國(guó)慶長(zhǎng)假實(shí)探北京樓市：“以價(jià)換量”有項(xiàng)目雙節(jié)購(gòu)房打97折

樓市迎來“銀十”，今年十一假期能否延續(xù)8月北京樓市新政發(fā)布后的市場(chǎng)熱度？

近兩年十一假期前，北京市均發(fā)布樓市相關(guān)政策。2024年9月30日，北京市發(fā)布樓市政策，最低首付款比例降至15%；今年8月8日，北京市發(fā)布樓市新政，符合條件家庭五環(huán)外購(gòu)房不限套數(shù)。

十一假期前兩日，部分新開盤項(xiàng)目繼續(xù)保持熱度。9月25日，中建·運(yùn)河玖院開盤，項(xiàng)目位于北京城市副中心核心區(qū)。中建·運(yùn)河玖院項(xiàng)目負(fù)責(zé)人向時(shí)代周報(bào)記者表示，截至10月3日，項(xiàng)目網(wǎng)簽450套，網(wǎng)簽率78.5%。

十一期間，中建·運(yùn)河玖院推出活動(dòng)意圖吸引客戶前來咨詢，該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，十一期間，項(xiàng)目為客戶準(zhǔn)備了大運(yùn)河沿線南北城市特色月餅，并為參與轉(zhuǎn)發(fā)項(xiàng)目推文的客戶限量送出大運(yùn)河船票。

“活動(dòng)推出后，僅在10月1日、2日，項(xiàng)目客戶來訪量達(dá)到600多組。”中建·運(yùn)河玖院項(xiàng)目負(fù)責(zé)人向時(shí)代周報(bào)記者表示。

一些購(gòu)房人也為看房專門留出了時(shí)間。正在旅行路上的馮城始終關(guān)注他感興趣的樓盤，這個(gè)項(xiàng)目位于北京大興區(qū)南五環(huán)附近，他和項(xiàng)目置業(yè)顧問商量好，回京后前往售樓處咨詢。

“今年十一假期前期看房人數(shù)在預(yù)期之內(nèi)，很多客戶表示會(huì)在旅游后再來看房。”一位置業(yè)顧問對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示。

值得注意的是，今年8月新政發(fā)布后，北京樓市即有所回暖。據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)顯示，9月1日至9月29日期間，北京新建商品住宅累計(jì)網(wǎng)簽42.70萬平米，較上月及去年同期增幅均超兩成；北京二手商品住宅累計(jì)網(wǎng)簽15531套，較上月及去年同期分別增長(zhǎng)21.6%和18.4%，預(yù)期全月總量超1.6萬套，為二季度以來月度新高。

假期新增折扣優(yōu)惠

10月2日，時(shí)代周報(bào)記者以購(gòu)房人身份走訪發(fā)現(xiàn)，十一假期期間，北京多個(gè)項(xiàng)目增加了折扣優(yōu)惠力度。

位于北京大興區(qū)五環(huán)內(nèi)某項(xiàng)目置業(yè)顧問孫東對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，10月1日-8日，購(gòu)房人可以額外享受99折優(yōu)惠。

“如果再算上現(xiàn)有的交定金、按時(shí)交首付款的優(yōu)惠活動(dòng)，每套房子總計(jì)將會(huì)打95折。如果確定購(gòu)買的話，還可以申請(qǐng)額外優(yōu)惠。”孫東說。

位于北京昌平北五環(huán)外的龍湖·觀萃項(xiàng)目負(fù)責(zé)人向時(shí)代周報(bào)記者表示，目前針對(duì)95平方米三居戶型產(chǎn)品推出清盤專項(xiàng)優(yōu)惠，總計(jì)規(guī)模為20套特價(jià)房源。十一假期期間，項(xiàng)目推出“雙節(jié)狂歡購(gòu)”促銷活動(dòng)，十一期間購(gòu)房專享97折。

位于北京朝陽區(qū)東五環(huán)外的金茂滿曜項(xiàng)目負(fù)責(zé)人向時(shí)代周報(bào)記者表示，十一期間金茂滿曜推出認(rèn)購(gòu)福利，成交即送高奢香檳杯，打卡還能獲贈(zèng)禮物。同時(shí)，項(xiàng)目推出 “臻曜折上折”活動(dòng)，雙節(jié)額外享3個(gè)99折優(yōu)惠。十一黃金周期間，項(xiàng)目加推2棟房源，戶型聚焦改善痛點(diǎn)，面積為133平米/156平米的四居戶型。

