不破不立，硬核攻堅：上汽用“真抓實干”跑出行業新速度

2026年的中國車市，一開局就彌漫著寒冬氣息。乘聯會數據顯示，1月全國乘用車零售同比下滑12.1%，新能源市場更是遭遇短期調整，同比下滑幅度高達38%。

寒意源自供需兩端的雙重承壓：政策大幅退坡，疊加宏觀經濟復蘇節奏放緩，消費者收入預期不穩，購車觀望情緒嚴重；同時，行業競爭全面升維，從單純的價格戰，轉向技術、體系、生態的綜合較量，弱勢企業面臨淘汰出局的危險。

在這樣的艱難底色下，上汽集團1月取得的“開門紅”顯得尤為亮眼。數據顯示，上汽1月實現整車批售32.7萬輛，同比大漲23.9%，終端零售更是達到36.3萬輛，成為行業唯一銷量突破30萬規模，且實現同比二成以上增長的車企。

細分領域表現同樣強勁：自主品牌銷量21.4萬輛，同比勁增39.6%，占比升至65.3%，較去年同期提升7.3個百分點；新能源汽車銷售8.5萬輛，同比增長 39.7%，在市場調整期保持穩健增速；海外市場銷量10.5萬輛，同比激增51.7%，其中MG品牌在歐洲交付近2.6萬輛，同比增長約15%，連續11年蟬聯“自主品牌歐洲銷冠”。

這份成績的含金量，遠不止規模層面的突破，在行業普遍增收不增利時，上汽是為數不多實現量利雙增的車企。根據上汽集團發布的業績預告，2025年公司凈利潤在90億至110億元，同比大幅增長438%~ 558%，經營活動現金流凈額達319.38億元，資產合計9424.50億元，財務基本面持續優化。

但這僅是個開始，上汽心里一直憋著一股勁，他們將2026年定為攻堅之年，并且已經做好了全面亮劍的準備。

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大批新車蓄勢待發，提前鎖定爆款席位

如上汽一直堅持的，“產品永遠是市場競爭的利器”。對于一家車企來說，造出消費者認可的好車，是一切業績的前提。因此上汽在2026年要做的第一件事，便是加速推新，讓手中握有充足的“彈藥”。

其中自主品牌將扛起大旗：2026年，榮威將推出A+級轎車i6，以越級空間和高效動力重塑國民家轎標桿。

MG品牌在站穩10萬元內純電市場的基礎上，今年將重點進軍10~20萬元新能源區間，全新新能源轎跑車型將于下半年上市，在設計、三電、智能、機械性能等方面均達到同級領先水準。

智己汽車作為上汽自主的“一號工程”，也將持續深化高端智能電動定位，計劃推出行業首搭線控轉向技術的LS9 Hyper版、家族化設計的LS8等多款新車型，進一步強化科技旗艦形象。值得一提的是，智己LS9 Hyper將實現三大行業突破——成為行業首款量產四輪全線控轉向的SUV；并獲中汽中心權威認證，成為行業首個通過可靠性挑戰的全線控轉向量產車型；同步搭載上汽首個量產三電機矢量四驅系統，以硬核技術積淀成就“最好開的9系旗艦”。

此外，上汽與華為的合作也在快速開花結果：尚界春季即將發布中大型純電轎跑Z7，配備激光雷達與貫穿式“星河”尾燈；上汽通用五菱與華為合作的華境S，將于3月底預售，4月上市，全系標配華為乾崑ADS4、鴻蒙座艙等全棧技術，有望復制尚界H5“月銷破萬”的爆款路徑。

合資板塊同樣動作頻頻：上汽通用將推出至境E7 SUV及凱迪拉克純電旗艦VISTIQ，加速向新能源轉型；上汽大眾計劃年內推出7款新能源車型，其中ID. ERA 9X作為大眾全球首款9系旗艦，標志著合資2.0戰略進入收獲期；上汽奧迪則將繼續完善電動產品線，計劃在北京車展亮相奧迪E7X，強化其“年輕、科技、豪華”的品牌定位。

從10萬級國民車到50萬級豪華旗艦，從純電到增程、插混，上汽將圍繞“電動化、智能化、高端化”戰略，構建起全新的產品矩陣，實現全場景出行需求覆蓋。雖然這些新車的具體產品信息尚未公布，但不難看出，它們精準洞察到了當下的消費升級趨勢，將憑借“空間越級、技術領先、體驗極致”的綜合價值直擊用戶核心訴求，在價格戰退潮，價值戰升級的行業新周期中，顯露出強勁的市場競爭力。

事實上，2025年的市場表現已經證明，上汽的“爆款”不再是偶發的運氣，而是可復制的新常態。這背后是深厚技術儲備與強大體系力的雙重支撐：近十年間，上汽在電動化、智能化領域累計投入超1500億元，擁有近26000項有效專利，掌握固態半固態電池、數字底盤、端到端智駕大模型等前沿技術。

同時，“研發-產品-營銷”的全鏈路協同，讓上汽的技術優勢能夠精準轉化為用戶可感知的產品亮點。2025年，智己品牌全年銷量同比翻倍，MG4全球累計大定超7.5萬，尚界H5累計銷量破3萬……這些成績印證了上汽“以技術造好車，以好車贏市場”的底層邏輯，也為2026年的新品爆款之路奠定了堅實基礎。

