華山論劍｜具身機器人，能否助力理想打贏全新L9這一仗？

作者 | 李昊飛

編輯 | 老叮當

出品 | 華山論劍V（iauto-ilife）

四年前，理想L9（參數丨圖片）以“500萬內最好的家用旗艦SUV”和“冰箱彩電大沙發”的精準定位，幾乎憑一己之力開創了中國家庭六座大型SUV的藍海市場，并迅速成為現象級產品。四年后，當這條賽道已是強敵環伺、競品林立的紅海，理想汽車帶著全新一代L9重返戰場。

日前，理想汽車創始人李想用兩條關鍵微博，為市場投下了一枚重磅炸彈——全新一代理想L9將在今年二季度內發布，同時公司還為追求極致體驗的用戶，準備了一個售價55.98萬元的終極版本，名為“理想L9 Livis”。

值得注意的是，這不是一次簡單的產品迭代，因為李想賦予了它一個更宏大、也更具爭議的身份——“具身智能機器人的開山之作”。

眾所周知，市場風云變幻，當“冰箱彩電大沙發”已成行業標配，當問界M9、極氪X9等強勁對手入局，去年的理想L系列并未能延續輝煌，整個理想汽車也在銷量和資本市場上承受了巨大壓力。

全新L9，無疑就是理想打響“翻身仗”的核心。可以說，它的成敗，不僅關乎理想能否收復失地，也將成為檢驗李想對“汽車終極形態”判斷的關鍵，究竟是領先時代的洞見，還是脫離現實的執念。

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理想能否打贏全新L9這一仗？

要回答這個問題，首先須審視全新L9所處的戰場，這已非四年前那片任其馳騁的空白。

初代理想L9賴以成功的“冰箱彩電大沙發”等舒適性配置，已被行業迅速“像素級”復制，不再是護城河。如今的對手，無論是憑借華為技術光環和渠道優勢高歌猛進的問界M9，還是以極致產品力贏得市場口碑的極氪X9，都實力強勁。

這意味著，全新L9必須拿出超越性的價值，才能重獲領先地位。從理想公布的信息來看，它選擇的破局點，是“體驗代差”，而支撐這一代差的，正是堪稱“跨代級”的硬件革命。其終極版本L9 Livis高達55.98萬元的售價，背后是三個“全球首次”或“同級首次”的硬核技術支撐。

首先是超強大腦，理想告別了對外部供應商的依賴，拿出了自研的5nm制程“馬赫100”芯片，雙芯2560TOPS的算力據稱是英偉達Thor-U有效算力的3倍，這不僅是算力的暴力堆砌，更關鍵的是“芯片+模型”的聯合設計成為可能，為更高級別的智能駕駛和主動服務提供了算力基礎。

其次是敏銳神經與強健肢體，全球首個“完全體”全線控底盤與全球首次在60萬內配備的800V全主動懸架系統，讓車輛的響應速度達到毫秒級，并能實現“反物理”的車身姿態控制，使車輛的物理執行能力達到了一個新高度。

最后，在設計方面，全新L9選擇了“傳承與進化”的設計道路，更具科技感的前臉、更協調的車身比例以及邁巴赫同款工藝的雙色車身，都在無聲地背書其旗艦地位。

然而，強大的硬件只是打贏這場仗的必要條件，而非充分條件，理想依然面臨著巨大的挑戰。

其一，如何說服消費者？李想在內部坦言，解釋“進化”比解釋“優化”難得多。用戶能輕易理解續航從400公里提升到800公里，但很難一次性聽懂“為什么線控底盤和主動懸架是具身智能的必要條件”。如果連理想內部員工都對“具身機器人”的宏大敘事感到困惑，那么一線銷售又該如何向走進店里的消費者講清楚這個故事？

這考驗的不僅是產品力，更是理想汽車的溝通能力和市場教育能力。

其二，如何錨定售價？頂配55.98萬元的售價，意味著L9 Livis將直面問界M9與極氪009的高配車型。對手的優勢清晰可見：問界有華為的智駕光環和強大的品牌號召力，極氪有浩瀚架構的技術底蘊和極致的性能表現。

