干貨分享丨如何科學降低創業風險？

作者：CFO大叔、小綿羊

審核：CFO大叔

校對：小杜

來源：公眾號【洞察新勢力】

創業有風險，入局需謹慎。創業是“九死一生”風險很大的事，創業成功的優秀企業家總是經過很多艱難險阻才會做出好成績。所有創業成功的人，無一不是對行業有深刻的洞察，有足夠的基本功，對行業有足夠的知識和經驗。或許，讓創業風險變大并不是來自創業本身，而是我們（創業者）的無知、無畏和不學習。

一、創業成功率為何較低？

1、為創業而創業，或追風口創業

隨著改革開放的到來，國內經濟快速發展，朝著國際的方向進行發展，因此面對更多的競爭，很多創業項目以及人數都在不斷的增加。現在經濟相關的法律也十分的健全，創業也變得比較容易。于是許多人開始盲目的跟從，為了創業而創業。然而創業是一個利益聚集的地方，都是豺狼虎豹，一不小心就會導致傾家蕩產，如果我們只顧著賺錢，一股腦的去跟風目前覺得很賺錢的行業，而沒有對其進行風險評估，失去對風險的評判，那么就會很容易導致創業的失敗。所以很多人只想著賺錢，卻被人合理合法的騙了。

比如前些年很火的微商，其運營模式和傳銷有很高的相似性，首先是投資者要想成為代理商賣貨就先交加盟費，同時還一直向投資者推銷其產品，使投資者多買東西，而完全沒有想過這些貨物是否可以銷售出去。再者，他們也要求這些加盟者發展下線，大代理商應該開發其余的小代理商，小代理商也要大力發展剩下的小小代理商。層層嵌套起來，就形成了一個龐大而復雜的系統。如此，微商已經成為一種時尚，一種潮流。許多人都想投身微商這一行而沒有對其進行風險的評估而盲目跟進，然而進入之后發現這和早期微商發展不同，底層的代理商的產品根本賣不出去，虧損嚴重，甚至把微商活生生做成了 傳銷。典型案例就是張庭夫婦被舉報涉嫌傳銷而被調查，陶虹等為其站臺的明星被牽恐難逃法網整治。去年底張庭陶虹傳銷案最新結果：擬被罰113億，自此他們經營了多年商業帝國算是徹底崩塌了。

2、缺乏經驗及資金不足

之所以在中國的創業成功率低，是因為沒有經驗，再加上資金鏈不足，而且中國市場行情是只有那些老牌的賺到錢，他們才有根據地，有客源。因此，他們有自己獨立的收入來源，并且他們實力雄厚，因為他們已經扎根扎底了。而中國的創業成功率低的可憐是因為涌現出了一些新興的年輕人，由于他們沒有工作經歷和工作經驗，對自身能力認識方面也存在不足，并且他們的資金力不是很雄厚，沒有那么多資金讓他們可以一遍一遍的去試錯。所以凡事開頭難，要想能夠掙到錢就需要一定的根基，有一定的工作經驗跟運營經歷。

3、國內創業教育與實踐教學存在脫節問題

目前我國的創業教育實踐仍處于起步階段，主要以課程教育為主。與外國高校創業教育實踐較為發達的國家相比，還是存在模式構建、課程設計等諸多方面問題，除此之外我國的創業教育實踐普遍存在著理論與實踐教學相脫節的現象，或偏重創業實踐的培訓活動，或偏重創業理論知識的學習，創業實踐活動存在形式化、邊緣化、淺層次的問題。在大學生的創業實踐能力、開拓創新、組織領導、協調協作、溝通能力、創造能力和社會交往等創業能力方面的提高幫助微乎其微。同時大學生對于政策和信息獲知渠道匱乏，每年政府都會出臺很多的扶持創業、推動就業的優惠政策，但因為平臺不健全，溝通渠道不暢，有很多的創業者很難了解相關政策。使得大學生創業成功率普遍低，從而降低國內創業成功率。

4、創業孵化園眾多，但無法滿足創業需求

創業孵化園是指創業者集合辦公的地點，往往有一定的政策扶持和輔導。政府政策的不斷引導以及多項優惠措施，資金的直接幫扶，創業孵化園成了創業者們的首選，大家紛紛涌進了創業孵化園。然而，由于國內還沒有運營創業孵化園的成熟經驗，大家都還處于摸索階段。在這個沒有特色和品牌等做支撐的階段，很多創業孵化園都是純復制北上廣的孵化園，同類型比例增長失調又讓這些創業基地到現在已經毫無競爭力可言。

