我有個做財務的朋友最近很苦惱。
她跟老板說,公司的研發費用加計扣除有問題,稅務局正在全國嚴查,很多同行都被補稅了,咱們得趕緊整改。老板聽完,淡淡地說了一句:這些年都這么干的,你是不是跟稅務局關系不好?
朋友跟我吐槽:我明明是為公司好,為什么老板就是不聽?
這種情況我見得多,財務專業沒話說,報表清楚,術語熟,老板那邊就不往心里走,話也對不上口風,說多了還容易被認成只會算數,那種感覺誰都不愿意碰。
![]()
打開百度APP暢享高清圖片
圖片
先說財務在公司里常見的三種,第一種只會算賬,老板問新產品要不要上,他給出投資回報率十五個點,老板往下追,他說自己只管數,業務那頭不熟,第二種懂業務又說不清,知道新產品會影響現有產品線,供應鏈也會跟著緊,回到匯報就一堆指標,應收賬款周轉率,存貨周轉天數,老板聽著不落地,最后一句你就說能不能干,第三種能把事落到地面,不是簡單的開開系統,調個參數。
拿經銷商財務來說,經銷商的難點不在政策寫了什么,在兌現什么時候落地,一個經銷商提了幾百萬的貨,說好有返點,錢要等半年,中間資金占用壓力誰扛,財務把這個點抓住,就不是站在報表邊上,他們去推政策怎么簡化,數據怎么能追溯,流程怎么順,那些看不見的環節捋好,速度上來了,業務跑起來順暢。
話說回來,財務的價值,不在算得快,在能把業務線里的邏輯摸透,把數字和現場綁在一起,老板看的是這個。
老板和財務像兩臺電臺,老板那邊在播的是賽道和模式,做不做,怎么做,錢怎么分,人怎么激勵,財務這邊播的是會計準則,稅務規定,報表結構,風險控制,兩臺節目不一樣,頻道沒對上,聲音進不去腦子。
老板做事的邏輯也不跟法條走,拿研發費用加計扣除這件事,財務說稅務局不讓那樣做,老板沒接,老板要看的是外面大盤怎么動,同行怎么處理,你跟他說各地都在查,同行這段時間不敢硬頂,隔壁公司上個月被查,補了幾百萬,他聽到這個就有畫面,心里能衡量公司的位置。
看病也如此,醫生說病名和藥名,有人心里沒底,醫生說旁邊床的那位,同樣癥狀,用這個藥三天起效,人就愿意按這個辦法走,不是講道理,是把場景放到眼前。
如何調到同一個頻道?
說了這么多,咱們普通財務人員到底該怎么做?我把它總結為兩個動作:一個是你要能收聽老板的頻道,一個是你要能讓老板收聽你的頻道。
![]()
圖片
第一個動作:收聽老板的頻道。這不是說你要去做老板的工作,而是當老板討論戰略、經營、管理這些事兒的時候,你能聽得懂,能接得上話,能出得了主意。
比如老板在考慮要不要上一個新產品線,你得能幫他算清楚:這個產品的市場空間有多大,毛利率能做到多少,多久能回本,對現有產品線有什么影響。華為任正非說得很直接:沒有項目經營管理經驗的財務人員是不可能成長為CFO的。
第二個動作:讓老板收聽你的頻道。這就像翻譯文言文,你得把財務專業術語翻譯成老板聽得懂的大白話。
不要說應收賬款周轉率下降了,要說有幾個大客戶最近回款慢了,可能影響咱們下個月的資金安排。
不要說存貨周轉天數增加了,要說倉庫里積壓了一批貨,占用了幾百萬資金,這錢本來可以用來做營銷。
不要講稅務法規怎么規定的,要講全國都在查,同行都在整改,咱們不改風險很大。
而且你要平時就不斷給老板灌輸財務概念。讓老板知道成本效益原則是什么,投入產出比怎么算,風險意識為什么重要。只有老板腦子里有這些概念,他才能聽明白你說的話。
從今天開始
最后給你三個可以立刻行動的建議:
![]()
圖片
第一,每周花一小時了解業務動態。不是看財務報表,而是去了解公司最近在做什么項目,遇到了什么問題。你可以跟業務部門的同事聊聊天,也可以參加業務會議旁聽。
第二,建立一個同行案例庫。平時多關注行業動態,看看同行在做什么,遇到了什么問題。當你需要說服老板的時候,這些案例比任何道理都管用。
第三,學會用場景而不是術語跟老板溝通。每次匯報之前,先想想老板最關心什么,然后用他聽得懂的語言把你的專業判斷翻譯出來。
財務與老板同頻,本質上是一種跨界理解能力。你不需要成為業務專家,但你要理解業務的邏輯;你不需要放棄財務專業,但你要學會用老板聽得懂的語言表達。
當你能做到這一點的時候,你會發現,老板不再把你當成賬房先生,而是真正的業務伙伴。
大志 簡介
企業財稅顧問 | 高級會計師 | 中國注冊稅務師
擁有20年豐富的財務管理實戰經驗,曾服務于中國企業500強及知名互聯網上市公司;
曾擔任上市公司、電商、制造業及物流集團的財務總監,具備跨行業、跨領域的深厚管理背景。
在財稅體系建設、預算與經營分析、業財融合實踐及稅務規劃等關鍵領域,積累了大量的實操經驗。
憑借扎實的財務基本功和卓越的戰略眼光,致力于幫助企業優化財務管理,提升綜合競爭力,推動業務持續增長。
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.