走訪期間，孫東向時(shí)代周報(bào)記者表示，該項(xiàng)目?jī)r(jià)格相對(duì)較低，十一期間吸引了一批客戶前來咨詢。主要針對(duì)改善型客戶，三居和四居的產(chǎn)品適合全家人一同居住。

時(shí)代周報(bào)記者走訪孫東所在的售樓處發(fā)現(xiàn)，在記者看到的7-8組客戶中，其中一組為祖孫三代一同到實(shí)體樣板間觀看，同時(shí)在會(huì)客廳內(nèi)也有約5組客戶談?wù)搩r(jià)格，也有的客戶在和家人一起討論對(duì)比該項(xiàng)目與同在五環(huán)區(qū)域的其他項(xiàng)目的產(chǎn)品信息、交通位置等信息差異。

時(shí)代周報(bào)記者還注意到，下午5點(diǎn)以后，仍然有客戶到售樓處咨詢，售樓處的停車場(chǎng)已滿。

“10月1日、2日的客流量在預(yù)想范圍內(nèi)。因?yàn)楹芏嗫蛻舳荚诼眯兄校麄儗?huì)在10月5日以后來售樓處看看。10月2日，共有40組客戶前來到訪。”孫東說。

此外，孫東還介紹到，從十一假期前一周開始，售樓處的所有人就開始進(jìn)入連續(xù)工作模式，一直持續(xù)半個(gè)月左右，售樓處每天將會(huì)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)至晚上10點(diǎn)。

新政后樓市回暖

自北京8月發(fā)布樓市新政后，北京樓市有所回暖。

龍湖·觀萃項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，8月8日北京樓市新政發(fā)布后，相比于新政發(fā)布前，項(xiàng)目周均到訪量環(huán)比提升近50%，項(xiàng)目周均線上咨詢量環(huán)比提升近60%，項(xiàng)目周均成交量環(huán)比增長(zhǎng)近36%。同時(shí)，項(xiàng)目改善型客戶比例顯著上升。針對(duì)這種變化，項(xiàng)目加推117平方米的三/四居樓棟。

金茂滿曜項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，新政對(duì)金茂滿曜項(xiàng)目銷售產(chǎn)生了顯著影響，尤其是看房量、咨詢量和意向訂單量，均呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，較此前日均到訪量（約50組）增長(zhǎng)約60%，新政當(dāng)周成交提升約80%，咨詢量提升約100%。

新政加持下，總價(jià)較低的戶型去化速度加快。據(jù)孫東介紹，8月8日北京樓市新政發(fā)布后，他所在樓盤售價(jià)最低、面積最小的91平方米戶型銷售速度加快，“目前，除了1-2層外，其余樓層均已賣出。”

另一個(gè)位于大興的某項(xiàng)目置業(yè)顧問則對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，9月初，該項(xiàng)目推出了10多套三居戶型，目前該戶型僅剩一套。

中指研究院高級(jí)分析師范詒杰向時(shí)代周報(bào)記者表示：“9月以來，房企積極把握銷售窗口期，加快推盤節(jié)奏，新房供應(yīng)量大幅增加。截至9月29日，共計(jì)15個(gè)項(xiàng)目獲批，入市房源超4600套，為近一年月度高位。”

此外，范詒杰還表示，雖然成交量有所回升，但市場(chǎng)仍以“以價(jià)換量”為主，部分項(xiàng)目通過降價(jià)、推出特價(jià)房等方式促進(jìn)成交。北京樓市依然表現(xiàn)為“內(nèi)部分化”的格局，不同區(qū)域、板塊、項(xiàng)目間延續(xù)分化，部分核心熱點(diǎn)項(xiàng)目熱銷。

“整體來看，在供應(yīng)放量、政策利好釋放、熱點(diǎn)項(xiàng)目帶動(dòng)、房企營(yíng)銷力度加大等多重因素影響下，十一假期市場(chǎng)熱度支撐度較強(qiáng)。10月新房成交有望保持較高規(guī)模。但分化和點(diǎn)狀回暖依然是主旋律，同時(shí)仍面臨價(jià)格調(diào)整壓力。” 范詒杰表示。

（馮城、孫東為化名）

撰文丨郭鵬

編輯丨宋然

版式丨陳溪清

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