了過來。

這次他的態(tài)度完全變了，不再是威脅，而是近乎哀求。

"小陳，你的活動(dòng)規(guī)則里那幾行小字……"

我轉(zhuǎn)身看著他，眼中閃爍著勝利的光芒。

30天后，這場(chǎng)商戰(zhàn)的真正結(jié)果即將揭曉，而那幾行看似不起眼的小字里，隱藏著我布下的最精妙的陷阱……

06

看著王老板驚恐的表情，我心中涌起一種前所未有的成就感。

海報(bào)上那幾行小字寫得很清楚："本活動(dòng)僅限前店主違約客戶專享，需提供相關(guān)證明。"

王老板當(dāng)初為了快速轉(zhuǎn)移客源，曾經(jīng)承諾過很多老客戶優(yōu)惠和積分，但店鋪轉(zhuǎn)讓后他全部賴賬。

我花了整整一個(gè)月的時(shí)間，悄悄收集了所有的證據(jù)。

那些被王老板欺騙的客戶名單、欠款記錄、聊天截圖，我都一一整理歸檔。

"王老板，您當(dāng)初承諾張大媽的會(huì)員卡積分還沒兌現(xiàn)吧？"我慢慢說道。

"還有李阿姨的預(yù)付款，小劉的生日折扣券……"

王老板的臉色越來越難看，他知道自己被將了一軍。

按照我的活動(dòng)規(guī)則，這些受害客戶不僅能享受滿30減18的優(yōu)惠，還能追回之前的損失。

更關(guān)鍵的是，我在小字里還寫明了："如前店主愿意承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，活動(dòng)立即結(jié)束。"

這就是我的真正殺招！

我根本不是要跟他打價(jià)格戰(zhàn)，而是要逼他承擔(dān)之前的債務(wù)責(zé)任。

"陳遠(yuǎn)，你這招太狠了。"王老板苦笑道。

"不過是以其人之道還治其人之身罷了。"我平靜地回答。

接下來的幾天，效果超出了我的預(yù)期。

那些被王老板坑過的客戶紛紛前來，他們不僅享受了優(yōu)惠，還把自己的遭遇廣而告之。

王老板的真面目徹底暴露在陽光下。

第五天，王老板終于扛不住了。

07

"我認(rèn)輸。"王老板站在我面前，所有的傲慢都消失不見。

"你要我怎么做？"

我拿出早就準(zhǔn)備好的協(xié)議："很簡(jiǎn)單，承擔(dān)你應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。"

協(xié)議內(nèi)容包括：償還拖欠供應(yīng)商的8萬貨款，兌現(xiàn)對(duì)客戶的承諾，并且承諾不在本街區(qū)從事同類經(jīng)營(yíng)。

"如果你同意，我的活動(dòng)立即結(jié)束，大家各自安心做生意。"

王老板看著協(xié)議，沉默了很久。

他知道這是最好的結(jié)果，如果我的活動(dòng)持續(xù)30天，他的損失會(huì)更大。

"我需要考慮一下。"他說完就離開了。

當(dāng)天晚上，供應(yīng)商李經(jīng)理找到了我。

"小陳，聽說你在幫我們要債？"

我點(diǎn)點(diǎn)頭："做生意要講誠(chéng)信，欠債還錢天經(jīng)地義。"

"那8萬塊錢我們都以為要不回來了，沒想到你這一招這么管用。"

第二天一早，王老板就來簽字了。

他不僅承諾償還所有債務(wù)，還主動(dòng)把隔壁的店面轉(zhuǎn)讓給了別人。

"小陳，姜還是老的辣，但這次我服了。"王老板伸出手。

我跟他握了握手："王老板，其實(shí)我們本來可以共贏的。"

活動(dòng)結(jié)束后，我的生意不僅恢復(fù)了，還比以前更好了。

客戶們被我的誠(chéng)信和智慧所折服，紛紛成為了忠實(shí)顧客。

08

三個(gè)月后，我的炸雞店已經(jīng)成為了這條街上最火的餐廳。

不僅營(yíng)業(yè)額翻了一番，我還開始考慮開分店的可能性。

小雨也從當(dāng)初的臨時(shí)工變成了店長(zhǎng)，工資翻了兩倍。

"老板，你當(dāng)時(shí)怎么想到這一招的？"她好奇地問我。

我想起了奶奶的話："做生意要用心，但更要用腦。有時(shí)候最好的武器不是價(jià)格，而是正義。"

那場(chǎng)商戰(zhàn)讓我明白了一個(gè)道理：在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，誠(chéng)信和智慧比任何手段都更重要。

王老板雖然有經(jīng)驗(yàn)，但他選擇了錯(cuò)誤的道路。

而我雖然是新手，但我選擇了正確的方向。

現(xiàn)在的我，不僅收回了20萬的投資，還贏得了客戶的尊重和信任。

更重要的是，我證明了一個(gè)年輕人也能在商海中立足。

每當(dāng)看到店門口排隊(duì)的客戶，我都會(huì)想起那句話："遠(yuǎn)遠(yuǎn)，做人要踏實(shí)，做菜要用心，生意才能長(zhǎng)久。"

奶奶說得對(duì)，最好的生意經(jīng)，其實(shí)就是最樸素的做人道理。

現(xiàn)在回想起來，王老板教會(huì)了我最寶貴的一課：在這個(gè)世界上，真正的智慧不是如何去坑別人，而是如何用正當(dāng)?shù)姆绞奖Ｗo(hù)自己，并且?guī)椭切┬枰獛椭娜恕?/p>

我的炸雞店不僅僅是一個(gè)賺錢的工具，更是一個(gè)傳遞誠(chéng)信和正義的平臺(tái)。

這，或許就是我人生中最成功的一次投資。