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全面深化改革向經銷商端推進，成果集中顯現

如果說領先的產品是攻堅的“利器”，那么“以用戶為中心”的全面深化改革，則是上汽激活組織活力，釋放發展潛力的“心法”。

這場大刀闊斧的變革始于2024年下半年，歷經一年多的體系重構與流程打磨，已從企業內部延伸至市場前端的經銷商網絡，形成“內生效率提升-渠道活力釋放-用戶價值落地”的完整閉環，改革紅利正以肉眼可見的速度集中顯現。

回溯2025年，上汽的改革重心聚焦于“向內打破壁壘”，對標華為等科技大廠的“端到端”流程型組織，率先建立起力出一孔的集中發力機制。在組織層面，上汽摒棄傳統主機廠“鐵路警察各管一段”的僵化模式，對自主品牌乘用車與商用車實施一體化管理，徹底打通產品定義、研發、生產、營銷的全鏈路協同，讓原本割裂的業務板塊形成合力，從頂層架構上為品牌突破掃清了組織壁壘。

在業務層面，上汽明確將資源向自主品牌、新能源、海外市場三大高價值賽道集中，砍掉低效燃油車項目，避免“撒胡椒面”式的資源浪費，從“什么都做”轉向“聚焦重點”。

在運營機制層面，建立共性技術平臺，減少重復研發；通過快閃店、用戶社群等新模式直觸消費者，獲客成本降低15%；優化供應鏈管理，實現產能利用率提升至90%以上，成本控制能力顯著增強。

這種變革的成效立竿見影：2025年上汽產品開發周期縮短至18個月，市場響應速度提升40%，更催生出MG4、榮威M7 DMH、智己LS6（參數丨圖片）、智己LS9等明星車型，徹底擺脫了過去“技術領先卻市場滯后”的困境。

進入2026年，上汽的深化改革進一步向產業鏈下游延伸，直擊經銷商體系痛點，通過“減負賦能”激發渠道能動性。

長期以來，“壓庫存”是車企與經銷商矛盾的核心。廠家為沖銷量強行壓貨，經銷商為消化庫存不得不降價促銷，最終陷入“利潤變薄-信心下降”的惡性循環。上汽乘用車在日前舉行的2026年榮威MG雙品牌經銷商大會上明確表示：“我們不要單純的銷量數字，要讓經銷商每賣一輛車都能賺錢。”

基于這一理念，上汽乘用車將推出“階梯返利”政策：經銷商不僅能通過達標銷量獲得現金獎勵，更能優先拿到爆款新車的試銷權，由此，廠家與經銷商從原來的甲乙方關系，轉變為“風險共擔、利益共享”的作戰聯盟。

同時，上汽乘用車停止對經銷商的庫存考核，轉而以“終端零售量+用戶滿意度”作為核心評估指標，推動渠道從著急賣車，變為主動服務用戶。

有參會經銷商表示：“以前開會聽的是規劃，現在看到的是實招。”這種轉變讓渠道信心顯著回升，2026年1月上汽乘用車銷量7.7萬輛，同比增長53.78%，這一成績的取得，與經銷商主動推廣形成合力密不可分。

上汽這場全面To C的深化改革，意義早已超越“提升銷量”的短期價值，它正在推動企業實現從傳統制造商到用戶型企業的深層蛻變。對內，打破了大企業的組織慣性，讓“用戶思維”滲透到每個部門、每個崗位，極大提升了企業應對市場變化的敏捷性和戰斗力；

對外，重構“車企-經銷商-用戶”的關系鏈條，經銷商不再是簡單的“賣車中介”，而是上汽觸達用戶的“體驗觸點”。最近的一個實例是，上汽推出2026年上汽春節暖心關懷活動，旗下榮威、MG、智己、尚界、大通、大眾、奧迪、別克、凱迪拉克、五菱、寶駿等十余個整車品牌，通過全國超5000家服務網點，為用戶提供 “節前安心檢測、春節全時守護、節后煥新出發” 的全周期服務，使“懂車更懂你”的理念真正成為用戶可感知的溫暖體驗。

對于整個行業而言，上汽的全面深化改革樹立了一個值得借鑒的轉型范本，讓外界看到“以用戶為中心”不是營銷口號，而是從企業戰略、組織架構到運營流程的系統性重塑。這種變革不僅能帶來銷量與利潤的雙重增長，更能構建起以用戶信任為核心的品牌護城河，這正是上汽在行業調整期能夠“逆市上揚”的關鍵所在。

中國汽車產業正站在“規模擴張”向“提質增效”轉型的關鍵節點，業界公認今年市場挑戰巨大。上汽的攻堅之法，卻非常簡單，沒有花里胡哨的新噱頭新玩法，核心就聚焦兩件事：死磕產品，深耕渠道。

但越是簡單，門檻越高。死磕產品，靠的不是堆配置殺價格，而是以用戶為中心，憑深厚技術儲備和強大體系能力，把“爆款”做成常態；深耕渠道，也不是辦活動送福利，而是全面深化改革的延續。上汽敢對自己“下狠手”，打破組織壁壘，重構廠商關系，這種“不破不立”的自我革命，既需勇氣更需實力，鮮有主機廠能做到。

攻堅之年，上汽要用最樸素的邏輯，跑出最穩健的姿態。