創業孵化園太多，創業者明顯就不夠用了，為了吸引更多的創業者來自己的孵化園，他們想盡辦法為創業者及其項目包裝概念炒作，盡量顯得自己的與眾不同，而沒有起到真正的作用。近年國家在創業、創新的扶持力度加大，然而更多的人是看重政府的補貼來辦創業孵化器。有的地方各種文創、電商等類似有十幾個，但是真正運營起來的卻沒有幾個，國家錢花了，創業者沒有享受到真正的價值。此外因傳統的融資渠道得到新增資金又比較困難，而從孵化器自身資金支持力度和廣度來看，遠達不到在孵企業的需求，導致一些具有市場前景的企業和項目，由于缺乏資金的支持而難以為繼。

二、如何科學降低創業風險？

1、持續深入學習，提升能力

創業是一個不斷提高自己能力的過程，低風險創業需要我們不斷深入學習，通過大量的學習和實踐，才能懂行，懂行的意思不是你方方面面都要理解，但你必須在這個產業鏈的流程里很清楚，現在一個相同的行業有很多競爭對手，了解對手，相互學習，并且在學習中還要提升自己，能力提升了才能更好的應對風險。優秀的企業家從來不是冒險的人，而是更善于控制風險的人。正如李嘉誠所說：“我這一輩子創業，沒有冒過一點兒風險。一開始做塑料花，在別人工廠里干過。這種花怎么生產的，怎么賣掉的，能賺多少錢，清清楚楚，我請的生產和銷售都比我過去工廠里的還要好，怎么可能不賺錢呢？大家說我投資房地產是冒險，其實根本不是這樣！我早幾年就開始研究那些標的了，我心里很清楚它值多少錢。所以只是等一個最好的價格而已，怎么會是冒險呢？”從這段話反映出當自己經過深入學習，掌握一定的知識和經驗，有了一定的能力時，那么出來創業的風險就會大大的降低。

2、從抱怨中發現商機，精準洞察把握用戶需求和體驗產品

創業賺錢的前提是解決了社會問題，用戶愿意為其產品花錢，也是因為他的需求或問題得到了解決。那我們如何找到用戶的需求呢？從收集用戶的抱怨中我們或許可以發現創業的商機，因為抱怨也剛好反映出目前存在的社會問題。比如上班族因為下班較晚，抱怨買菜不方便、費時間、剩下的菜也不太新鮮了以及菜品種類較少等等，在這樣的背景之下，美團優選、多多買菜等網上買菜小程序應運而生，解決了廣大上班族的買菜難問題；還比如很多人抱怨家務活又累又花時間，于是就有了電飯煲，洗衣機，掃地機器人的出現，大大減輕了人們做家務的負擔。這就是抱怨中潛藏的創業商機，在生活中我們可以多加關注人們的抱怨，從而從中發現從中提煉出新的商機，找到創業之路。

洞察用戶的真正需求，而不是只做市場調查。只有洞察用戶的真正需求，懂得用戶的心理，我們才能有的放矢，開發出用戶喜歡的產品。當年用諾基亞手機，覺得鍵盤太小，打字很不方便，希望有復雜的但操作比較的簡便的手機。洞察到這一點的喬布斯，為了趕超諾基亞，發明了無鍵盤的蘋果手機，玩手機時和之前相比簡單了許多。

忘記自己是發明者這個身份，站在用戶的角度上去體驗產品，體驗的關鍵在于忘記自己的能力、背景和身份。住酒店的時候，最怕房間不干凈，最怕看到發黃的枕頭和被子。為了不讓客戶有這樣糟糕的體驗，漢庭在“干凈”上大下功夫，于是便有了“愛干凈，住漢庭”的美名。

3、適當參與雙創比賽，充分享受創業優惠政策資源

創業者們可以結合專業教育和個性發展需要選擇性地參加適合自身特點的雙創比賽，通過參加賽事，在過程中可以打磨完善產品/服務以及商業模式，優化精進，獲得好的名次，可以獲得政策扶持，增加報道曝光，獲得市場以及資本的關注，同時還可以不斷培育我們的創業精神、溝通協作和創業實踐能力。多加關注國家創新創業政策信息服務網，及時了解國家扶持創業、推動就業的相關優惠政策，比如稅收優惠、免費的創業服務、創業擔保貸款和貼息等等，用好這些資源。在利用創業政策時，要選擇適合自己的政策，即適合自身的創業條件、創業行業、創業類型以及創業過程。

