市場確實在回暖！梵萊斯董事長王學偉：花燈沒有守成，只有不斷創業！

梵萊斯，中國燈飾領域輕奢風格領跑者，自成立以來，其始終專注于水晶燈領域。近年來，梵萊斯不斷突破設計圈層，逐步形成多元化的產品線，并構筑覆蓋全國的銷售網絡。

梵萊斯，因何逆勢增長？因何強勢投入？日前，“大照明企業行”走進梵萊斯，并獨家對話梵萊斯董事長王學偉，暢談在燈飾行業的發展周期中，梵萊斯的堅守之道與破局智慧！本期，關注！

▲梵萊斯董事長王學偉

01

從終端反饋來看，當前的花燈市場是否正在回暖？您覺得，行業目前主要的機遇與挑戰是什么？

王學偉▍市場確實在回暖。實際上，花燈的市場體量和消費需求一直存在，關鍵在于企業能否抓住份額。如今，花燈已逐漸被視為“家的軟裝”重要組成部分，且與無主燈的融合是必然趨勢。

當前主要挑戰在于許多企業前幾年未取得預期成果，如今在經濟趨緊的大環境下不敢輕易投入，而機遇則屬于持續在源頭堅持、并已獲得正向反饋的企業——只有真正取得結果，才敢繼續投入。過去，梵萊斯不僅堅守住賽道，更實實在在拿到了市場結果，這讓我們的投入心態與未達預期的企業完全不同。

02

您是如何看待花燈智能化趨勢？基于此，梵萊斯又是如何布局的？

王學偉▍智能化是毫無疑問的趨勢，花燈必須搭載智能模塊，實現與全屋燈光系統的聯動，唯一不確定的是市場化普及的時間節點。目前，梵萊斯以輕智能模塊為主，核心邏輯是完全貼合客戶需求，不綁定單一生態系統。

對于梵萊斯而言，智能模塊更多是高端定制服務的延伸，即高定項目，客戶家中預裝了什么系統，有哪些個性化需求，我們就針對性地協助落地。梵萊斯的核心客群集中在別墅等項目型業務，合作的多是摩根、華為等高端智能品牌，這與流通渠道不同。

但與此同時，智能化會顯著提升產品成本，在目前價格競爭激烈的市場中較難普及。此外，各系統之間不統一、高端客戶需求多樣，也使得規?；涞厝孕钑r間，只能以定制化服務先逐步推進。

03

您認為，花燈行業當前最大的困境是什么？

王學偉▍花燈行業最大的困境是設計研發。花燈與傳統照明產品不同，它是“時尚產業”，永遠沒有“守業”，只能持續“創業”，必須緊跟時尚審美，每季甚至每月都要迭代。

加之，國內人口基數大，審美差異顯著且迭代極快。更嚴重的是，一款好的產品推出后，行業便一窩蜂模仿，迅速引發審美疲勞，導致產品生命周期急劇縮短，短則一個月，長則半年。很多有市場潛力的產品，也被同質化競爭摧毀。

此外，花燈主要服務的是高端客群，更看重實地體驗，因此店面形象至關重要，如果像“大雜鋪”，即使客戶預算充足，也會失去下單的意愿。但現實是，這幾年主動翻新店面的經銷商極少，大家生存壓力大，缺乏精力和資金調整。為此，行業需要“先行者”帶動，才能形成良性循環。

04

當前很多企業都面臨生存壓力，梵萊斯為何仍能持續投入并拓展？

王學偉▍不可否認的是，梵萊斯也面臨著出貨量增長，但銷售額下降的經營壓力。我們現在的人員規模遠勝以往，這與銷售量的增長不成正比，進而導致成本上升、利潤下滑。

目前，梵萊斯的策略是“不計成本保體量”，只要市場份額在，核心團隊在，就是一種勝利。此外，梵萊斯始終將利潤重新投入發展，因為停滯就意味著淘汰。去年至今，僅星光聯盟一樓的門市，我們便投入了1400多萬元。也得益于此，自疫情以來，梵萊斯才能始終保持著穩定增長態勢。

在我看來，企業能夠保持增長的核心在于每一個關鍵節點做了“該做的事”，且企業的發展就像備戰高考，日常積累決定最終結果。事實上，無論是擴店還是研發，都是為了走得長遠。

此外，企業的生存取決于老板的認知與決心，必須在每個階段做出適合當下的選擇。即便行業整體承壓，仍有一部分企業通過主動調整、聚焦體驗與產品創新，實現了持續增長。

梵萊斯成立至今，已接近十五年，在這期間，我們經歷過行業起伏，更清楚何時該調整方向。同時，我們深知企業由盛到衰是自然規律，現在所做的一切，就是為了讓衰退的那一天盡可能晚點到來。

05

您如何看待現在的燈飾照明行業？您認為行業當前最需要什么？

王學偉▍這是一個“內卷到變態”的行業。別的行業售后保兩年就可能收費，照明燈飾行業卻近乎“終身質?！?，且因為生意不好，大家只能靠免費安裝、免費售后搶訂單。

正因為多數企業不賺錢、訂單短缺，行業才會陷入“低價求生”的惡性循環。而更無奈的是，部分企業生意不順就互相詆毀，認為正常定價的企業“利潤過高”，卻忽略了背后的研發與售后成本。實際上，沒有企業會故意定高價趕走客戶。

目前，這種“內卷”不僅傷害企業自身，也擾亂了市場價格與服務標準，最終影響行業長遠發展。如果行業內有八成企業能健康盈利，整體生態將會完全不同。但短期來看，大環境的好轉還需一段時間的等待。

▲“大照明企業行”走進梵萊斯。

照明燈飾行業最需要的是正能量與從業者的“認知升級”。單純傳遞信心效果有限，大環境不好是事實，但總有企業能逆勢增長，差別就在于是否主動改變。行業在變、模式在變、審美在變，一成不變遲早被淘汰。

行業始終有機會，但屬于那些愿意持續創新、重視終端體驗，并能在關鍵節點做出正確決策的企業。花燈沒有守成，只有不斷創業。未來，梵萊斯還將繼續圍繞產品、設計與服務構建差異，在回暖的趨勢中走得更穩！

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