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作者|asworld
來源|汽車服務世界(ID:asworld168)
本文為大力龜銷售經理劉柯言在2025大力龜·經銷商&連鎖俱樂部商務晚宴的發言實錄整理,為便于閱讀,略有刪減。
這次,想和大家重點聊下大力龜剎車油項目,2025年我們怎么做的、怎么帶大家攻堅市場。
一、市場機遇:消費升級下的百億藍海信號
或許有人會問,我們為何能堅持走到今天?答案就藏在市場變化里。在100多位經銷商伙伴的支持下,2025年大力龜團隊走過120個城市,服務了上千家修理廠。服務過程中,我們聽得最多的聲音就是“市場太卷了”,大家不敢投入,生意越來越難做。但我想和大家分享一個真相:情況或許并沒有我們想象中那么糟。
今年的年度總消費額依然在穩步增長,這說明什么?說明“該花的錢,大家一分沒省”。更重要的是,消費正在升級,車主們早已從“圖便宜”轉向“要好貨、要安全”。這就是市場給我們的信號,保持信心,優化服務、打磨產品、調整戰略,我們就一定能抓住機遇。
接下來聚焦一組數據,我們正身處一個巨大的藍海市場。目前中國汽車保有量已接近3.59億輛,平均車齡達到5至7年。而車齡超5年的車輛,制動系統這類關鍵安全部位的保養需求會集中爆發,而這正是我們的機會所在。
我們不妨算一筆賬,3.59億輛車中,即便只有20%需要更換剎車油,按每臺車200元的服務費用計算,這就是一個每年143億的市場!更關鍵的是,70%的車主根本不知道剎車油需要定期更換,90%的車輛從未做過剎車油更換。這份“不知道”與“沒做過”,就是我們所有人的最大商機。就看誰能用專業服務,把安全養車的需求清晰地傳遞給用戶。
二、品牌實力:20年深耕,以標準與品質立根基
首先簡單介紹下,大力龜是浙江嘉富力有限公司的自主品牌,而嘉富力和眾多優秀浙江企業一樣,從外貿起家,20年來只專注一件事:做好制動領域的產品與服務。這份執著,讓我們從行業的參與者,成長為國家制動業標準的起草單位之一。
現在的嘉富力,不僅獲評“浙江制造品質標企業”,還是國家高新技術企業。這些榮譽,都是周總帶領團隊一年年打磨出來的。我們做任何項目,都始終以產品為核心、以技術為基石。2014年是我們的關鍵節點,那一年我們成為國內第一批擁有HZY6生產資質的企業,也正是從那時起,我們帶著剎車油養護套裝正式走向市場。
十年間,我們始終堅守初心,不做價格的追隨者,只做價值的傳遞者。依托工廠20年的技術沉淀,大力龜以技術為驅動、品質為基石、服務為導向,深入市場一線,和經銷商伙伴們一起探索適合中國市場的剎車養護模式。我們舉辦過無數場培訓會和技術交流會,就是要把安全養車的理念傳遞到千家萬戶。
這份堅持也換來了回報,如今大力龜的服務網絡已覆蓋全國30個省份、120多個城市,服務上萬家修理門店。每次展會、每場活動,我們都能感受到車主對安全的迫切需求。很多人原本覺得“剎車油不用換”,但當我們用專業、科學的方式講清利害后,他們都愿意為自己的安全買單。這也是為什么我們的項目數據每年都在穩步增長,這正是消費升級最真實的體現。
這里分享一個案例,有一家門店在我們30天的落地陪跑期間,單月賣出了193套剎車油養護套裝。兩年前,沒人敢想這個數字,但現在它真實地發生了。只要找對方法、堅持深耕,就能把“不可能”變成“可能”。
還有很多優秀的頭部門店,比如領結站、路路通、名駿車業、宋哥養車等等。他們選擇我們,不僅因為產品品質過硬,更因為我們能持續提供穩定的服務和可靠的供應。是他們的信任,讓我們走得更遠;而我們的初心,也始終在“產品與技術”上。
三、項目升級:四大維度賦能,筑牢合作競爭力
接下來重點說說,我們是怎么運作剎車油項目的——核心就是四個維度的升級:
第一是產品升級。我們從傳統單瓶產品,升級為深度養護套裝,針對不同級別制動系統,推出DOT4+和Class7兩個級別的產品精準匹配需求。其中Class7養護套裝的獨家潤滑配方,特別適配以德系車為主的制動系統,使用后能有效避免異響問題。
第二是設備升級。項目配套提供智能高效的換油設備,既能大幅提升施工效率,又能確保剎車油更換更徹底,讓服務質量更有保障。
第三是服務升級。大力龜團隊會始終扎根市場一線,和經銷商伙伴們并肩作戰,幫門店講清“為什么要換油”,規范施工流程和服務標準,讓每一家合作門店都能專業地服務車主。
第四是技術升級。我們為整個項目提供全方位的專業技術支持,從產品知識到施工技巧,全程賦能,讓大家沒有后顧之憂。
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四、合作共贏:攜手搶占藍海,共赴發展新程
一直以來,這個百億級的剎車油市場都被很多人忽略。現在,機會就在眼前,如果您看好這個市場,也認可大力龜的服務與品質,歡迎您在我們尚未覆蓋的區域,成為我們的服務商,和我們一起搶占藍海。
除了上述產品、設備、服務、技術的升級支持,我們還會從品牌維度為大家賦能,提供全方位保障。
最后,我想把一句話送給所有后市場人:愿你們付出的每一份努力,都不被市場辜負;愿我們都能在這個充滿機遇的賽道上,成為更好的自己!
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