自斷主營業務、營收砍半，一家老牌OEM掃地機器人公司的轉型豪賭｜Insight全球

作者丨歐雪

編輯丨袁斯來

編者按：當出海越來越成為一家中國公司核心戰略時，如何征戰全球市場就成為一個極其專業的話題。在全球化的演變中，已有不少中國品牌站立潮頭。鑒于此，硬氪特推出「Insight全球」專欄，從品牌成長與變遷，探索中國品牌出海的前沿方向與時代契機，為出海玩家與行業提供思考與啟發。 這是我們專欄第60期——ILIFE曾是一家年出貨量超200萬臺的掃地機器人代工廠。2024年，其決定徹底終止代工業務，全面轉向自主品牌。2025年，該品牌在速賣通平臺銷售額同比增長超300%，在波蘭市場突破千萬美元，平均每10個家庭就有一個使用其產品。ILIFE的路徑很好地展現了中國制造從代工出口向品牌出海的轉變。

在波蘭，每10個家庭中，就有一個使用著來自中國的掃地機器人品牌ILIFE。

2025年，ILIFE在阿里旗下跨境電商平臺速賣通（AliExpress）上的銷售額同比增長超過300%，僅波蘭單一市場便突破千萬美金大關。而在2025年海外“雙11”期間，其速賣通銷售額首次超過亞馬遜，標志著品牌渠道結構發生關鍵轉折。

這個數字背后，是一場不留余地的豪賭。

它的前身是深圳一家典型的OEM代工廠，曾為科沃斯、德國Lukas等十余家海內外品牌代工，高峰期年出貨量超過200萬臺。之后，公司作出戰略決斷：徹底砍掉代工業務，All in自主品牌。

“讓人糾結的決策肯定有問題。最簡單的方法，就是砍掉不做，一切都清晰了。”ILIFE總經理繆群毅告訴硬氪。

從貼牌生產到直面消費者，從依賴客戶訂單到自主定義產品，ILIFE的十年轉身，映射出中國制造業從“出海”到“品牌出海”的深刻演進。

掃地機器人的核心技術和產業鏈基本都在中國。從杭州的“機器人四小龍”到深圳的硬件創新集群，中國在算法、硬件、制造上已形成全球領先的生態。速賣通數據顯示，2025年1-11月，平臺清潔家電類目整體增長達85%，其中頭部中國品牌成為增長主引擎。

“這是一個大航海時代。”繆群毅總結。而中國企業決定攀登微笑曲線的兩端。

砍掉OEM，從“代工思維”轉向“用戶思維”

成立ILIFE之前，工廠做ODM是門很苦的生意。

曾經服務的品牌客戶超過10家，高峰時年出貨量超過200萬臺，工廠非常繁忙。

然而，繁榮背后，危機早已潛伏。

隨著掃地機器人行業競爭加劇，頭部品牌如科沃斯、石頭、追覓等紛紛建立自有供應鏈體系，代工訂單的利潤被持續擠壓。

“利潤薄如紙，還要提供大量服務。”繆群毅形容。更深層的困境在于信息失真：他們拿到的市場反饋都是經過品牌方“粉飾”的，不是第一手信息。

OEM模式讓ILIFE與終端消費者之間始終隔著一層“紗”。產品研發更多是為了滿足品牌客戶的定制要求，而非直接響應市場需求。“十個客戶，十個不同訴求，研發忙于滿足甲方，卻不知道真正該往哪里走。”

轉機出現在2024年。速賣通啟動“品牌出海”計劃，幾乎在同一時間，ILIFE內部經過激烈討論，做出了一個決定性選擇：全面停止OEM業務，聚焦資源推自主品牌。

“當我們又想做OEM又想做品牌，還要平衡兩邊關系時，會左右為難了。而這種會為難的事，往往就是錯的。”繆群毅說。

砍掉OEM，意味著短期內營收規模的收縮。ILIFE的年營收從高峰期的超10億元，回落至5億元以內。但繆群毅沒有后悔過，“我們只需要考慮用戶喜歡什么。自己都覺得能接受的產品，用戶也不會太差。”

更重要的是，轉型讓ILIFE真正獲得了市場的“第一手信息”。通過平臺的即時通訊工具，客服可以直接與海外消費者溝通，了解產品卡在何處、為何回不了基站。這些實時反饋，能迅速傳導至研發端，形成產品迭代閉環。

“以前一個用戶反饋傳導到改進，可能要兩三個月。現在幾天內就能清晰定位問題，下一代產品就可以解決。”繆群毅舉例，曾有用戶反饋邊刷纏繞毛發，團隊迅速將“翻轉式邊刷”改為“兩爪式”，解決了痛點。

ILIFE用一年時間證明了轉型的可行性。2025年，其在速賣通業績增長3倍，波蘭市場實現千萬美金銷售額，成為當地“國民級”清潔品牌。

ILIFE在波蘭進行線下活動（圖源/企業）

不做“功能堆砌”，死磕清潔本質與性價比

當前掃地機器人行業正陷入一場“功能內卷”。

香薰、烘干、語音交互、AI識別……各式新功能被不斷疊加到產品上。在中國市場，高端全功能基站產品已成為絕對主流，石頭、科沃斯、追覓等頭部品牌在算法、避障、導航上激烈競賽。

然而，ILIFE選擇了一條看似“逆行”的道路：不做功能堆砌，聚焦清潔本質，死磕性價比。

ILIFE專注于金字塔中下層的市場。繆群毅將全球市場比喻為一座金字塔：頂部是追求尖端科技、愿意支付溢價的高端用戶；中部和底部則是更看重實用、清潔效果和價格的大眾市場。

ILIFE很聰明地避開頭部品牌的主力戰場，專注中腰部用戶。他們的策略是：將原本用于300-400美金高端機型的導航和避障模塊，下放到100-200美金的中端產品上。

他們產品有很明確的傾向，那就是平衡。很多同行會拼命堆吸力。但吸力大意味著耗電快，可能5分鐘就沒電了。ILIFE更看重單位時間內的風流量、一次性灰塵拾取率這些實際清潔指標。沒什么亮點，但足夠實用。

這種策略也體現在成本控制上。從研發設計、模具開發到生產制造、倉儲物流，它們全部自主完成，極大壓縮了中間環節和外部成本。

ILIFE工廠現場（圖源/企業）

硬氪了解到，這種成本優勢最終轉化為終端的價格競爭力：同類產品，ILIFE通常比競品便宜10-20美金。

在渠道策略上，ILIFE也體現出精準的差異化。在速賣通，其主打功能更齊全的“掃拖一體”機型；在亞馬遜，則上架功能單一、穩定性更強的性價比款式。原因在于速賣通平臺退貨率更低，且能通過即時通訊工具與消費者直接溝通，便于解決復雜功能可能帶來的使用問題。

這種“直面用戶、快速迭代”的能力，讓ILIFE能更敏銳地捕捉市場需求。例如，七年前就有歐美用戶提出“活水洗地”需求，ILIFE據此在六年前率先推出活水洗地機器人，比多數同行早了近一年。針對養寵家庭，其不斷優化防纏繞刷毛、毛發切割功能，均來自用戶直接反饋。

從代工生產線到波蘭家庭的客廳，ILIFE的十年，是中國智造轉型升級的一個切面。它證明了一條路：只要找準定位，靠著中國的制造能力，品牌能在海外市場獲得一席之地。