理想L9的“具身智能”能否成為超越它們的殺手锏，取決于其“主動服務”能力能否在復雜場景下真正落地，實現從“人駕原生”到“人機共駕原生”的進化。

可以說，全新L9這一仗，理想汽車選擇了一條最難走的路。它放棄了在存量市場繼續“卷配置”的安逸，而是試圖通過一場技術革命，開辟新的增量價值。

此役若成，理想將再次成為行業的引領者；若敗，則可能因戰略過于超前而陷入困境。成敗的關鍵，就在于理想能否在未來幾個月內，將“具身智能”從一個發布會上的概念，真正變成用戶車庫里的驚喜。

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理想為何要All in具身機器人？

在外界看來，理想突然高舉“具身智能”大旗，似乎是一次突兀的轉型，但梳理其發展脈絡，這更像是一場蓄謀已久的戰略亮牌。

這首先是源于戰略的必然：逃離“同質化”內卷。李想和理想汽車清醒地認識到，以“冰箱彩電大沙發”為代表的舒適性配置創新，門檻并不高，極易被模仿，無法構成長期護城河。

當所有車企都開始做六座大SUV，都配上大屏和冰箱時，理想必須開辟新的戰場，將競爭從“配置的物理疊加”提升到“智能的主動服務”層面，這不僅是更高維度的競爭，也是一個能構建深厚技術壁壘的領域。

同時，這一戰略也植根于技術的自洽：十年布局的殊途同歸。理想的具身智能戰略并非心血來潮，其技術演進始終保持著高度的一致性，從2018年理想ONE賦予車輛“聽看說”的基礎感知能力，到如今自研芯片、自研大模型、自研操作系統、全線控底盤的全面落地，理想在一步步構建“眼睛、大腦、心臟、神經、手腳”的完整技術棧，全新L9正是這一技術棧首次集成的產物。

與此同時，其產品理念也一脈相承，理想始終聚焦“車與家”的場景，“具身智能”正是“移動的家”這一理念的終極形態——讓空間變得有智慧，能主動理解并服務于人的需求。

而驅動這一切的，或許是李想作為一個“天才產品經理”的市場敏銳。回顧其創業史，從創辦泡泡網、汽車之家，到打造理想ONE這款“奶爸神車”，理想的每一次成功，都源于對用戶需求的深刻洞察和對行業趨勢的精準預判。這種超前性，往往讓他在當下顯得特立獨行，甚至不被理解。

在李想的構想中，未來的家庭將擁有兩類“硅基員工”：一個是能幫你接送孩子、自動充電保養的“汽車機器人”，另一個是能幫你做飯、打掃衛生的“人形機器人”。這背后是對“解放生產力，回歸生活”這一人類終極需求的洞察。

如今，他將大量精力用于溝通“進化”，是因為他深知，解釋“為何線控底盤對具身智能至關重要”這類“質變”，遠比解釋續航提升這類“量變”要困難得多。這種近乎偏執的布道，恰恰反映了他對未來競爭格局的判斷：未來汽車行業的核心壁壘將是“芯片+模型”的聯合設計。

當然，這條路充滿挑戰。它意味著理想的競爭對手，將不再僅僅是汽車企業，還包括了所有在AI和機器人領域布局的科技巨頭。但正如李想所言，他愿意花費70%的時間在汽車本身，因為再聰明的AI，也需要一個足夠優秀的物理載體。

結語

全新一代理想L9，是理想汽車十字路口上的一座燈塔，也像是一面鏡子。它既照見了理想試圖用技術穿越周期、重塑行業格局的雄心，也映照出其在通往“機器人”夢想道路上的巨大挑戰。

這一仗，理想能否打贏？短期看，取決于其強大的硬件能否支撐起55.98萬的售價，以及“主動服務”的體驗能否如約而至；長期看，則取決于市場和消費者是否相信并愿意追隨李想所描繪的“具身智能”未來。

這場豪賭的結果，尚待市場驗證。但可以肯定的是，全新L9已經成功地為整個行業拋出了一個新命題：當汽車擁有了“生命”，我們的出行乃至生活，將會迎來怎樣的顛覆？