習酒大單品遭遇狂售潮，價格暴跌百元，董事長呼吁重塑市場秩序

來源：酒業內參

文 | 《酒業內參》張奧

一個多月前，習酒集團黨委書記、董事長汪地強在大會上剛剛表示，“市場基礎還不穩固，市場秩序亟須加強”。

緊接著，手握習酒的經銷商們就發現一件怪事，導致價格體系近乎崩盤。

《酒業內參》獲悉，全國最大白酒流通地——百榮商城突然涌入大批圓習酒（習酒主打的大單品之一）。此現象直接導致批發價格暴跌，從流入前的近500元跌至最低385元，隨后價格雖小幅回暖但未能回到初始高點。

酒商王翔（化名）表示，此次圓習酒的貨量遠超預期，最初估算為1萬—3萬箱，實際可能超過10萬箱。許多酒商直言庫存積壓，猜測拋貨源頭是習酒酒廠，“畢竟哪個經銷商有這么大體量？”截至發稿前，習酒未對相關情況進行回應。

習酒對價盤管控不足？

近日，被譽為全國最大白酒流通地的河南鄭州百榮世貿商城突然涌入大批圓習酒產品。而也是由于貨物集中涌入，導致圓習酒產品批發價格迅速下跌，短短一天內單箱跌去近百元。

有酒商在社交平臺質問，茅臺一箱波動一兩百還可以理解，畢竟產品價格貴，“誰能想到圓習酒四五百塊一箱的酒，一箱價格也能掉這么多。”

“現在百榮世貿商城的商家都在你追我趕地降價。過年前，不是在漲價，反而是在瘋狂掉價？生怕出貨慢了砸在手里。”另有酒商發聲控訴。

一般來說，春節前夕是白酒動銷的傳統旺季。家庭聚餐、商務宴請、節日禮品采購等場景集中爆發，酒水需求大幅攀升，也是各酒企產品價格相對穩定，甚至有望小幅上揚的關鍵周期。

對于酒企而言，春節旺季更是鞏固價格體系、提振渠道信心的重要窗口，多數酒企會在這一階段合理調控供應，保障產品批價穩定；但從當前習酒的價格表現來看，即便臨近春節旺季，其價格管控仍不穩定，與行業旺季常態形成鮮明反差。

酒商王翔（化名）向《酒業內參》證實了上述情況，并進一步表示此次圓習酒的貨量比想象中更大，最初大家估計可能僅1萬—3萬箱產品，但實際可能有超10萬箱。

如此大的貨量對價盤的沖擊顯而易見，圓習酒的批發價格也由流入前的近500元被砸至最低385元，隨后價格雖小幅回暖但未能回到初始高點。目前，該產品最新批發價格約420-450元。值得注意的是，此次大規模“拋貨”的貨源究竟來自哪里，多位酒商均表示困惑。有酒商猜測，可能是源于習酒酒廠本身，“畢竟哪個經銷商有這么大體量？”

通常來說，酒企為了把控市場的貨量，維持價盤穩定，會分別從源頭端和渠道端進行管控。例如，酒廠按照經銷商按月打回的貨款分批次發貨，使得貨量穩定充裕；經銷商則面臨異地掃碼管制，還有酒廠業務員嚴查竄貨。

雖然貨物源頭難以追蹤，但這批粗略估計或超10萬箱的圓習酒產品，或也印證了習酒對價盤的管控不足。

高端大單品價格“腰斬”

另外，習酒的另一款高端大單品——君品習酒價格也不容樂觀。作為習酒沖擊千元價格帶的主力產品，君品習酒自誕生起便被寄予厚望，定價1399元/瓶，要成為習酒的新“增長引擎”。

在大力扶持下，君品習酒迅速崛起：2019年上市半年銷售額就突破8000萬元；2020年銷售額達6.5億元；2021年營收接近30億元，占總營收比重超兩成；到2022年上半年，累計銷售額突破50億元，用3年時間就成為習酒的“50億大單品”。

然而，當白酒行業進入調整期后，君品習酒未能延續之前增長勢頭。據《2025中國白酒中期研究報告》顯示，君品習酒近5年批價累計跌幅高達39.82%，從2021年6月的955元/瓶一路下跌至2025年6月的683元/瓶，成為T9品牌中跌幅最大的單品。

另外，終端成交價格方面，君品習酒的表現也相對較差。

據新浪財經《酒價內參》顯示，君品習酒最新成交價為642元。今年1月初，君品習酒的終端成交價尚維持在660元左右，隨后一個月內，產品價格連續下跌，最低達625元，價格高低點變動幅度達5.6%。

在京東上，習酒官方自營店鋪售價為675元，其他店鋪售價也普遍在640-680元；在拼多多上，百億補貼后君品習酒最低可達579元，而雙瓶裝的平均下來價格也在580-585元之間，相較于上市初期的千元以上的建議零售價早已腰斬。

有酒業人士分析，2026年白酒價格帶將呈現結構性修復，包括茅臺、五糧液在內的高端酒將通過控量穩價實現緩慢修復；大眾酒修復最快，需求相對穩固；次高端受庫存與消費預算影響，修復節奏滯后于高端與大眾價格帶。這對君品習酒而言，意味著2026年仍面臨較大的價格體系修復壓力。

批價與終端成交價的雙雙“低迷”使得習酒意識到君品習酒價格亟須管控。此前，《酒業內參》從業內獲悉，君品習酒今年將實施全國范圍內的總量控制，年度投放量限定為4000噸，至于具體成效還需觀察。

汪地強剛稱“市場秩序亟須加強”

去年12月底，習酒召開了2026年全國經銷商大會。習酒集團黨委書記、董事長汪地強在會上表示，過去一年大家都很不容易，但我們克服了很多意想不到的困難。推進了很多務實管用的工作，取得了很多超過預期的突破，穩住了基本盤。

另外，《酒業內參》獲悉，汪地強還在會上坦白，“我們清醒地認識到，當前（習酒）的價值體系與品牌價值還不匹配，市場基礎還不穩固，市場秩序亟須加強。”

從近期圓習酒的大量“放貨”到君品習酒的“久跌不起”，或均從一定層面說明了習酒對市場和價盤把控的缺失。

中國酒業獨立評論人肖竹青表示，長期大力度促銷可能削弱君品習酒千元價格帶的高端定位，不同區域市場消化能力不同，統一政策可能導致局部供需失衡。他判斷，若嚴格執行控量4000噸且數字化考核到位，有望實現價盤企穩回升，但需警惕線上平臺低價沖擊和區域執行差異帶來的價格波動。關鍵在于政策執行的持續性和一致性，以及能否將渠道推力轉化為真實的消費者開瓶率。