國外的實體店是怎么活下來的？

談到中國實體店的命運，會有一種逆水行舟的感覺。

因為從趨勢上看，電商的發展勢不可擋，實體店存在著天然的成本劣勢，但對實體店，不是也不應該是單純的業態分析，它是行業問題，也是社會問題：人們會有一個疑問，為什么老外的實體店沒有受到如此之大的沖擊？

比如美國，沒有遍布街頭的小實體店，驅車幾十公里才能抵達的大型商城，偶爾有什么打折，也會排出考驗你耐力的長隊，看來價格對消費者是永恒的誘惑，不分國界，但美國的 mall 有一個很大的不同，它是集約化的零售形態，商品便宜、可選性強、體驗直觀，讓電商難以形成壓倒性優勢。也就是說，它不是哪一家的商城，夸張地說，每一家 mall 都是全美的品牌商場。

雖然美國的 mall 都是匯集全美品牌的大型商場，但這并不是實體店能夠正常、健康發展的充分條件。美國政策背后有一個核心邏輯，就是經濟意識形態的價值取向 —— 就業，是政策的第一性原理。如果失業率上去了，大批的實體店關門了，下一屆就直接退出競選吧，而 GDP 增速決定不了特朗普的命運。

中國未來的大問題一定是就業。

中國擁有一億七千萬民營市場主體，其中個體工商戶超過 1.2 億，它與其說是一群老板，不如說是中國老百姓的生存方式。我們在統計就業時，個體工商戶算就業，但老板破產了，通常不計入失業率。所以，談中國經濟會有一種痛苦，很多數據和指標都是自定口徑，而且會打上政治正確的封印。中國的網民更愿意從充滿戲劇性的美國斬殺線，去定義不同國家國民的民生托底，而不去做宏觀數據的對比，從而滅了對手的威風，長了自己的志氣；中國實體店的命運也是一樣，人們會罵電商，不去關心政策的價值取向，以為美國的消費市場都是富人的天堂，而中國 GDP 的強大，將引領未來的國際市場。

李稻葵去了一趟美國感慨萬端，支撐起美國經濟的不僅僅是芯片，而是強大的消費市場，地方政府的辦公樓很寒酸，而酒店的入住率很火爆，他入住的校園招待所價格比上海陸家嘴五星級酒店貴兩倍，仍是客滿。支撐起消費藍天的是就業，如果看表面數據，2025 年 12 月失業率，美國 4.4%，中國 5.1%，這有可比性嗎，可以很負責任地說，實際上沒有可比性。

但是，道理是清楚的，在美國政策的選項中，就業比電商發展更重要。

除了就業以外，還有很重要的一點是權力的平衡機制，美國是權力分散的模式，不是電商想怎么發展就怎么發展，美國的全國零售聯合會（NRF）代表著 3700 萬零售從業者，多次推動電商公平納稅法案，避免電商憑借 “低成本、亂定價” 的優勢擠壓實體店生存空間；地方政府也會通過稅收減免、區劃調整等政策，主動支持實體零售發展，2025 年 Q4 美國實體零售凈吸納面積達 340 萬平方英尺，空置率降至 5.7%，就是最好的證明。

再看日本，有《大店法》限制大型店鋪無序擴張，避免壟斷性資本沖擊中小實體店；地方政府設立租金管制條例，商業協會協調租賃關系，讓日本實體店的租金占營業額比例控制在 8%-10%，遠在中國之下。

當然，無論是哪個國家，都改變不了未來實體店的發展趨勢，線上線下的融合，還是日本人做得更精致，中國的老板們，創業尚未成功，各位還須努力。

結論是：中國實體店的命運，不應該交給電商，它的命運說到底是由制度設計、發展邏輯與自身競爭力決定的。