4、積極擁抱孵化器與風險投資基金

創業者在創業初期獲取資源與資金比較好的一個方法是爭取入駐具有良好政策支持、融資資源和人才聚集的創業孵化器。它可以為初創企業給予投融資方面的服務，節省時間和成本，同時還可以形成創業者聚集效應，使被孵化的創業者很方便地進行交流，分享經驗和信息，互相鼓勵。再者創業者要熟悉風投的運作機制，通過展現項目的核心競爭力、創業團隊的優勢等方式引入風險投資，目前存在許多孵化器與風險投資的結合的情況，許多孵化器為了解決資金問題，在發展過程中為入孵企業建立了快速資金通道和投融資服務平臺。與此同時孵化器對新創企業極為了解，彌補了風險投資者和創業者信息不對稱的問題，能夠有效地降低投資的風險，風險投資為入孵企業提供了發展所必需的資金，有力地支持了新企業的發展，此外，企業可以在引入風投獲得資金支持的同時倒逼企業合規治理、資源整合賦能，更有助于降低創業風險提高創業成功率。

5、適當提前“高配財務”

財務在企業的發展中有著不可或缺的作用，財會人員可以從資產負債結構、盈利情況、杠桿效益、費控分析等各方面滲透，全面透析一家企業的整體架構。對內為企業管理層提供決策信息、事中的經營活動的記錄及事后收益計算等，起到監督、管理和控制的作用，使企業在市場中把握正確的經營方向，穩步發展。對外為企業財務信息外部使用者提供其所需的信息來做出合理的決策。因此創業者在創業初期高配財務更有助于降低創業風險。比如，阿里初創時“高配財務”——蔡崇信，他可謂是阿里的“財神”。蔡崇信剛加入阿里時就開始著手幫忙注冊公司，還向同事普及“股份”、“股東權益”、“期權”等知識，又準備了18份完全符合國際慣例的英文合同等等，就這樣蔡崇信可以說是憑借著一己之力搭建了一個公司清晰的利益分配形式。他的到來才使阿里真正規范化運作，同時還增強了風險投資對阿里的信任度。阿里有著如今的成就離不開初創時的高配財務。

6、順勢而為，把準創業方向，科學設計股權結構

俗話說選擇大于努力，選錯方向了無論多么努力都很難成功。因此，創業者們要綜合自己的優勢（包括經驗、資源和技術等）及市場需求選擇創業方向（賽道領域），市場需求是基礎，需求越大市場越大創業成功率也就越大。創業者一定要做好早期的市場調查，審時度勢，把握趨勢，不能想當然的感覺市場前景好，就盲目入局。

所謂“磨刀不誤砍柴功”，創業初期好的團隊對于降低創業風險亦固然重要，創業不是一個人的事情，要靠團隊共同實現。創業初期，選擇合伙人或員工，不僅要看重才華，更要看重人品，創業者要主動尋找價值觀相一致的、相關人才以及不同領域的人才，形成互補效應。

此外，尤其要注意股權結構科學合理，不要過于復雜和存在重大隱患，明晰創始股東/合伙人的權、責、利。同時還要協調好核心成員的所有權分配機制，重視契約精神，遵守按貢獻決定權力原則分配所有權比例。正如我們所熟悉的”真功夫“，因為創業之初不合理股權架構而引發內部紛爭，影響了公司的資本運作計劃，導致其錯失上市良機，連創始人也鋃鐺入獄。

總結點評

總的而言，創業風險并不是來自于創業本身，創業也不是一件冒險的事，我們的無知和不學習才是！身處任何一個時代，創業者們都需要不斷學習，學以致用，科學規劃決策，來有效降低創業風險。

參考文章：

1、《低風險創業》.樊登；

2、《創業是一件風險很高的事情？》.知乎；

3、《創業孵化園的難、惡與無知 》.搜狐。

（關注獲取更多資訊）

作者簡介：

小綿羊，CFO大叔新媒體運營官。CFO大叔（ID：980205245）——資深CFO，10多年戰略財稅咨詢及資本運作實戰經驗。曾先后在上市央企、某知名互聯網文化娛樂企業和行業領先的某智慧財稅服務機構從事戰略咨詢策劃、股權債權融資、上市掛牌輔導等工作，作為專家顧問帶隊為上百家/位企業客戶和名人明星提供了咨詢輔導服務，關注新時代的前沿新技術、管理新理念、商業新模式和娛樂新文藝。

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